專訪何國源：優(yōu)勢到勝勢 ATI誓作全
2004年4月20下午，ATI公司在北京五洲酒店召開了媒體見面會，ATI公司董事長何國源先生，亞太區(qū)負(fù)責(zé)人王保礎(chǔ)先生以及ATI中國辦事處負(fù)責(zé)人曾耀中（Simon）先生均出席了此次會議。PCPOP記者也被應(yīng)邀參加。
會議一開始，首先由何國源（以下簡稱KY）先生就他主動卸任ATI公司CEO職位一事的意義做出了說明。他表示，卸下CEO職位的主要因素有三點(diǎn)：
● 第一，是根據(jù)加拿大近年訂立的法律，不允許董事長與執(zhí)行長由同一人兼任；
● 第二；卸任CEO之后，KY可以不再被繁雜的行政事務(wù)牽絆、未來將持續(xù)扮演開拓ATI業(yè)務(wù)的“前鋒戰(zhàn)士”，尤其是亞太區(qū)市場的拓展。
● 第三，亞太區(qū)將是ATI未來發(fā)展的重點(diǎn)，其最終目的是在市占率上超過其競爭對手。因此，KY并沒有退休，因?yàn)閬喬珔^(qū)等市場有越來越多的客戶需要由他親自拜訪、維系合作關(guān)系。卸下CEO職務(wù)之后，他可以擺脫行政工作，把全部精力放在亞太區(qū)市場的拓展上。不必像以往一樣，在亞洲出差的時(shí)候還要電話遙控總部事務(wù)，十分疲累，而且由于未及時(shí)跟蹤聯(lián)系，還會錯(cuò)失商機(jī)。
KY同時(shí)表示，在亞太區(qū)重點(diǎn)市場的中國內(nèi)地，ATI今年的桌面產(chǎn)品目標(biāo)至少為六成的市占率，同時(shí)韓國等市場也同樣非常重要，這都需要花費(fèi)相當(dāng)?shù)木Α６诠P記本方面，目前唯一仍不是全線采用ATI圖形芯片，同時(shí)也是NVIDIA重要客戶的日系NB大廠只有TOSHIBA（東芝），因此“這個(gè)客戶ATI非拿下不可”。此外，在手機(jī)等消費(fèi)類電子市場，ATI認(rèn)為這個(gè)市場的未來將比個(gè)人電腦市場更重要，因此ATI也是勢在必得，早一天進(jìn)入，早一天收獲。
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接下來就是記者的提問時(shí)間，請讀者繼續(xù)關(guān)注后文的精彩麻辣問答。<
問：請問今年ATI特別開發(fā)的R9550芯片，銷售的情況非常的好。請您說一下對這款芯片的看法，比如它為什么僅僅針對大陸市場？
答：中國是ATI公司和我私人的工作重心，R9550是我們?yōu)閲鴥?nèi)的需求環(huán)境而特別推出。不過它也并不是只在中國推出，下一步我們也會推廣到全球市場的。
問：R9550從發(fā)布到現(xiàn)在，作為ATI的一款重要產(chǎn)品，大家都對其表現(xiàn)出了樂觀的態(tài)度。到現(xiàn)在為止，R9550上市已三周，那么它具體的出貨情況如何？為什么64MB/128bit規(guī)格的R9550比較少見？
答：R9550我們的預(yù)期的目標(biāo)是4月份一月內(nèi)銷出4萬片，至于規(guī)格方面，我們讓廠商自己做選擇，我們沒有硬性規(guī)定，初期或許都是希望規(guī)格定得高一些，所以大部分是128MB/128bit。在5，6，7月的時(shí)候這款產(chǎn)品的銷量可能還會繼續(xù)飆升。
問：ATI是否對廠商的限制比較嚴(yán)格？比如顯卡的具體規(guī)格，使用的顯存顆粒，出廠頻率等等。那么這樣一來，不同廠商之間的產(chǎn)品差別就不大，這樣廠商如何以自己的特色去競爭？
答：其實(shí)我們對廠商的規(guī)定并不多，只是為了協(xié)助他們使產(chǎn)品保持一定的品質(zhì)，我們的工程師才會和他們一起做一些工作，而并不是限制廠商做什么。此外，我們只是鎖定了芯片本身的規(guī)格而已，因?yàn)槟阒?，假如芯片超頻得太高勢必會影響品質(zhì)，所以我們不想出現(xiàn)這樣的情況。另一方面，我們也希望協(xié)助他們降低產(chǎn)品的成本。
問：能否透露一下R420的消息。
答：未來的兩三個(gè)禮拜我們會正式宣布并推出這款產(chǎn)品，目前它已經(jīng)開始量產(chǎn)了。我們預(yù)期的發(fā)布會是5月的第一周，在國內(nèi)的發(fā)布會也會在大家五一長假回來立即開始。
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問：從技術(shù)角度，能否說說ATI不選擇橋接芯片而選擇了“原生”總線技術(shù)，是出于何種的考慮？
