技嘉的2003年：專訪技嘉科技副總裁
時(shí)值2003年年末，眾多廠商已到了總結(jié)今年成績(jī)，計(jì)劃明年發(fā)展的時(shí)候了。臺(tái)系廠商目前已成為全球硬件市場(chǎng)的主導(dǎo)力量，對(duì)于他們而言，今年有哪些收獲、成績(jī)或者教訓(xùn)？而在他們的眼里，明年的硬件市場(chǎng)又將如何發(fā)展和創(chuàng)新？
俗話說內(nèi)行看門道，PCPOP最近采訪了技嘉科技的蔡永年先生。作為技嘉科技的副總裁，同時(shí)也是技嘉在中國(guó)內(nèi)地設(shè)立的分公司寧波中嘉科貿(mào)有限公司的總經(jīng)理，蔡先生對(duì)技嘉的2003年想必有許多感想。而這些感想，是不是也可以讓我們多少感知到一線品牌在2003年的風(fēng)風(fēng)雨雨和他們對(duì)2004年的期望呢？<
問：技嘉今年在內(nèi)地主板市場(chǎng)里取得了什么樣的成績(jī)，在一線品牌中的市場(chǎng)份額大概可以排名第幾。
問：有哪些產(chǎn)品是今年銷量比較大的？
技嘉于03年初推出的8IR2003主板
答：我們?nèi)ツ晖瞥龅?/SPAN>8IR533主板（采用845D芯片組）就在市場(chǎng)里賣得不錯(cuò)，不過后來出現(xiàn)了不少假貨，今年我們?cè)诖嘶A(chǔ)上推出了新款的8IR2003主板，功能方面有所進(jìn)步，同時(shí)加入了一些防偽功能。這款主板和后來推出的風(fēng)格類似的8IR2004都取得了相當(dāng)好的銷量，原因主要在于不錯(cuò)的價(jià)格和適宜的功能，畢竟中低端消費(fèi)層用戶的數(shù)量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出高端。當(dāng)然這也和技嘉品牌本身有關(guān)了，技嘉在INTEL平臺(tái)方面歷來有著很好的品牌形象。
問：技嘉明年將會(huì)把主板研發(fā)和生產(chǎn)的重點(diǎn)放在哪？比如說INTEL、VIA、NVIDIA，SIS這些廠商的芯片組，各自將在技嘉的產(chǎn)品線中占多大的比重。
答：前面我提到過，技嘉在采用INTEL平臺(tái)方面擁有不錯(cuò)的號(hào)召力。以我們自己來講，INTEL平臺(tái)和AMD平臺(tái)，在我們自己的銷量中基本呈現(xiàn)9:1的比例。當(dāng)然，這并不代表AMD處理器的占有量就是如此，因?yàn)槠渌鼜S商的這個(gè)比例會(huì)有所不同，比如EPoX的AMD平臺(tái)比例應(yīng)該占的相當(dāng)高。所以，明年技嘉的主板重點(diǎn)自然還是INTEL了。
問：我們注意到有些讀者認(rèn)為某些品牌的主板，是OEM自技嘉，請(qǐng)問技嘉有沒有這方面的業(yè)務(wù)？
答：這是絕對(duì)不可能的。我們的主板只OEM給整機(jī)客戶比如聯(lián)想品牌機(jī)等等。其它公司的自有主板品牌，我們肯定是不會(huì)提供OEM產(chǎn)品給他們的，這是和技嘉的經(jīng)營(yíng)理念相悖的。
[相關(guān)報(bào)導(dǎo)]
超強(qiáng)的845D主板技嘉8IR2003上市
問：面對(duì)顯卡產(chǎn)品越來越普遍的同質(zhì)化現(xiàn)象，技嘉認(rèn)為自己的顯卡產(chǎn)品除了品牌之外，還會(huì)有哪些產(chǎn)品賣點(diǎn)。
采用新包裝的技嘉NVIDIA顯卡
答：我們的NVIDIA顯卡目前設(shè)計(jì)了新的形象，在年底就將采用這種新形象做為顯卡的包裝。這個(gè)形象有些像一個(gè)天使，不過更有科技味道。在包裝方面，我們的想法是這個(gè)“天使”的翅膀張得越大，就表示顯卡的定位越高端，而中低端產(chǎn)品，“天使”翅膀張開的角度就會(huì)小一些。不知大家覺得這個(gè)形象感覺如何（PCPOP：感覺挺不錯(cuò)的）。
