有容乃大！訪酷冷中國區(qū)總經(jīng)理盧漢宗
泡泡網(wǎng)機箱電源頻道10月16日 他，沒有很高的學歷背景，當兵出身；他，2002年獨自一人來到中國大陸選址建廠；他，伴隨聯(lián)毅電子走過風風雨雨的7年；在他的帶領下，酷冷在短短的幾年時間里迅速被玩家熟知和信賴，成為中國市場首屈一指的DIY品牌。他謙遜、嚴謹、正直，跟他的談話中你會了解到，為什么眾多國際品牌來到中國會“水土不服”？為什么外界說酷冷是機箱行業(yè)的“黃埔軍校”？為什么筆記本散熱器會成為他“甜蜜的包袱”。想知道這些答案嗎？讓我們一起走近人物訪談，一起來講述酷冷中國區(qū)總經(jīng)理盧漢宗和他的聯(lián)毅電子。
酷冷中國區(qū)總經(jīng)理盧漢宗（左）、澳電信思傳媒集團泡泡網(wǎng)副總經(jīng)理趙靈慧（右）
1、外界都說酷冷是機箱行業(yè)的“黃埔軍校”，雖然培養(yǎng)了許多人才但是他們也成為日后的競爭對手。您認同這樣的說法嗎？
盧：我們不敢說自己是機箱行業(yè)的“黃埔軍校”，確切地說是應該鋁制機箱當年的“敢死隊”。在六、七年前沒有人敢這樣做、也沒有知道鋁制機箱是否有未來。在我們投入大量的經(jīng)費和人力時，我們并不敢保證這個項目一定會成功，但在當時酷冷正因為有了那些前輩和主管們的幫助，才使得酷冷在鋁制機箱上有所成就。雖然這些前輩和主管后來離開了酷冷，但是我們依然感謝他們?yōu)榭崂渌龅囊磺小Ｋ圆荒苷f酷冷是機箱行業(yè)的“黃埔軍校”，而應該說酷冷是鋁制機箱的“敢死隊”，好在當年的“敢死隊”沒有全軍覆沒才使得酷冷鋁制機箱有了今天的成績。
2、剛才我們說到日后的這些競爭對手里，有哪些品牌是您最喜歡的？
盧：我們對比全球性的企業(yè)里，以酷冷現(xiàn)階段的定位、發(fā)展有很大的關系，這個定位關系到我們會選擇哪些對手。這個定位里我們認為銀欣、Antec和Tt都是我們主要的學習對手，特別是在高端機、Gamer和DIY這幾個方面，因為這些競爭對手才有我們學習、進步的動力。
3、剛才我們也說到銀欣和Antec，他們來到中國之后都有一些水土不服的現(xiàn)象，那么在您看來有沒有好的良方來醫(yī)治他們呢？
盧：我被派到到中國大陸6年半，從開始成立聯(lián)毅電子開始到現(xiàn)在我都有參與全過程，所以我看到市場的變化會比較完整。坦白講在我們看來，很多品牌會水土不服主要是心態(tài)，其次是沒有完整的參與。從惠州的聯(lián)毅電子開始輻射市場、市場策略我都有參與，和他們最大的區(qū)別就是我在完全參與整個過程，每一款產(chǎn)品的制定、產(chǎn)品的定位、新品的研發(fā)等等我都有全程參與。其次在中國大陸我們并沒有把自己看成是國際性的大品牌，而是把自己看成本土品牌在運營，我們在為中國大陸制定產(chǎn)品、策略等等。所以我認為心態(tài)和參與是最重要。其實我們也曾經(jīng)犯過無數(shù)次的錯誤，只是家丑不外揚罷了。
4、剛才你說到過酷冷把自己當成本土品牌，同時我們也看到酷冷在08年類似299元的就機箱和筆記本散熱器銷售量非常不錯，這是否說明酷冷在中國未來還將繼續(xù)沿用這種模式搶占市場？
盧：09年的機箱、電源和散熱器產(chǎn)品規(guī)劃，我們在一個半月前已經(jīng)啟動。我們對于產(chǎn)品推陳出新永遠不會停止，特別是散熱器一定會跟季節(jié)相關。電源這條產(chǎn)品線我們不會全線出擊而是集中我們的強項，我常常講兔子不要學游泳，因為兔子的強項是奔跑，而不是游泳，所以未來電源我們會繼續(xù)堅持品質(zhì)和功耗。
5、我們看到目前市場上有很多酷冷盒包散熱器、筆記本散熱器假貨，而這個問題也存在了很長一段時間，難道就沒有很好的辦法杜絕？
盧：這個問題我們內(nèi)部討論過很多次，首先我愿意承擔這個“甜蜜的包袱”。雖然是包袱，但是我們還要處理。雖然我們目前還沒有一套完善的方法來處理這個問題，但是我認為永遠都不會有一個完善的方法。因為市場有很多人只要有利益他們就會做，只是我們需要把它控制在不影響大局的程度。筆記本散熱器我們運營了兩年，在這一款酷冷是這個行業(yè)的領頭羊，我們在未來的產(chǎn)品會重新作修訂，增加筆記本散熱器的精度和成本，使得仿冒者放棄仿冒酷冷產(chǎn)品的念頭。
6、目前類似淘寶、京東這類網(wǎng)上銷售模式很不錯，我們看到酷冷在淘寶也有旗艦店，據(jù)我所知這家旗艦店的銷售量并不是很好，對于這種模式您怎么看？是不是有些水土不服？
盧：首先我想說這種模式我們非常認可，但其實我們對于B2C這種方式還有另一種想法就是“貨暢其流”，意思是除了原本實體銷售的渠道外，能讓那些地區(qū)更偏遠的地方也能買到酷冷的正品。至于淘寶店銷售情況不是很好，很簡單只要我們降價肯定就有銷量，可是我們決不會那樣做。我們只是希望消費者能夠通過這家店查到正規(guī)的價格，至少不會上當受騙。
筆者手記：與酷冷中國區(qū)總經(jīng)理盧漢宗的交談過程非常輕松和愉快，短短的3個小時似乎很快就過去了。回想當時的談話，不難發(fā)現(xiàn)他敏銳地洞察力和準確的自我定位才是酷冷決勝中國的法寶；在他和他的團隊努力下，國內(nèi)的消費者才能感受到酷冷至尊創(chuàng)新、速度和客戶滿意的理念和產(chǎn)品。
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