西門(mén)子旗艦店落戶南京,拉開(kāi)09市場(chǎng)序幕
就在今年春節(jié)，南京CBD中心區(qū)悄然出現(xiàn)了西門(mén)子家電的旗艦店。這個(gè)南京最為繁華和獨(dú)具品位的地方一如往常的人來(lái)人往，殊不知，一場(chǎng)新的營(yíng)銷(xiāo)革命正在暗涌。就在3月25日，在1個(gè)多月的調(diào)整和醞釀之后，西門(mén)子家電第一家在中國(guó)大陸地區(qū)直營(yíng)店正式開(kāi)幕。
記者在當(dāng)天看到，這個(gè)占地210平方米、南京CBD中心區(qū)最為顯眼的店面內(nèi)，充滿著并不是傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)熟悉的叫賣(mài)聲，取而代之的是一次溫馨而體貼的生活體驗(yàn)歷程，這不免給西門(mén)子傳統(tǒng)印記中的高科技、高品質(zhì)的感受，更增加了幾分人情味。這讓筆者相信，西門(mén)子正借此機(jī)會(huì)，向全國(guó)的用戶，展現(xiàn)自己全世界領(lǐng)先的嵌入式家電，以及其他家電產(chǎn)品。這樣一個(gè)地方，即使是成為一個(gè)家庭聚會(huì)的場(chǎng)所也毫不為過(guò)。
博世西門(mén)子家電集團(tuán)中國(guó)區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官蓋爾克先生顯然對(duì)這個(gè)旗艦店寄予厚望：“南京旗艦店不僅是精品電器專(zhuān)賣(mài)店，更是西門(mén)子生活方式體驗(yàn)館。借這個(gè)旗艦店，中國(guó)國(guó)內(nèi)的用戶可以跟歐洲同步感受西門(mén)子家電帶來(lái)的高品質(zhì)生活體驗(yàn)，更希望將這個(gè)旗艦店打造成為讓中國(guó)了解西門(mén)子的窗口。”
西門(mén)子“營(yíng)”在精益求精
直營(yíng)并不是一種新鮮的營(yíng)銷(xiāo)模式，在國(guó)內(nèi)也已經(jīng)有個(gè)別的國(guó)產(chǎn)品牌開(kāi)始并成功嘗試了這一營(yíng)銷(xiāo)模式。直營(yíng)是由公司總部直接經(jīng)營(yíng)、投資、管理各個(gè)零售點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)形態(tài)。相較于其他的經(jīng)營(yíng)模式，直營(yíng)更方便企業(yè)統(tǒng)一調(diào)動(dòng)資金，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，擴(kuò)大企業(yè)實(shí)力，積累技術(shù)產(chǎn)品推廣和人才培育。
作為西門(mén)子家電第一個(gè)在中國(guó)大陸地區(qū)開(kāi)設(shè)的直營(yíng)經(jīng)營(yíng)模式旗艦店，顯然并不想把直營(yíng)店做成一個(gè)純粹為銷(xiāo)售服務(wù)的店面。西門(mén)子看來(lái)，旗艦店如同西門(mén)子品牌的一張名片，是所有的中國(guó)用戶解西門(mén)子、西門(mén)子家電的窗口。據(jù)相關(guān)人員介紹，西門(mén)子家電集團(tuán)預(yù)備以此為起點(diǎn)，陸續(xù)在北京、上海等核心城市陸續(xù)建立直營(yíng)店，進(jìn)一步滿足中國(guó)消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)生活的不斷追求。
西門(mén)子旗艦店?duì)I造出的家居體驗(yàn)，就連當(dāng)天特地到場(chǎng)助陣、向來(lái)以挑剔著稱(chēng)的米其林優(yōu)異廚師stiller也對(duì)旗艦店的風(fēng)格和西門(mén)子家電的品質(zhì)及人性化的應(yīng)用贊不絕口：“在歐洲有句名言，看客廳,就可以知道主人的事業(yè)成就；看廚房,才知道主人的生活品位。我很愿意置身于此，和家人、朋友一起感受生活。”
精益求精顯然并不僅僅只體現(xiàn)在旗艦店的設(shè)計(jì)和建造上。西門(mén)子長(zhǎng)達(dá)160年的家電制造史，其實(shí)正是一部在產(chǎn)品研發(fā)和制造上精益求精的歷史。
西門(mén)子素來(lái)以創(chuàng)新為競(jìng)爭(zhēng)力的原動(dòng)力，著力于新產(chǎn)品、新技術(shù)、新設(shè)計(jì)的研究和開(kāi)發(fā)，并擁有世界領(lǐng)先的技術(shù)和設(shè)計(jì)能力；不僅如此，西門(mén)子家電在節(jié)能環(huán)保上也扮演者先鋒者的角色。據(jù)介紹，西門(mén)子公司每年都會(huì)主動(dòng)向行業(yè)提交企業(yè)環(huán)境保護(hù)年報(bào)，報(bào)告西門(mén)子的實(shí)際舉措，并在此基礎(chǔ)上，逐年提高更高的標(biāo)準(zhǔn)。而西門(mén)子家電器在所有生產(chǎn)基地均廣泛應(yīng)用了WTS全球技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)平臺(tái)，在過(guò)去十年里，西門(mén)子家電在中國(guó)對(duì)環(huán)保措施的總投資已超過(guò)1億人民幣。所有的成就，在在西門(mén)子旗艦店內(nèi)設(shè)有節(jié)能展示區(qū)可見(jiàn)一斑。該區(qū)域集中展示了西門(mén)子EcoPlus系統(tǒng)的綠色產(chǎn)品，全面呈現(xiàn)西門(mén)子家電的節(jié)能理念。