問：那么在價(jià)格方面技嘉會(huì)走什么樣的路線呢？說實(shí)話，內(nèi)地的大多數(shù)用戶還不是太接受顯卡賣高價(jià)，即使品牌再好。畢竟現(xiàn)在不同品牌間的顯卡，假如用料在一個(gè)檔次的話性能就不會(huì)差太多。
答：我只能說，假如真要打價(jià)格戰(zhàn)的話，那么技嘉應(yīng)該是少數(shù)幾家有實(shí)力做這件事的廠商之一。我們現(xiàn)在沒有選擇價(jià)格戰(zhàn)，是覺得沒有必要，而不是沒有能力。
技嘉現(xiàn)在同時(shí)經(jīng)營(yíng)ATI和NVIDIA的產(chǎn)品
問：為什么覺得現(xiàn)在沒有必要？對(duì)價(jià)格戰(zhàn)你們作為大廠，是如何看的？
答：降價(jià)的目的是取得更大的銷量，而這僅是手段，廠商最終的目標(biāo)還是讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無路可走。因此，對(duì)于降價(jià)行為本身，對(duì)于市場(chǎng)占有量基數(shù)較大的廠商而言是否有必要還是值得商榷的。以主板為例，假如技嘉、華碩、微星這三家廠商把主板整體價(jià)格下調(diào)50元的話，那么市場(chǎng)需求量可能會(huì)在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上馬上增加幾萬片。這幾萬片的銷量從哪里來？當(dāng)然是由那些二線品牌的銷量中“貢獻(xiàn)”出來。看上去，這種做法既增加了自己的銷量，又影響了市場(chǎng)里其它品牌的份額。這的確比較有吸引力。
不過換一個(gè)視點(diǎn)來看，以我們?nèi)引嫶蟮氖袌?chǎng)占有量基數(shù)來計(jì)算，一片主板降價(jià)50元，那么我們整體上的利潤(rùn)收益可能會(huì)降低一到兩千萬元。這是一個(gè)什么概念呢？?jī)汕f元足夠買下幾家深圳的主板小廠了。那么，與其通過降價(jià)手段來打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，倒不如直接拿這兩千萬去買幾家主板小廠然后把他們解散，這樣不是更方便的消滅了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎？
所以說降價(jià)是一把殺傷力較大的“雙刃劍”，用得不好就事倍功半。而且，那些小廠假如遇到生存壓力的話，說不定還會(huì)去做一些“偏門”的事情——比如去生產(chǎn)一線品牌的假貨，這更是我們不愿意看到的。因此，在價(jià)格戰(zhàn)方面我們是非常謹(jǐn)慎的，我們所希望的還是一個(gè)營(yíng)造一個(gè)良性的市場(chǎng)氛圍。對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)而言，對(duì)那些市場(chǎng)占有量較少的品牌比較適合，他們打價(jià)格戰(zhàn)對(duì)市場(chǎng)的總體影響不會(huì)太大。而對(duì)我們這種占有量較大的品牌而言，降價(jià)帶來的可能是一個(gè)行業(yè)的震動(dòng)，考慮到其后果，就得審慎行事了。
問：這樣看來技嘉顯卡目前在內(nèi)地的占有量不大，那是否明年會(huì)考慮以價(jià)格為主要突破點(diǎn)？
答：這并不是沒有可能的，我們也有這個(gè)實(shí)力。
問：技嘉在2002年是出于什么樣的考慮加入了ATI陣營(yíng)，在今年，又是出于什么樣的考慮重新開始生產(chǎn)NVIDIA顯卡呢？是否因?yàn)槟銈儽容^看好NVIDIA的發(fā)展？
答：說實(shí)話當(dāng)年退出NVIDIA陣營(yíng)，并不是我們自己的初衷，NVIDIA當(dāng)年如日中天，對(duì)待廠商的態(tài)度多少也有點(diǎn)……，所以我們加入ATI也是不得以而為之?，F(xiàn)在ATI發(fā)展很快，NVIDIA開始感到壓力了，態(tài)度也比以前更積極了，回到NVIDIA陣營(yíng)也是情理之中的事。
技嘉的ATI顯卡
