銷量&增速雙豐收 金華OV憑啥成了國(guó)產(chǎn)標(biāo)桿
在剛剛過(guò)去的2016年里，得益于線下市場(chǎng)的回暖，由金立、華為、OPPO和vivo組成的“金華OV”大放異彩已經(jīng)成了不爭(zhēng)的事實(shí)。據(jù)兩大權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC和Counterpoint最近發(fā)布的針對(duì)全球手機(jī)市場(chǎng)的最新調(diào)研顯示，以“金華OV”為代表的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商在過(guò)去的一年里再度創(chuàng)造了國(guó)產(chǎn)手機(jī)出貨的新高度，增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)驚人。
● 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的半壁江山
IDC最新發(fā)布的報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2016年全年，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了同比8.7%的增長(zhǎng)，該增幅遠(yuǎn)高于2015年1.6%的年度增長(zhǎng)。其中，2016年OPPO、華為、vivo成為中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)全年出貨量前三。由金立、三星等組成的Others的出貨量為1.57億部，占整體市場(chǎng)份額的33.5%。
此外，Counterpoint公布的數(shù)據(jù)顯示，2016年全球手機(jī)市場(chǎng)總出貨量相較前一年環(huán)比增長(zhǎng)2.3%。其中，中國(guó)品牌整體出貨量環(huán)比增長(zhǎng)6%，呈現(xiàn)出上升趨勢(shì)。通過(guò)報(bào)告數(shù)據(jù)計(jì)算得出，2016年華為出貨量為1.4億臺(tái)，相對(duì)2015年增長(zhǎng)21%；OPPO出貨量為1億臺(tái)，相對(duì)2015年增長(zhǎng)109%；vivo出貨量為7800萬(wàn)臺(tái)，相對(duì)2015年增長(zhǎng)78%；金立出貨量為4000萬(wàn)臺(tái)，相對(duì)2015年增長(zhǎng)21%。
由上可見(jiàn)，兩大調(diào)研機(jī)構(gòu)的公布的數(shù)據(jù)大致相同。從出貨量上看，全球手機(jī)出貨數(shù)值依然可觀：2016年全球智能手機(jī)出貨量接近15億臺(tái)，其中中國(guó)品牌出貨總量約4.65億-4.67億臺(tái)，貢獻(xiàn)了接近全球出貨量的三分之一，其中華為、OPPO、vivo、金立等幾個(gè)知名品牌占領(lǐng)了中國(guó)品牌出貨總量的58%，占領(lǐng)了半壁江山。
增長(zhǎng)幅度上，OPPO漲幅超過(guò)100%實(shí)現(xiàn)了翻倍的增長(zhǎng)，vivo緊隨其后。金立和華為的增長(zhǎng)幅度也在20%以上。2016年對(duì)于“金華OV”來(lái)說(shuō)，可謂是在出貨增速和整體出貨量上取得了雙豐收。
● 線下四強(qiáng)銷量猛增并不意外
從2015年下半年開(kāi)始，曾在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)上叱咤風(fēng)云的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌們開(kāi)始進(jìn)入寒冬。以O(shè)PPO、vivo和金立為代表的線下手機(jī)品牌品牌影響力和曝光度開(kāi)始逐漸升溫。到了2016年，OPPO憑借R9系列從眾多國(guó)產(chǎn)品牌中脫穎而出，vivo緊隨其后，先后發(fā)布了X7、X9兩代X系列新機(jī)；金立則是直擊用戶痛點(diǎn)，以用戶需求入手，推出了主打安全和續(xù)航的M6/M6 Plus兩款熱銷的產(chǎn)品。而華為則是憑借著自研處理器/拍照等技術(shù)繼續(xù)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭。
Counterpoint的報(bào)告顯示，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的整體出貨量環(huán)比增長(zhǎng)6%。其中，OPPO、vivo、金立和華為四家的增幅都在20%以上，可謂是相當(dāng)亮眼。作為近年來(lái)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的線下四強(qiáng)“金華OV”銷量猛增并不令人意外，反而看起來(lái)更像是多年來(lái)的線下?tīng)I(yíng)銷和渠道建設(shè)終于收獲了結(jié)果。
隨著互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)成本的增加，如今手機(jī)廠商運(yùn)營(yíng)線上和線下渠道所需要的投入基本已經(jīng)持平，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商一直以來(lái)引以為傲的成本優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不再明顯。因此，在已經(jīng)過(guò)去的2016年里，我們看到的是越來(lái)越多的手機(jī)廠商放棄了此前自己死守的價(jià)位段，推出了售價(jià)更高的產(chǎn)品。就拿我們最熟悉的“1999”這個(gè)價(jià)位來(lái)講，除了一些低內(nèi)存低存儲(chǔ)的產(chǎn)品之外，很少再能看到主流的手機(jī)產(chǎn)品了。