掌控中國(guó)家電市場(chǎng)“溫度”西門(mén)子步步為營(yíng)
經(jīng)濟(jì)危機(jī)讓全世界感受到了“嚴(yán)冬”。根據(jù)日前國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的報(bào)告顯示，截至08年第三季度末，中國(guó)家電行業(yè)景氣指數(shù)持續(xù)回落，預(yù)警指數(shù)不斷下降。有數(shù)據(jù)表明，中國(guó)家電業(yè)今年以來(lái)生產(chǎn)、銷(xiāo)售、出口增幅均出現(xiàn)明顯下降,電冰箱、空調(diào)、微波爐近兩、三個(gè)月還出現(xiàn)了少見(jiàn)的產(chǎn)量同比負(fù)增長(zhǎng)的局面。
家電市場(chǎng)的機(jī)遇究竟在哪里？財(cái)經(jīng)作家蘇小和認(rèn)為：“盡管09年家電行業(yè)面臨一次周期性調(diào)整，但并不排除細(xì)分市場(chǎng)表現(xiàn)良好的可能性。一方面，‘家電下鄉(xiāng)’從政策上為全行業(yè)提供了緩沖。另一方面，受購(gòu)買(mǎi)力及生命周期的制約，具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)以及品牌效應(yīng)明顯的行業(yè)龍頭企業(yè)將獲得更多市場(chǎng)機(jī)會(huì)?！彼械氖袌?chǎng)機(jī)會(huì)都不是空穴來(lái)風(fēng)，西門(mén)子家電已經(jīng)做好了全面的布局。不管是寒流還是暖春，中國(guó)家電市場(chǎng)的“溫度”盡在西門(mén)子掌控之中。
加大國(guó)內(nèi)的產(chǎn)能是西門(mén)子09年仍然保持兩位數(shù)增長(zhǎng)的重要保障。09年初，伴隨著南京新洗衣機(jī)工廠的落成，西門(mén)子南京家電園全面竣工投產(chǎn)，同時(shí)也標(biāo)志著西門(mén)子家電在華第二輪全新技術(shù)平臺(tái)升級(jí)的完成，值此，西門(mén)子家電在華已累計(jì)投資達(dá)47億人民幣，建成并投產(chǎn)包括標(biāo)準(zhǔn)滾筒洗衣機(jī)、大容量滾筒洗衣機(jī)、普通冰箱、雙開(kāi)門(mén)冰箱、電熱水器、廚房電器、小家電等在內(nèi)的八個(gè)工廠。
進(jìn)一步深耕市場(chǎng)則是西門(mén)子拓展渠道，擴(kuò)大品牌影響力的重點(diǎn)。西門(mén)子甚至將3、4級(jí)市場(chǎng)的拓展納入了自己的10年規(guī)劃。目前，西門(mén)子家電已經(jīng)有14款冰箱、7款儲(chǔ)水式電熱水器產(chǎn)品成功入選“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品。借力“家電下鄉(xiāng)”活動(dòng)，西門(mén)子將有更多的機(jī)會(huì)向中國(guó)用戶展示自己的產(chǎn)品，為農(nóng)民消費(fèi)者的生活帶來(lái)更多的便利。
對(duì)于擁有160多年家電制造經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)、經(jīng)歷過(guò)多次金融海嘯、扎根中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)有10余年的西門(mén)子公司來(lái)說(shuō)，他也許可能更有資格“教育”那些年輕的公司。“中國(guó)家電業(yè)的萎靡并不能全部歸咎于金融危機(jī)。綜合成本的上升，企業(yè)創(chuàng)新能力的提高，產(chǎn)業(yè)升級(jí)緩慢等均是導(dǎo)致家電業(yè)萎靡的因素?！鄙w爾克先生強(qiáng)調(diào)。在他看來(lái)，“著眼于未來(lái)”是西門(mén)子公司能夠成為家電行業(yè)常青樹(shù)的法寶?！拔鏖T(mén)子關(guān)注眼下的危機(jī)，但是西門(mén)子家電不會(huì)為短期利益出賣(mài)未來(lái)。如果你能夠著眼于未來(lái)，當(dāng)危機(jī)來(lái)臨，仍然堅(jiān)持創(chuàng)新和品質(zhì)，了解消費(fèi)者，前瞻性地為人們提供所需要的產(chǎn)品，包括研發(fā)生產(chǎn)他們未來(lái)需要的產(chǎn)品，這樣你才能夠有機(jī)會(huì)成為贏家?！?BR>
關(guān)注我們