第一點(diǎn)：是未來PC平臺上HDTV播放的最基本保證。PCI-X接口的數(shù)據(jù)傳輸速率優(yōu)勢明顯。能夠?yàn)閷砀叩膸捫枨筇峁┝己玫闹С?，這方面性能的提升，最能帶給用戶的感受就是HDTV的播放。如果大家去過我們的IDF的展臺，就會發(fā)現(xiàn)具有PCI-X接口的PC可以流暢的運(yùn)行HDTV的圖像，而橋接以及AGP要實(shí)現(xiàn)如此的數(shù)據(jù)量卻是很困難的。
第二點(diǎn)：比較我們的競爭對手，ATI的PCI-X技術(shù)具備的優(yōu)勢很多，具體的優(yōu)勢在于：雙倍的性能：ATI PCI Express提供了兩倍于PCI Express 橋解決方案（nv所采用的方式）的帶寬。數(shù)據(jù)可以沿著總線上傳或者下載，PCI Express 橋的產(chǎn)品僅僅會提供單向的數(shù)據(jù)傳輸。更高的可靠性：當(dāng)?shù)脱訒r(shí)的數(shù)據(jù)提出請求和傳送的時(shí)候單芯片的PCI Express 解決方案可以提供更小的物理連接。也就是說ATI的PCI Express技術(shù)可以提供比橋接的PCI-E, AGP 或者 PCI 解決方中，更多的數(shù)據(jù)糾錯(cuò)和數(shù)據(jù)恢復(fù)。更好的電源管理特性：串行總線將可以減少ATI的PCI Express總線的引腳，可以減少許多串?dāng)_的發(fā)生。它支持低電電源管理和低電模式設(shè)置。更好的效能：不像橋接芯片，ATI的本地單芯片 PCI Express 顯示芯片將不會更加重系統(tǒng)資源的消耗。
問：2004年ATI和NVIDIA的市場占有率會呈現(xiàn)什么樣的情況？
答：第一季度的報(bào)表應(yīng)該快出來了。我想，在市場占有率方面，和我們對手的距離應(yīng)該繼續(xù)拉開。主要的原因是去年我們在AGP8X平臺上把他們反超，地位也在不斷地提高。大家知道，在六月份，PCI-EXPRESS（以下簡稱PCI-E）會推出，而先推出這一產(chǎn)品的是ATI。，因?yàn)槿ツ暝贗NTEL的IDF上，我們的相關(guān)產(chǎn)品已經(jīng)在展示了，那時(shí)我們的競爭對手還沒有產(chǎn)品。
NVIDIA的橋接PCI-Express
當(dāng)然，現(xiàn)在他們說有一個(gè)“橋接”的IC，可以制造PCI-X的產(chǎn)品。可是大家也知道，AGP8X跟PCI-E的差別就是后者比較快，可是用橋接方式的話，應(yīng)該說性能應(yīng)該還是只能保持在AGP8X的程度。所以我想在這方面我們會占據(jù)一些優(yōu)勢。要等他們有“原生”（Native Bus）的PCI-E產(chǎn)品出來之后，才能說和我們競爭。據(jù)我所知我們新一代芯片的Die Size比他們的小，我們又不需要外掛橋接芯片，所以我想在這方面我們的競爭能力和成本都占了很大優(yōu)勢。
在中低端方面就更不用說了。大家都知道這方面產(chǎn)品的成本比較低。假如說一顆十幾美金的芯片，還要外掛一個(gè)五六美金的橋接IC，那么其成本會導(dǎo)致它的競爭更加困難。我想再過一個(gè)多月，當(dāng)主要的顯卡代工廠商宣布其PCI-E產(chǎn)品當(dāng)中，誰的芯片占有的百分比比較多，你們就不難算出今年整體的占有量了。具體多少，我還不知道，可是我知道我們的距離會繼續(xù)和他們拉開。
問：不可否認(rèn)，橋接芯片固然會增加成本，但是橋接芯片可以保證在新老交替的時(shí)候來實(shí)現(xiàn)更平緩的過渡，尤其是新一代標(biāo)準(zhǔn)的前景還不明朗的時(shí)候。例如，AGP8X芯片的庫存可以通過橋接芯片實(shí)現(xiàn)對PCI-X的支持，但同時(shí)也可以繼續(xù)制造成AGP8X，哪種制造多少，可視市場實(shí)際需求而定，這樣就能給制造商帶來更靈活的選擇，風(fēng)險(xiǎn)也更小。而現(xiàn)在ATI選擇了“原生”的PCI-X，無法實(shí)現(xiàn)與AGP8X的互通，那么對于類似的問題你們有什么解決辦法呢？