問：目前技嘉應(yīng)該同時(shí)在生產(chǎn)和銷售基于NVIDIA和ATI兩家公司的芯片的顯卡產(chǎn)品，你們自己是如何對(duì)待這兩大產(chǎn)品線的，你們?cè)诋a(chǎn)量，研發(fā)以及推廣方面會(huì)側(cè)重于兩者中的一個(gè)嗎？
在推廣方面，我們明年的計(jì)劃是NVIDIA和ATI采取1：1的比例。但是這“1：1”在具體分配上又是不相同的。假設(shè)NVIDIA和ATI同時(shí)各推出5款顯卡的話，那么NVIDIA的高、中、低端產(chǎn)品可能會(huì)是1:2:2的比例，而ATI則是2：2：1的比例。因?yàn)镹VIDIA在中低端非常強(qiáng)勢(shì)，但在高端方面則是ATI目前占優(yōu)，所以我們各有側(cè)重。
問：這種同時(shí)介入兩大陣營(yíng)的局面，將來會(huì)繼續(xù)維持下去嗎？NVIDIA和ATI方面是如何看待廠商的這種做法的？其它廠商會(huì)效仿嗎？
答：我想明年技嘉會(huì)繼續(xù)這樣的做法。NVIDIA和ATI方面并沒有表達(dá)反對(duì)意見。因此，其它廠商采取這樣的做法也是極有可能的，畢竟這樣做對(duì)廠商是比較有利的。
[相關(guān)新聞]
技嘉：正式宣布聯(lián)手NVIDIA，全系列顯卡推出！
技嘉：減少ATI顯卡產(chǎn)量，鐵心返回NV陣營(yíng)
技嘉：投入NV陣營(yíng)后的最強(qiáng)作品，5950U亮相<
問：明年技嘉有沒有什么計(jì)劃開拓新的產(chǎn)品線？我們注意到技嘉最近在準(zhǔn)系統(tǒng)，外設(shè)等方面都有動(dòng)作。
答：我想你應(yīng)該關(guān)注我們的“G-MAX”品牌產(chǎn)品。準(zhǔn)系統(tǒng)在明年肯定是一個(gè)不錯(cuò)的市場(chǎng)，因此技嘉也在做這方面的事。我們以“G-MAX”為品牌推出的準(zhǔn)系統(tǒng)，在今年下半年也在內(nèi)地市場(chǎng)試銷了一段時(shí)間，反映還不錯(cuò)，明年我們將加大這方面力度。
技嘉的G-MAX準(zhǔn)系統(tǒng)
“G-MAX”并不是光給準(zhǔn)系統(tǒng)產(chǎn)品使用的品牌，在集成度較高的產(chǎn)品中我們都打算采用“G-MAX”，比如筆記本產(chǎn)品，技嘉早已開始涉足，我辦公桌上的這臺(tái)輕薄型筆記本就是技嘉“G-MAX”品牌的“極”系列筆記本，它采用ODM方式制造。簡(jiǎn)單點(diǎn)說，凡是“露在外面”的整合性較高的產(chǎn)品比如準(zhǔn)系統(tǒng)，筆記本，我們都打算以“G-MAX”為品牌。而“裝在里面”的配件類產(chǎn)品比如板卡，光儲(chǔ)等等，我們會(huì)采用GIGABYTE為品牌。
技嘉的“極”系列筆記本
在“G-MAX”研發(fā)過程中還誕生了不少派生型的產(chǎn)品。比如最近頻繁曝光的技嘉散熱器，這個(gè)散熱器本來是我們自己研發(fā)出來，打算解決準(zhǔn)系統(tǒng)內(nèi)部散熱問題，和準(zhǔn)系統(tǒng)搭配銷售的。但是后來發(fā)現(xiàn)性價(jià)比非常不錯(cuò)，于是也打算單獨(dú)出售。這款散熱器的散熱效果是優(yōu)異的，它的出現(xiàn)給了一些中高端散熱器品牌不小的震撼。此外，技嘉采用ODM方式制造的光儲(chǔ)產(chǎn)品也將進(jìn)入市場(chǎng)，而原先我們也是打算將光儲(chǔ)產(chǎn)品供給準(zhǔn)系統(tǒng)搭配出售的。
技嘉近日推出的3D Cooler優(yōu)異散熱器
問：“G-MAX”是否代表了技嘉走向消費(fèi)類市場(chǎng)的決心？
答：在去年技嘉高層的會(huì)議中我們就已經(jīng)達(dá)成共識(shí)，將來“Consumer（消費(fèi)）”市場(chǎng)的成長(zhǎng)一定會(huì)快于“Commercial（行業(yè)）”。所以，技嘉未來的確會(huì)將發(fā)展重點(diǎn)放在消費(fèi)類產(chǎn)品上。
