“牛”轉(zhuǎn)乾坤 KINGMAX談09年市場(chǎng)策略
[泡泡網(wǎng)內(nèi)存頻道12月18日] KINGMAX牛年生肖超棒上市以來(lái)，受到了廣大網(wǎng)友的追捧，在泡泡網(wǎng)上的牛年祝?；顒?dòng)也在如火如荼的進(jìn)行中。從廣大網(wǎng)友的祝福語(yǔ)中就能看出來(lái)，09年是21世紀(jì)的第一個(gè)牛年，對(duì)我們大家來(lái)說(shuō)，即充滿著希望，也預(yù)示著機(jī)遇。能否在牛年轉(zhuǎn)運(yùn)，牛氣沖天，不光是廣大消費(fèi)者所期待的，也是眾多廠商所關(guān)心的話題。
近日，KINGMAX中國(guó)區(qū)總經(jīng)理劉偉仁先生做客泡泡網(wǎng)，對(duì)KINGMAX在09年的規(guī)劃進(jìn)行了詳細(xì)的闡述。顯而易見，KINGMAX也希望借助牛年的來(lái)臨，扭轉(zhuǎn)乾坤，在行業(yè)中獨(dú)樹一幟。
KINGMAX中國(guó)區(qū)總經(jīng)理劉偉仁先生
編輯：做為一個(gè)這么成功的企業(yè)，我們都很想知道KINGMAX是怎樣發(fā)展起來(lái)的？你們擁有怎樣的企業(yè)文化？
劉偉仁：KINGMAX集團(tuán)自1989年成立，一步一步發(fā)展壯大，KINGMAX成功的關(guān)鍵之一，在于KINGMAX集團(tuán)是全球模塊制造廠商中，第一家具備自有的封裝及測(cè)試設(shè)備，擁有一流的設(shè)備以及頂尖的技術(shù)人員，專注于CSP/BGA等CIS封裝，并取得了優(yōu)異的成績(jī)。
同時(shí)，KINGMAX在全球也有著輝煌的業(yè)績(jī)。在臺(tái)灣成立的KINGMAX光電子學(xué)公司，第一家致力于GaAS VSEL,DFB Laser Diode以及InP HBT等的研發(fā)；KINGMAX第一個(gè)在世界范圍內(nèi)宣稱，將TinyBGATM技術(shù)應(yīng)用于內(nèi)存模組的生產(chǎn)；第一個(gè)在世界范圍內(nèi)宣稱，03年，KINGMAX將PIPTM封裝技術(shù)應(yīng)用于小型存儲(chǔ)卡和U盤；07年初，利用八層堆疊技術(shù)，全球先進(jìn)家推出4GB microSDHC；07年底，KINGMAX收購(gòu)巨圖科技，全球首家推出內(nèi)容卡理念……
這一系列成績(jī)與KINGMAX專業(yè)與前瞻、特立獨(dú)行個(gè)性、創(chuàng)新應(yīng)用理念的企業(yè)文化密不可分。KINGMAX敢于在業(yè)內(nèi)率先設(shè)立封裝工廠，采用一體化封裝技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)，比如TinyBGATM和PIPTM封裝技術(shù)在內(nèi)存和存儲(chǔ)卡上的應(yīng)用，研發(fā)創(chuàng)造出一批具有鮮明特點(diǎn)的產(chǎn)品，例如炫彩內(nèi)存、紅色PIP SD卡、生肖紀(jì)念卡、超棒等。與此同時(shí)，內(nèi)容卡的推出也將閃存產(chǎn)品的應(yīng)用提升到了一個(gè)高度，創(chuàng)造了其附加價(jià)值。正是因?yàn)镵INGMAX產(chǎn)品“加值不加價(jià)”的理念，才將“yours forever”的企業(yè)理念充分體現(xiàn)。
另外，KINGMAX在企業(yè)社會(huì)責(zé)任方面也一直有所建樹。除了上述技術(shù)保障了產(chǎn)品品質(zhì)外，KINGMAX的無(wú)鉛生產(chǎn)制程體現(xiàn)了綠色環(huán)保的理念。通過(guò)獨(dú)家技術(shù)研發(fā)成的防偽手段，比如“關(guān)公紅心”和“PIP產(chǎn)品絕無(wú)假貨”也為消費(fèi)者帶來(lái)了保證。
編輯：08年馬上要過(guò)去了，請(qǐng)問(wèn)您能不能給我們總結(jié)下在08年當(dāng)中KINGMAX交出怎樣的成績(jī)單？對(duì)于您來(lái)說(shuō)滿不滿意呢？
劉偉仁：這兩年來(lái)，內(nèi)存和閃存產(chǎn)業(yè)一直進(jìn)行著飽和式的競(jìng)爭(zhēng)，直接導(dǎo)致幾乎所有的品牌都是掙扎著前行，目前來(lái)看，行業(yè)依然很難擺脫這種命運(yùn)。而目前整個(gè)產(chǎn)業(yè)幾條產(chǎn)品線的競(jìng)爭(zhēng)既很清晰，同時(shí)也很難打破：內(nèi)存產(chǎn)品走不出價(jià)格的低谷，閃存產(chǎn)品主要集中在容量提升上的比拼。
