家電業(yè)變革在即，群雄逐鹿誰更有沖頂勢能？
從2012年開始，智能電視開始井噴式增長，2016上半年智能電視滲透率已超80%，這意味著短短四年中，用戶期望已從“買一臺電視機(jī)”逐漸轉(zhuǎn)化為“購買屏幕背后的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”。新生代互聯(lián)網(wǎng)品牌如樂視、PPTV聚力、小米等在此領(lǐng)域無疑擁有天然優(yōu)勢，2016年上半年度，這些行業(yè)新貴便以16%的市場份額甩開了外資品牌的9%，成為彩電行業(yè)的毫無爭議的中堅力量。
與此同時，從硬件到軟件同質(zhì)化嚴(yán)重，只能依靠“低價”引流，曾是彼此難言的痛點(diǎn)。如今智能電視的黃金增長期已接近尾聲，所有的廠家都將面臨著市場飽和的局面，也許能否以獨(dú)特的核心產(chǎn)品與后期服務(wù)，整合多渠道快速擴(kuò)大用戶基數(shù)以及深度運(yùn)營用戶，將成為智能電視領(lǐng)域能否保持高速成長的關(guān)鍵因素。
多渠道融合 O2O模式提升購物體驗
多渠道融合的商業(yè)雛形是“線上/線下場景+線下商品+物流配送”的O2O生態(tài)，線上和線下將共同推動對消費(fèi)者消費(fèi)行為(發(fā)現(xiàn)、購買、支付、反饋等)的服務(wù)，實現(xiàn)品牌與用戶之間的直接對接，更有利于產(chǎn)品信息的反饋，形成有效的供需零距離的全渠道觸點(diǎn)。
蘇寧云商營銷總部副總裁王哲曾指出，蘇寧正布局多元化渠道，整合線上與線下渠道的優(yōu)勢，以1600余家蘇寧門店，與線上協(xié)同發(fā)力，在線上線下雙向引流、提升用戶購物體驗方面。同時蘇寧加速渠道下沉，預(yù)計年底將在全國三四級城鄉(xiāng)市場完成2500家易購直營店的布局。
而PPTV聚力正是背靠蘇寧，不斷構(gòu)建更加完善的融合渠道，將購買體驗提升至新高度，提供了令消費(fèi)者更清晰更愉快的銷售體驗，不論線上還是線下都取得了傲人的成績。10月11日，最新發(fā)布的中怡康時代《2016年十一彩電市場快報》針對彩電行業(yè)十一黃金周期間市場情況作了詳細(xì)的分析報道。數(shù)據(jù)顯示，在銷售遇冷的十月，聚力PPTV電視逆勢增長，線上線下銷量增長率行業(yè)第一。在中怡康報告中的銷量TOP20排名中，PPTV電視銷量雙冠王40C2、50C2S的表現(xiàn)格外搶眼，在傳統(tǒng)品牌占據(jù)絕對優(yōu)勢的線下零售市場，分別取得銷量排前、第二的成績。
優(yōu)惠快人一步 產(chǎn)品全線布局
相較于彩電行業(yè)傳統(tǒng)的“金九銀十”銷售旺季，近兩年彩電，尤其是互聯(lián)網(wǎng)品牌彩電的促銷季明顯前置，中怡康37-41周彩電市場數(shù)據(jù)表明，由于有9.8PPTV超級品牌日等活動引爆，互聯(lián)網(wǎng)彩電品牌9月上旬銷售額遠(yuǎn)超“十一”期間。而進(jìn)入十月，PPTV聚力再次先人一步，搶在雙十一前以“嗨P日”活動開啟促銷狂歡，屆時PPTV電視40C2、50C2S、50C2S 4K等爆款產(chǎn)品將發(fā)起全新一輪優(yōu)惠。
盡管消費(fèi)者對價格依然敏感，但據(jù)調(diào)查63%的消費(fèi)愿意為家電高端產(chǎn)品支付5000元以上，只是他們需要更“貼心”的個性化產(chǎn)品。以PPTV聚力為代表的互聯(lián)網(wǎng)品牌勢必將作出定制化服務(wù)的高端產(chǎn)品布局。據(jù)悉聚力PPTV電視利物浦定制版已定檔10.29PPTV嗨P日正式開售，利物浦球迷深度定制了一款高端機(jī)型，與眾不同的著眼點(diǎn)和設(shè)計，或?qū)⒊蔀槠溆忠皇袌鲆c(diǎn)。
從逆大屏潮流、安置靈活普適性強(qiáng)的40C2，到獨(dú)具特色的深度定制機(jī)型，PPTV聚力將產(chǎn)品線多角度拓展，避開硬件同質(zhì)化的尷尬，不失為拼殺紅海的一條出路。
深耕內(nèi)容覆蓋 高質(zhì)量滿足多元化需求
正如前文所說，智能電視的“根本”是內(nèi)容與服務(wù)提供，傳統(tǒng)彩電企業(yè)不斷尋求與內(nèi)容提供商合作，而擁有大量版權(quán)的PPTV聚力則致力于打造自己的生態(tài)閉環(huán)。
豐富內(nèi)容使PPTV電視在純粹的硬件市場競爭中脫穎而出，獨(dú)占版權(quán)又使其笑傲其他互聯(lián)網(wǎng)品牌的同質(zhì)化內(nèi)容競爭，以海量視頻庫為基底，貫通PPTV電視、PPTV手機(jī)等終端，為PPTV會員提供高質(zhì)量、個性化、多元化需求，進(jìn)而接收反饋促進(jìn)產(chǎn)品與內(nèi)容更新升級，是作為彩電行業(yè)新貴之一的聚力引以為傲的閉環(huán)生態(tài)圈。
2015年約有9家互聯(lián)網(wǎng)彩電品牌進(jìn)入市場競爭，而殘酷紅海僅一年間就淘汰了其中大部分。未來幾年互聯(lián)網(wǎng)品牌會進(jìn)一步洗牌，將剩下3-5家公司。經(jīng)過精心布局終將進(jìn)行全面品牌提升的PPTV聚力，已走到了互聯(lián)網(wǎng)電視品牌的前列，扎穩(wěn)了腳跟，也許將迎來意想不到的市場爆發(fā)。
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