[相關(guān)報(bào)導(dǎo)]
技嘉：搶PS2市場(chǎng)？精簡(jiǎn)型PC擺上柜臺(tái)
技嘉：3D風(fēng)扇到達(dá)評(píng)測(cè)室，評(píng)測(cè)即將展開
技嘉：散熱好、噪音小全兼容風(fēng)扇實(shí)物及測(cè)試<
支持IEEE 802.11b的技嘉閃盤
答：老實(shí)說，無線網(wǎng)絡(luò)這部分份額我們先前也是比較看好的，可是今年一下被INTEL的迅馳蠶食了大半江山，所以目前要做好也不太容易。盡管最近我國(guó)政府也推出了自己的“WAPI”標(biāo)準(zhǔn)，但據(jù)說最近INTEL已和政府部門溝通完成了解決方案，最終只用軟件升級(jí)就可以使現(xiàn)有的迅馳繼續(xù)適用于WAPI標(biāo)準(zhǔn)，所以對(duì)他的沖擊并不大。不過歸根到底，無線網(wǎng)絡(luò)將會(huì)在內(nèi)地普及起來，技嘉在臺(tái)灣的辦公大樓目前就已全部采用無線局域網(wǎng)，這是一個(gè)大趨勢(shì)。
[相關(guān)報(bào)導(dǎo)]
技嘉：小巧能轉(zhuǎn)方向的無線網(wǎng)卡加閃盤
蔡永年先生是一個(gè)熱情而健談的人，除了以上話題外，其實(shí)我們還談了很多很多，當(dāng)然也有一些和本次采訪并無太大關(guān)系的話題。因此，整個(gè)采訪過程就像一次輕松而開放的聊天，有嚴(yán)肅、有玩笑、甚至也有抱怨。作為媒體工作者，我們也從中學(xué)到了不少東西。
從蔡先生的談話中我們不難看出，未來一線廠商的發(fā)展方向其實(shí)是共通的——那就是在抓住現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，力圖開拓多元化的產(chǎn)品線。像技嘉在今年就已開始涉足準(zhǔn)系統(tǒng)、筆記本、散熱器，光儲(chǔ)等以前從未涉足過的產(chǎn)品領(lǐng)域，而在品牌方面也并不拘泥于一個(gè)“GIGABYTE”。其實(shí)放眼望去，每一家有實(shí)力的廠商也都在走這條路線，包括華碩今年在光儲(chǔ)領(lǐng)域的大動(dòng)作，加入ATI陣營(yíng)；微星也開始涉足機(jī)箱電源產(chǎn)品，并將在明年推出ATI顯示卡等等。
其實(shí)這樣做的原因也很簡(jiǎn)單，作為商場(chǎng)中的一員，有實(shí)力的公司都希望能在營(yíng)業(yè)額上不斷得到擴(kuò)張，尤其是需要給股民以信心的上市公司?？蒊T業(yè)近年來已呈現(xiàn)飽和狀態(tài)，單一類型產(chǎn)品的市場(chǎng)已不足以支撐廠商所需要的利潤(rùn)增長(zhǎng)空間，因此開拓多元化產(chǎn)品路線也就在情理之中。不過更大的“胃口”也意味著更大的風(fēng)險(xiǎn)，哪怕對(duì)有實(shí)力的大廠而言也同樣如此。那么“廣種薄收”，在多個(gè)領(lǐng)域內(nèi)打下基礎(chǔ)，然后再?gòu)闹性囂綄ふ抑攸c(diǎn)的發(fā)展方向，是否已成為這些一線廠商的共有想法呢？
在編輯本文的同時(shí)，我們又收到了技嘉將其PT800主板一舉降到500元以下價(jià)格的消息，這無疑又是一顆市場(chǎng)里的重磅炸彈，也將會(huì)使很多業(yè)者寢食難安。無論如何，未來的硬件市場(chǎng)將是更加動(dòng)蕩的，競(jìng)爭(zhēng)也必將在更廣闊的范圍內(nèi)展開。而勝利就將屬于那些擁有敏銳嗅覺，并能立即將想法轉(zhuǎn)化為行動(dòng)的人。冬天已到，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？
[相關(guān)報(bào)導(dǎo)]
微星：順應(yīng)市場(chǎng)，明年1月推出ATI顯卡
華碩：十月謎局起波瀾，ASUS結(jié)緣ATI
技嘉：大舉蠶食二線空間，PT800跌入500元<
關(guān)注我們