答：也許有人會認(rèn)為，沒有這樣的芯片就會是一個(gè)很艱巨的工作，可是我們已經(jīng)經(jīng)歷了那么多時(shí)代，因此這只是一個(gè)很小的因素。個(gè)人電腦從ISA，EISA，VESA，PCI，AGP2X/4X/8X直到現(xiàn)在的PCI-E，已經(jīng)是第八代了，所以在產(chǎn)品規(guī)劃方面，新老過渡方面，可以說我們已經(jīng)是身經(jīng)百戰(zhàn)。
雖然橋接芯片具有一定的彈性，但是那個(gè)彈性所帶來的成本代價(jià)太大了。而且對新一代標(biāo)準(zhǔn)的普及沒有信心，也代表對本身所處的這個(gè)行業(yè)不熟悉。這就和開車一樣，開快了會有意外，難道就要慢慢去推車嗎？只要技術(shù)好，開快車也很安全。
你說的這種問題，我們的合作廠商也曾經(jīng)提過。但其實(shí)選擇橋接，同樣也有物料控制方面的問題。因?yàn)镻CI-E和AGP8X使用的總線是不一樣的，兩種規(guī)格的PCB板是無法通用的，因此廠商同樣需要做兩種PCB的設(shè)計(jì)，同樣需要預(yù)備兩種不同PCB的物料，而且還多出了一顆橋接芯片。在我們向合作廠商介紹了兩種方式（橋接和不橋接）的區(qū)別之后，他們感覺，原來ATI的競爭對手，傳遞給他們的是一個(gè)自私的信息。因?yàn)檫@樣做，對制造廠商沒有好處，只有壞處，增加了成本，而對“他們”來說，這是為自己對前景的沒信心以及技術(shù)的落后所找的借口。總之，是否使用橋接，對制造廠商的成本來說，都是沒區(qū)別的，因?yàn)闊o論哪種方式，PCB板等一些零件同樣都是不一樣的。
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問：在游戲機(jī)平臺方面，ATI目前進(jìn)展如何？
答：游戲平臺方面，目前三個(gè)平臺我們已經(jīng)拿到了兩個(gè)（即：微軟和任天堂的下一代游戲機(jī)產(chǎn)品）。在和微軟的芯片開發(fā)工作方面，目前非常的順利，況且微軟也是因?yàn)槲覀兊募夹g(shù)優(yōu)勢才會和我們簽約，所以目前的進(jìn)展比我們預(yù)想的還要順利。任天堂方面就更不用說了，因?yàn)槲覀冎耙呀?jīng)有過合作的經(jīng)驗(yàn)，這次是第二次合作，所以沒有什么問題。
問：除了傳統(tǒng)的顯示芯片外，ATI現(xiàn)在要拓展各方面的業(yè)務(wù)，比如消費(fèi)電子等等。那么ATI最終的目標(biāo)是什么？公司會因此而轉(zhuǎn)型嗎？
ATI手機(jī)芯片打Quake3的效果
答：ATI進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，目的就是拿第一，就算拿不到第一起碼也要拿第二，假如只能拿第三的話，我想就不要進(jìn)去了，因此只有身居第二的時(shí)候才有希望爭取到第一。這就是我們進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的目標(biāo)。如今在桌面，筆記本方面我們的領(lǐng)先地位都是有目共睹。在消費(fèi)電子比如手機(jī)芯片方面，我們是剛起步，未來幾個(gè)月大家會知道更多這方面的消息，也會了解到我們?nèi)缃竦牡匚灰彩窍喈?dāng)高的。
至于轉(zhuǎn)型，我想沒有，因?yàn)槲覀兡壳八械臉I(yè)務(wù)都還是圍繞圖形芯片方面的。所以我們依然是一個(gè)Graphic Video的公司，一個(gè)技術(shù)型的公司，而不是以賺錢為投資目的的財(cái)務(wù)公司。我們所做出的投資項(xiàng)目，原則上都是與我們本身業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)的。我們目前擁有2600人的員工，其中有1700人是從事研發(fā)工作的，我們做的依然是技術(shù)。只有在技術(shù)方面領(lǐng)先，我們才有希望成長。
問：消費(fèi)電子應(yīng)該說是未來的一種發(fā)展方向，那么ATI的優(yōu)勢在哪里？假如說在桌面領(lǐng)域ATI的最大競爭對手是NVIDIA，那么消費(fèi)電子領(lǐng)域ATI的競爭對手是誰？
答：我們的優(yōu)勢在于研發(fā)方面會比較省錢。因?yàn)槲覀冊谧烂婧凸P記本圖形芯片上，已經(jīng)積累了相當(dāng)做的經(jīng)驗(yàn)，我們只需要根據(jù)消費(fèi)電子的實(shí)際需求進(jìn)行進(jìn)一步的開發(fā)。消費(fèi)電子領(lǐng)域其實(shí)是一個(gè)新興的市場，而我們憑借我們的技術(shù)實(shí)力，也很快占據(jù)了有利的地位。假如說有競爭對手存在的話，那么很明顯，我們也比我們的競爭對手領(lǐng)先很多。
