萬(wàn)億級(jí)2B SaaS市場(chǎng) 視頻營(yíng)銷成下一個(gè)掘金藍(lán)海
在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代背景下，傳統(tǒng)企業(yè)面臨著沉重的轉(zhuǎn)型壓力，加上人口紅利的逐漸消失，日益上漲的運(yùn)營(yíng)成本和昂貴的解決方案讓中小型企業(yè)不堪重負(fù)，也間接催旺了企業(yè)級(jí)SaaS服務(wù)市場(chǎng)。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2020年，企業(yè)級(jí)SaaS服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到上萬(wàn)億。
企業(yè)自營(yíng)銷領(lǐng)域受關(guān)注，2B SaaS視頻營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模超萬(wàn)億
在企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，除人工成本外，市場(chǎng)營(yíng)銷推廣費(fèi)用往往占據(jù)傳統(tǒng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本中的很大份額，擠占了企業(yè)大量利潤(rùn)空間。近年來(lái)，2B SaaS服務(wù)市場(chǎng)中涌現(xiàn)了大批為企業(yè)自營(yíng)銷服務(wù)的平臺(tái)和工具，如創(chuàng)意設(shè)計(jì)眾包服務(wù)交易平臺(tái)“豬八戒網(wǎng)”、H5場(chǎng)景應(yīng)用制作工具“易企秀”、移動(dòng)端企業(yè)視頻自營(yíng)銷平臺(tái)“企拍”等，這些企業(yè)營(yíng)銷工具和平臺(tái)深受企業(yè)用戶的歡迎，SaaS營(yíng)銷市場(chǎng)也受到資本前所未有的關(guān)注。豬八戒網(wǎng)于去年成功融資26億元，而易企秀也于今年得到了6000萬(wàn)融資，在資本凜冬中成功逆襲。
作為其中的垂直細(xì)分領(lǐng)域，2B SaaS視頻營(yíng)銷市場(chǎng)更是十分廣闊。國(guó)內(nèi)目前擁有7000多萬(wàn)家中小微企業(yè)，每個(gè)企業(yè)都需要自己的形象展示、需要進(jìn)行產(chǎn)品推廣或者文化傳播，視頻廣告正是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最好的品牌推廣形式。國(guó)內(nèi)的視頻營(yíng)銷市場(chǎng)究竟有多大?這是一個(gè)難以估量的市場(chǎng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2015年影視廣告定制發(fā)布市場(chǎng)總額達(dá)6500億，2016自媒體市場(chǎng)達(dá)1600億，電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外三大塊發(fā)布市場(chǎng)近1500億。從視頻的拍攝、制作到發(fā)布，這條產(chǎn)業(yè)鏈的市場(chǎng)規(guī)模超萬(wàn)億。
掘金萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)藍(lán)海，移動(dòng)端企業(yè)視頻自營(yíng)銷擊中市場(chǎng)G點(diǎn)
在C端市場(chǎng)，以?shī)蕵?lè)、社交為目的的視頻創(chuàng)作、分享的平臺(tái)眾多，美拍、小咖秀、小影、快手等都有不少的擁躉者。但這些面向個(gè)人用戶需求而開(kāi)發(fā)的工具并無(wú)法滿足企業(yè)用戶視頻制作專業(yè)化的需求，在B端市場(chǎng)，視頻自營(yíng)銷領(lǐng)域還是一片藍(lán)海，定位企業(yè)視頻自營(yíng)銷的企拍進(jìn)入市場(chǎng)后，就引起了關(guān)注。
在以往的模式中，企業(yè)拍攝制作一個(gè)視頻的周期十分長(zhǎng)，購(gòu)買/租借設(shè)備、尋找專業(yè)導(dǎo)演/演員、后期制作剪輯等，都耗費(fèi)了不少人工和時(shí)間成本。定制視頻同樣如此，在不熟悉業(yè)內(nèi)狀況的情況下，企業(yè)需要花費(fèi)大量時(shí)間尋找資源，綜合比較，成品還很難保障，而分散的發(fā)布渠道同樣是企業(yè)視頻發(fā)布十分頭疼的一個(gè)問(wèn)題。企拍將視頻自制、定制和發(fā)布三合一，解決了企業(yè)視頻制作過(guò)程中成本高、花費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)、發(fā)布渠道資源分散等難題，并瞄準(zhǔn)移動(dòng)端，提出“一個(gè)人、一部手機(jī)、一分鐘制作、一鍵媒體發(fā)布”的主張，成功擊中了市場(chǎng)G點(diǎn)。
“一對(duì)多”SaaS服務(wù)模式，企業(yè)視頻營(yíng)銷升級(jí)新助力
與傳統(tǒng)的通過(guò)多渠道接觸用戶或一對(duì)一的服務(wù)不同，SaaS服務(wù)方或提供標(biāo)準(zhǔn)化、模板化的產(chǎn)品，或通過(guò)對(duì)通用產(chǎn)品的二次開(kāi)發(fā)，以“按需付費(fèi)”的模式，提高工作效率的同時(shí)，最大限度降低企業(yè)的投入成本。企拍通過(guò)研發(fā)通用型分類模板以滿足不同企業(yè)的需求，將模板專業(yè)化、高清化來(lái)符合企業(yè)視頻自制的需求，這種“一對(duì)多”的SaaS服務(wù)模式降低了企業(yè)視頻自制成本，又兼顧了視頻的專業(yè)性。就目前而言，是企業(yè)營(yíng)銷視頻自制最好的解決方案，能夠切實(shí)幫助企業(yè)進(jìn)行視頻營(yíng)銷升級(jí)。
企業(yè)客戶的需求往往是從使用標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品起步，隨著需求的擴(kuò)展，開(kāi)始要求定制化和個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)。企拍在視頻定制方面特色也較為明顯，除了定制傳統(tǒng)的企業(yè)宣傳視頻外，企拍還提供智能工具的模版開(kāi)發(fā)，定制好的模板在后期能自行拍攝、反復(fù)使用，滿足商家自制需求同時(shí)也可以解決商家代理或商家客戶的需求。這一服務(wù)在企業(yè)視頻營(yíng)銷市場(chǎng)是別具一格的，目前，從企拍APP上可以看到，已經(jīng)有索菲亞等相關(guān)的企業(yè)定制視頻模板上線。
從單一產(chǎn)品功能起步，企業(yè)客戶逐漸希望獲得集成的產(chǎn)品服務(wù)。據(jù)資料顯示，企拍目前正完善發(fā)布平臺(tái)、搭建視頻廣告交易社區(qū)，未來(lái)將會(huì)打通包括各大衛(wèi)視、地面頻道等線下發(fā)布渠道，更多的一線廣告資源、自媒體大V進(jìn)入交易社區(qū)為企業(yè)服務(wù)。假如企拍能夠成功搭建起集成式的產(chǎn)品服務(wù)平臺(tái)，憑借此前建立起來(lái)的在視頻自制和定制方面的技術(shù)壁壘，未來(lái)可能成為SaaS視頻營(yíng)銷市場(chǎng)的巨頭。
關(guān)注我們