不僅如此，受供應(yīng)鏈掌控能力的影響，貨源依舊是限制線上品牌的一大原因。
而線下品牌“金華OV”則一直以品質(zhì)為基礎(chǔ)，逐步的積攢著用戶。就拿金立為例，作為目前國(guó)內(nèi)最老牌的手機(jī)廠商，金立一直以國(guó)產(chǎn)高端制造而聞名，是國(guó)內(nèi)少有的擁有自己工廠的手機(jī)廠商，而且生產(chǎn)設(shè)備90%都為進(jìn)口一線高端品牌，更容易掌握產(chǎn)品的生產(chǎn)周期和產(chǎn)品品質(zhì)。此外，以渠道服務(wù)力取勝的金立得益于長(zhǎng)年的開(kāi)放市場(chǎng)積累，市場(chǎng)表現(xiàn)也相當(dāng)穩(wěn)健，節(jié)節(jié)攀升。金立在國(guó)內(nèi)開(kāi)拓了10萬(wàn)多個(gè)合作網(wǎng)點(diǎn)、7萬(wàn)多個(gè)專區(qū)、超過(guò)30萬(wàn)節(jié)專柜，外銷40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并已進(jìn)入8個(gè)國(guó)家運(yùn)營(yíng)商體系。
手機(jī)行業(yè)中十五年的深耕更是為其積累下了數(shù)量眾多的技術(shù)和資源。去年金立的熱門機(jī)型金立M6系列就是市場(chǎng)上首款采用獨(dú)立安全芯片的產(chǎn)品，而M6系列上的AMOLED屏幕、M2017上的雙曲屏更是證明了金立在供應(yīng)鏈上的話語(yǔ)權(quán)，供應(yīng)鏈的掌控能力不僅使得其可以更早的用上新的元器件，更是保證了產(chǎn)品的供應(yīng)能力。加上其從一線城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的實(shí)體店布局，用戶購(gòu)買起來(lái)也更加容易。
● “金華OV”仍有增長(zhǎng)空間
不僅如此，兩大報(bào)告中的增速數(shù)據(jù)往往比銷量更能說(shuō)明問(wèn)題。從目前的情形來(lái)看，“金華OV”的銷量數(shù)據(jù)仍然呈現(xiàn)出上升的態(tài)勢(shì)，也就是說(shuō)，今年中四家的銷量仍然有著很大的上升空間。
2016年中，處理器芯片、OLED顯示屏、雙攝像頭、快充、續(xù)航等堪稱是整個(gè)手機(jī)行業(yè)所關(guān)注的焦點(diǎn)。在2017年，這些技術(shù)仍會(huì)成為手機(jī)廠商們創(chuàng)新的主要方向。
消息顯示，或在4月21日發(fā)布的三星Galaxy S8幾乎已經(jīng)包攬了絕多部分驍龍835處理器的前期貨源。也就是說(shuō)，對(duì)于很多追求配置的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，即使提前發(fā)布了產(chǎn)品，能否出貨仍是個(gè)問(wèn)題。再加上屏幕等方面的限制，以均衡實(shí)用為主的“金華OV”在國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商中已然優(yōu)勢(shì)十足。
不僅如此，廣告、代言以及冠名等多種形式的營(yíng)銷也增加了消費(fèi)者對(duì)這些品牌的認(rèn)知?！敖鹑AOV”在品牌營(yíng)銷上一直都眼光獨(dú)到，去年，幾大品牌在贊助上都不約而同的青睞于受眾更為廣泛的體育、娛樂(lè)領(lǐng)域，使得擁有各自精準(zhǔn)的品牌定位和忠實(shí)的消費(fèi)人群。其中金立的營(yíng)銷在行業(yè)內(nèi)也可謂獨(dú)樹(shù)一幟。金立贊助中國(guó)足協(xié)中國(guó)之隊(duì)，還連續(xù)十年贊助中國(guó)圍棋甲級(jí)聯(lián)賽，簽約世界圍棋第一人柯潔九段為品牌形象大使，還冠名了綜藝節(jié)目里的超級(jí)流量擔(dān)當(dāng)《今夜百樂(lè)門》、《歡樂(lè)喜劇人》等，極大地提升了品牌的美譽(yù)。
● 開(kāi)拓高端市場(chǎng)
不僅如此，隨著國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)逐漸趨于飽和以及消費(fèi)者的消費(fèi)升級(jí)，“金華OV”的目光也逐漸從現(xiàn)有的3000元內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向了高端手機(jī)市場(chǎng)。憑借著出色的品牌口碑和產(chǎn)品質(zhì)量，在過(guò)去的一年里取得了不俗的成績(jī)。
2016年，vivo先后發(fā)布了Xplay5s、Xplay6兩款高端產(chǎn)品，定價(jià)均在3000+市場(chǎng)；華為則推出了華為Mate9 Pro保時(shí)捷設(shè)計(jì)版本，定位更高端市場(chǎng)；金立更為我們帶來(lái)了定位于成功人群的金立M2017，其私人定制版本更是定位在了15000+的手機(jī)市場(chǎng)。幾款產(chǎn)品上市之后都收獲了不俗的成績(jī)，可見(jiàn)國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)仍然存在不少的可能。
優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)、出色的品牌口碑和認(rèn)可度，再加上“金華OV”在供應(yīng)鏈、研發(fā)、產(chǎn)品體驗(yàn)、營(yíng)銷等多方面的優(yōu)勢(shì)，它們成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商中的標(biāo)桿是實(shí)至名歸。2017年它們還會(huì)為我們帶來(lái)哪些驚喜，同樣令人期待！
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