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問：您能否解釋一下您所宣稱的“新，老，大”的概念呢？
答：“新，老，大”是在我們?nèi)ツ甑淄瞥鲂碌墓P記本電腦芯片時(shí)提出的說法?！靶隆北硎続TI是一個(gè)技術(shù)的公司，我們都是用最新的技術(shù)來攻占市場。而“老”代表ATI也很重視老客戶，老伙伴之間的關(guān)系，很重“情”。這樣大家合作，才能創(chuàng)出更“大”的天地。但是碰巧，去年我們的市場占有率也回升到了第一，所以一些媒體覺得這里面的涵義是“新老大”，但實(shí)際是有一些差異的。
問：在亞太地區(qū)，ATI和OEM以及零售商的合作關(guān)系如何？
ATI對合作伙伴的關(guān)懷無微不至
答：我們的承諾是，我們要給我們合作伙伴以充分的支持，哪里需要我們，我們就在哪里。而這方面，也不局限于ATI市場部的團(tuán)隊(duì)，而也包括我本人在內(nèi)。所以大家也應(yīng)該知道我們達(dá)到目標(biāo)的決心和信心。
問：當(dāng)初NVIDIA推廣0.13微米制程的時(shí)候，ATI表示不會追求這樣的新技術(shù)，而以穩(wěn)定為主。但是現(xiàn)在，ATI又要走在PCI-X時(shí)代的前面，而且“新，老，大”中的“新”也證明了這一點(diǎn)。那么ATI在面對前衛(wèi)和保守的時(shí)候，是如何得到平衡的？
答：其實(shí)這是我們的競爭對手對市場的一個(gè)誤導(dǎo)。在2002年，R9700設(shè)計(jì)完成，開始制造芯片的時(shí)候是2002年的春天，那時(shí)候0.13微米的制造環(huán)境還沒有成熟，要到2002年第三季度才能啟用。我們的產(chǎn)品卻不可能從春天等到秋天。后來第三季度R9600出來的時(shí)候，我們就采用了0.13微米。我們雖然倡導(dǎo)領(lǐng)先，但也不可能去使用一種不存在的技術(shù)。要說落后，我們也就落后兩個(gè)禮拜，我想應(yīng)該不算落后吧？目前，在0.11微米方面，我們的產(chǎn)品也已經(jīng)開始大量生產(chǎn)了，同樣處于領(lǐng)先地位。
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問：如今S3、XGI等廠商進(jìn)入了顯示芯片市場，請問對ATI而言是否有壓力？
答：20年前我們選擇做顯卡而沒有選擇做整機(jī)，原因是它的成本比較小，需要資金不多。而現(xiàn)在卻恰好相反，電腦整機(jī)可以隨便購買零件去組裝，但假如要研發(fā)一款圖形芯片就不那么簡單了。我們的芯片比INTEL的CPU還要大，自然研發(fā)成本也是很高的。XGI是一家不錯(cuò)的公司，但也要想一下，要達(dá)到ATI目前的技術(shù)程度，需要做出多大的投資？我們每年研發(fā)成本超過兩億美金，那么XGI是否也會投入這么多的資金？就算能夠做出這樣的投資，那么得到利益也是兩年后的事情，這樣劃得來嗎？
使用XGI芯片的顯卡
在顯卡行業(yè)，今年的高端是明年的中端，今年的中端是明年的低端。假如這些公司從中低端開始起步的話，也許會拿到一些份額，但是未來的發(fā)展前景卻不會太好，對ATI的影響也不會很大。相反，他們對我們競爭對手的影響反而會大一些。
問：ATI在主板芯片組方面會有什么動作？
答：我們剛才說過，我們既然進(jìn)入一個(gè)市場，那么就希望不是拿第一，就是拿第二。雖然在臺式芯片組方面我們目前的成績還并不是那么好，但是在筆記本芯片組方面我們的成績卻相當(dāng)驕人。而今年，我們應(yīng)該在臺式芯片組方面開始起飛。
問：您這次來北京正好是NVIDIA發(fā)布NV40的前夕，請問二者有何聯(lián)系？
答：完全無關(guān)。主要是客戶的需求。上周日和本周一，雙敏和七彩虹的市場活動都希望我去參加，所以只是為了滿足他們的需求。
ATI工作人員：本次媒體見面會基本告一段落，謝謝大家的參加，以后有更多問題，請及時(shí)與我們聯(lián)系。謝謝大家
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