口碑營(yíng)銷典范 財(cái)付通“零花錢計(jì)劃”
泡泡網(wǎng)企業(yè)頻道12月23日 近日，騰訊旗下中國(guó)領(lǐng)先的在線支付平臺(tái)財(cái)付通，宣布推出好友間口碑營(yíng)銷渠道“零花錢計(jì)劃”，網(wǎng)友向好友推廣財(cái)付通所提供的優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)，好友購(gòu)買成功后，即可獲得零花錢。業(yè)內(nèi)人士指出，該計(jì)劃為國(guó)內(nèi)博客網(wǎng)站和SNS社區(qū)網(wǎng)站商業(yè)化突圍提供了創(chuàng)造性的出路，財(cái)付通率先打造web2.0新贏利模式平臺(tái)。
在財(cái)付通網(wǎng)站，幫助財(cái)付通的特約商家推廣商品并賺取到零花錢的人，被稱為“零友”。成為零友的程序很簡(jiǎn)單：登陸財(cái)付通零花錢計(jì)劃頁(yè)面，選擇推廣商品按照提示推薦到自己的QQ空間，這樣在QQ空間就會(huì)出現(xiàn)“主人推薦”的廣告牌，如果有人通過(guò)廣告牌推廣鏈接進(jìn)入商品購(gòu)買頁(yè)面，并用財(cái)付通購(gòu)買成功，零友們會(huì)獲得相應(yīng)的分成。
據(jù)介紹，在零花錢計(jì)劃第一期，零友們暫時(shí)只能將商品自動(dòng)展示到自己的Q空間進(jìn)行推廣，后期將提供適用于各大博客、論壇等場(chǎng)所的代碼自動(dòng)生成功能，到時(shí)零友們的推廣將無(wú)處不在。
從2005年博客、視頻、社區(qū)為代表的Web2.0風(fēng)潮逐漸席卷整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)以來(lái)，“創(chuàng)新”和“互動(dòng)”這兩個(gè)概念已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展必不可少的因素。無(wú)數(shù)新型社區(qū)網(wǎng)站也開(kāi)始風(fēng)潮涌動(dòng)。但是缺少成熟的商業(yè)模式、缺乏直接的贏利點(diǎn)，這讓許多社區(qū)類的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)面臨生死的考驗(yàn)。隨著博客媒體化、社區(qū)化、個(gè)性化價(jià)值的不斷深挖，博客商業(yè)化的進(jìn)程進(jìn)一步加快。2007年，中國(guó)網(wǎng)民在使用Web2.0 服務(wù)時(shí)，已經(jīng)體現(xiàn)了相當(dāng)?shù)幕?dòng)性。如有44.1%的被調(diào)查者表示經(jīng)常在他人的博客上留言；有46.8%的被調(diào)查者曾經(jīng)上傳過(guò)網(wǎng)絡(luò)視頻等等?；?dòng)性的逐漸提高和加強(qiáng)，必將推動(dòng)基于互動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
“零花錢計(jì)劃”正是建立在對(duì)Web2.0 營(yíng)銷深刻理解基礎(chǔ)之上的一種新興商業(yè)模式。在零花錢計(jì)劃中，零友掙來(lái)的每一分錢都對(duì)應(yīng)于現(xiàn)實(shí)生活中某一個(gè)人的消費(fèi)。這樣就產(chǎn)生了一個(gè)全新的生態(tài)環(huán)境，Web2.0網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)由虛擬社區(qū)向精準(zhǔn)營(yíng)銷平臺(tái)的轉(zhuǎn)變。這種創(chuàng)新對(duì)中國(guó)的社區(qū)網(wǎng)站具有一定啟示意義。如果能將虛擬與現(xiàn)實(shí)結(jié)合，比如在虛擬社區(qū)上提供地域性的真實(shí)服務(wù)，則web2.0的商業(yè)價(jià)值就會(huì)展示出來(lái)。
業(yè)內(nèi)專家指出，在當(dāng)前金融海嘯下，對(duì)于國(guó)內(nèi)各知名博客網(wǎng)站與博客主來(lái)說(shuō)，零花錢計(jì)劃為他們提供了另一種賺錢方式，將是好友間口碑營(yíng)銷的又一經(jīng)典案例。■
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