但是KINGMAX在08年卻有著不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。首先是在產(chǎn)品上推陳出新，除了銷售火熱的超棒外，KINGMAX在閃存盤產(chǎn)品線上還增加了U-Drive和Easy-Drive等幾種產(chǎn)品；存儲(chǔ)卡上，KINGMAX也推出了大容量高倍速的CF卡，同時(shí)SDHC和microSDHC也推出了市場(chǎng)上主流的16G和8G容量；內(nèi)容卡也在不斷增加其內(nèi)涵，推出眾多消費(fèi)者喜聞樂(lè)見的內(nèi)容；內(nèi)存上，除了市場(chǎng)主流的DDRII800內(nèi)存外，KINGMAX DDRIII銷量也在持續(xù)增長(zhǎng)。
此同時(shí)，KINGMAX獨(dú)辟蹊徑，參加了08年北京和深圳的禮品展，作為該展會(huì)唯一一家國(guó)際型IT廠商，KINGMAX展位前參觀者絡(luò)繹不絕，主打產(chǎn)品超棒更是成為了展會(huì)上的寵兒。此次KINGMAX的參展打破了以往IT行業(yè)廠商的傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，以新的思路和新的理念來(lái)將科技產(chǎn)品打入禮品市場(chǎng)，不啻為一種令人耳目一新的創(chuàng)新。
08年，除了在終端市場(chǎng)上有所突破外，在手機(jī)存儲(chǔ)卡的OEM業(yè)務(wù)上也有所提升，全球幾大手機(jī)廠商的訂單不降反升，也讓KINGMAX開足了產(chǎn)能。
總之，08年對(duì)行業(yè)內(nèi)的廠商來(lái)說(shuō)，都是艱難的一年。而KINGMAX憑借著過(guò)硬的技術(shù)實(shí)力和優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。特別是大陸地區(qū)，占據(jù)了全球銷量很大份額，總體來(lái)說(shuō)令人滿意。
編輯：在內(nèi)存市場(chǎng)前景不太明朗的情況下，您能否告訴廣大讀者KINGMAX明年在內(nèi)存方面有哪些戰(zhàn)略方針嗎？
劉偉仁：內(nèi)存的發(fā)展主要就是看Intel和AMD的動(dòng)作，看他們?cè)趺垂?yīng)CPU和Chipset。目前DDRII仍然是市場(chǎng)的主流，不過(guò)DDRIII市場(chǎng)是一定會(huì)起來(lái)。年中，首款A(yù)MD 45nm原生四核處理器在AMD相關(guān)實(shí)驗(yàn)室中正式亮相，工作在socket AM3接口中可以支持DDRIII內(nèi)存；前不久，英特爾正式發(fā)布酷睿(Core)i7處理器，不僅性能上大大提升，三通道的技術(shù)更是將現(xiàn)代計(jì)算機(jī)推入了真正的DDRIII時(shí)代。因此可以預(yù)見，明年DDRIII將繼續(xù)升溫。
目前KINGMAX的DDRIII 1066和DDRIII 1333已經(jīng)全面量產(chǎn)上市，DDRIII 1600和DDRIII 2000都已經(jīng)準(zhǔn)備好了，等待時(shí)機(jī)成熟，隨時(shí)都可以量產(chǎn)推向市場(chǎng)。
在筆記本內(nèi)存上，隨著筆記本的普及以及升級(jí)的需求，相信筆記本內(nèi)存也將會(huì)是一個(gè)重要的熱點(diǎn)。KINGMAX在這方面也將加大力量開展?fàn)I銷，在筆記本內(nèi)存零售端，我們會(huì)投入更大的力氣提高曝光度和點(diǎn)名率。
編輯：相對(duì)于內(nèi)存市場(chǎng)的低靡，移動(dòng)存儲(chǔ)市場(chǎng)前景算比較好的，那么KINGMAX旗下的U盤、存儲(chǔ)卡的產(chǎn)品線在09年中又有哪些計(jì)劃呢？
劉偉仁：的確，移動(dòng)存儲(chǔ)市場(chǎng)前景非常不錯(cuò)，畢竟它已經(jīng)屬于大眾消費(fèi)品，而且價(jià)格很便宜，特別是U盤和存儲(chǔ)卡，已經(jīng)成為我們?nèi)粘Ｉ睢⑥k公、學(xué)習(xí)的必備之物。
KINGMAX也將繼續(xù)在閃存市場(chǎng)中發(fā)力，從現(xiàn)在的牛年生肖超棒熱銷可以看出，消費(fèi)者對(duì)于有差異化的產(chǎn)品還是非常認(rèn)可的，這也讓KINGMAX對(duì)此信心十足。
09年，KINGMAX將推出多種不同風(fēng)格的U盤產(chǎn)品。另外，對(duì)于消費(fèi)者一直青睞有加的PIP SD產(chǎn)品，KINGMAX也計(jì)劃繼續(xù)推出，讓“防水耐壓、耐高溫低溫”的這款KINGMAX特色產(chǎn)品走近更多消費(fèi)者的身邊。
