惠普“全程助力”新策略定位中小企業(yè)
泡泡網(wǎng)企業(yè)頻道12月10日 本日，中國(guó)惠普宣布了惠普“全程助力”計(jì)劃2009年新策略。惠普信息產(chǎn)品集團(tuán)總經(jīng)理張永利、惠普市場(chǎng)部及中小企業(yè)業(yè)務(wù)總監(jiān)蕭振義、惠普渠道合作事業(yè)部付云平以及Intel和微軟的嘉賓針對(duì)中小企業(yè)的話題作了精彩的演講。
惠普表示，將進(jìn)一步細(xì)分中小企業(yè)市場(chǎng)，通過(guò)提供差異化的解決方案和服務(wù)，支持中小企業(yè)度過(guò)難關(guān)；另一方面，“全程助力”以渠道為重，對(duì)中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)端到端的支持。09年，惠普將在中國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)加大20%的市場(chǎng)投入。
中國(guó)惠普信息產(chǎn)品集團(tuán)總經(jīng)理 張永利
張永利表示：“中小企業(yè)市場(chǎng)一直是惠普的重中之重，公司積極從研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道支持和服務(wù)升級(jí)等環(huán)節(jié)為中小企業(yè)提供全面支持。在2009年，惠普在中小企業(yè)市場(chǎng)上將加大投入力度，繼續(xù)鞏固領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)”。
中國(guó)惠普市場(chǎng)部及中小企業(yè)業(yè)務(wù)總監(jiān) 蕭振義
蕭振義稱：“目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，很多中小企業(yè)用戶面臨著巨大挑戰(zhàn)，但我們也發(fā)現(xiàn)一些有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)通過(guò)創(chuàng)新和現(xiàn)代科技提升了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并成功實(shí)現(xiàn)了持續(xù)發(fā)展。惠普希望通過(guò)‘全程助力’計(jì)劃與中小企業(yè)結(jié)成伙伴型的客戶關(guān)系，更好地幫助中小企業(yè)借助信息化手段優(yōu)化企業(yè)流程、提高業(yè)務(wù)管理能力、增強(qiáng)自身抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，成功開(kāi)拓市場(chǎng)”。
惠普的“全程助力”計(jì)劃起始于2007年12月底，旨在從選擇、使用、保護(hù)和過(guò)渡四個(gè)階段為中小企業(yè)提供全方位的業(yè)務(wù)支持和解決方案。蕭振義透露，該計(jì)劃實(shí)施一年以來(lái)，已通過(guò)各種市場(chǎng)活動(dòng)和舉措觸及240萬(wàn)中小企業(yè)客戶，有300多家渠道參與“渠道之星”活動(dòng)，1500多零售店面響應(yīng)惠普首次春季促銷。
中國(guó)惠普信息產(chǎn)品集團(tuán)渠道合作事業(yè)部總經(jīng)理 付云平
談到創(chuàng)新，付云平表示：“我們必須懂一些客戶不懂的信息并服務(wù)于客戶，才有可能賺到錢”。作為渠道負(fù)責(zé)人，付云平認(rèn)為：“惠普始終視渠道商為我們的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴。同時(shí)，渠道自身也是中小企業(yè)，所以助力渠道、提升其自身的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力也是惠普‘全程助力’的使命之一”。
Intel合作營(yíng)銷部經(jīng)理 雷杰
微軟（中國(guó)）OEM事業(yè)部市場(chǎng)總監(jiān) 常紅
Intel雷杰和微軟常紅分別就Intel的先進(jìn)技術(shù)和微軟兼容、穩(wěn)定性的安全系統(tǒng)作出了精彩的演講。
惠普目前已經(jīng)通過(guò)在網(wǎng)吧、教育、制造、零售等行業(yè)的一系列完整解決方案推動(dòng)了許多中小企業(yè)提升業(yè)務(wù)發(fā)展；并專門針對(duì)中小企業(yè)市場(chǎng)推出了惠普S系列商務(wù)筆記本、HP Compaq dx2000系列商用臺(tái)式機(jī)，以及惠普刀片PC解決方案（CCI）、RCS遠(yuǎn)程客戶端架構(gòu)等；而“惠普全程助力軟件包”則為中小企業(yè)補(bǔ)充了軟件方面的解決方案。
針對(duì)中小企業(yè)市場(chǎng)，惠普、聯(lián)想、IBM、戴爾等PC廠商均有所動(dòng)作。從單純的依靠IT硬件采購(gòu)，轉(zhuǎn)變到針對(duì)每個(gè)中小企業(yè)提出獨(dú)立的信息化解決方案成為09年各大廠商共同面對(duì)的問(wèn)題。加大對(duì)中小企業(yè)市場(chǎng)的拓展，提出先進(jìn)的行業(yè)解決方案，是每個(gè)廠商盈利的前提?！?/P>
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