另外，內(nèi)容卡也將是KINGMAX區(qū)別于其他廠商的產(chǎn)品，我們會(huì)在內(nèi)容卡中預(yù)置更多的內(nèi)容，讓消費(fèi)者真正體驗(yàn)到KINGMAX“加值不加價(jià)”的產(chǎn)品理念。
編輯：您怎么看待SSD在存儲(chǔ)領(lǐng)域的前景？
劉偉仁：KINGMAX在SSD的產(chǎn)品上也涉足較早，今年年初就推出了32GB和64GB的產(chǎn)品，目前各種型號(hào)規(guī)格很全。SSD必定是明日之星，但眼下價(jià)格還太貴，大約到了同容量?jī)r(jià)格只高于硬盤一倍的時(shí)候，才能出現(xiàn)大規(guī)模普及的契機(jī)。我們預(yù)計(jì)在09年年末的時(shí)候，SSD也許會(huì)有一些機(jī)會(huì)。
編輯：渠道一直是營(yíng)銷不可忽視的重要環(huán)節(jié)，在09年里你們會(huì)不會(huì)做出調(diào)整，或者在原有的基礎(chǔ)做些改變呢？
劉偉仁：2009年，KINGMAX在渠道方面的策略是：大力拓展二級(jí)市場(chǎng)，提升售后服務(wù)水準(zhǔn)。
KINGMAX將在鞏固北京、上海、廣州、深圳等一級(jí)城市的業(yè)績(jī)和份額的基礎(chǔ)上，于2009年加大力度向二級(jí)城市進(jìn)軍，這也是KINGMAX提升全國(guó)銷量和市場(chǎng)占有率的有效手段。
另外，09年KINGMAX還會(huì)加大對(duì)終端柜臺(tái)的支持力度。特別針對(duì)二、三級(jí)城市的經(jīng)銷商，KINGMAX將會(huì)直接予以支持與援助，從店面設(shè)置、推廣力度、政策支持等方面為其做好后盾。
加強(qiáng)售后服務(wù)，不僅是對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)，還有對(duì)經(jīng)銷商及合作伙伴的服務(wù)，KINGMAX將在09年重點(diǎn)打造針對(duì)不同人群的貼心服務(wù)。在產(chǎn)品技術(shù)和品質(zhì)的保障下，KINGMAX將建立日趨完善的代理層服務(wù)體系，加大主流產(chǎn)品的供貨，改善物流配送環(huán)節(jié)，提高返修、換貨速度，提升產(chǎn)品附加價(jià)值……這一切將充分保障代理商、經(jīng)銷商和消費(fèi)者的利益。實(shí)現(xiàn)廠商、合作伙伴、消費(fèi)者的三贏，始終是KINGMAX堅(jiān)定不渝的發(fā)展方向。
編輯：09年金融危機(jī)才算真正到來(lái)，面對(duì)危機(jī)KINGMAX是不是已經(jīng)做好準(zhǔn)備？
劉偉仁：國(guó)際金融危機(jī)對(duì)本行業(yè)的影響應(yīng)該說(shuō)還是比較大的，特別是內(nèi)存，因?yàn)閮?nèi)存的需求是跟PC、筆記本同步的?，F(xiàn)在國(guó)際PC的出貨量下降很快，一些PC大廠的出貨量甚至減少了50%以上，內(nèi)存廠商其實(shí)80%的量是賣給PC廠商，所以內(nèi)存不可避免要受影響。但是KINGMAX的主要產(chǎn)品是銷往終端的，因此對(duì)KINGMAX的影響有限。
閃存方面我覺(jué)得影響更不大，剛才也講了原因。另外，以前有很多“白牌”的產(chǎn)品充斥著市場(chǎng)，但現(xiàn)在內(nèi)存、閃存價(jià)格跌到這個(gè)程度，做“白牌”沒(méi)有太大的意義了，廣大消費(fèi)者更會(huì)買具有品牌的產(chǎn)品。
因此面對(duì)這種局勢(shì)，KINGMAX將持續(xù)提升品牌形象，在零售端不斷增加曝光度。內(nèi)存方面，特別是筆記本內(nèi)存零售端，我們會(huì)投入更大的力氣提高曝光度和點(diǎn)名率。在閃存方面，KINGMAX將繼續(xù)推出輕薄短小、性能更高、容量更大的產(chǎn)品。比如我們的32GB SDHC卡和U盤，8GB到16GB的超棒，等等。KINGMAX計(jì)劃推出至少10個(gè)以上的新產(chǎn)品，同時(shí)U盤的市場(chǎng)非常大，明年會(huì)是一個(gè)重點(diǎn)，KIGNMAX也一直看好這個(gè)市場(chǎng)。
09年是牛年，KINGMAX的主題就叫“牛轉(zhuǎn)乾坤”好了（笑），就像我們推出的牛年生肖超棒那樣紅火和吉祥，我們也寄希望于牛年整個(gè)國(guó)家和行業(yè)都能夠牛氣沖天！
關(guān)注我們
