國(guó)內(nèi)單機(jī)殺軟市場(chǎng)呈絞肉機(jī)
2年、3年、4年、5年、終身、免費(fèi)…… 這就是08年后半年至今的國(guó)內(nèi)單機(jī)殺毒軟件市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)之白熱化，可以用慘烈來(lái)形容了。這樣的市場(chǎng)是不是健康？我們來(lái)分析一下目前的戰(zhàn)況。
這場(chǎng)戰(zhàn)火是如何出現(xiàn)的呢？據(jù)我觀察，起因應(yīng)該是08年7月Bitdefender在中國(guó)上市開(kāi)始。原本一個(gè)外來(lái)品牌的上市應(yīng)該不會(huì)引起各方的關(guān)注，但是Bitdefender 在中國(guó)成功地尋找到了一個(gè)巨大的合作伙伴----奇虎360。奇虎360----卡巴斯基神話的締造者，他的成功已經(jīng)是毋庸置疑的事實(shí)了，隨著卡巴斯基在中國(guó)的異軍突起，奇虎360對(duì)卡巴斯基的影響越來(lái)越小。奇虎360必定需要尋找卡巴斯基的替代品，繼續(xù)保持其在互聯(lián)網(wǎng)的兩道地位。所以在這個(gè)時(shí)候，奇虎360尋找到了世界靠前殺軟品牌----Bitdefender做合作。但是Bitdefender早在2006年就與上海軟達(dá)集團(tuán)簽約做中國(guó)市場(chǎng)，隨著軟達(dá)生產(chǎn)出的Bitdefender產(chǎn)品在市場(chǎng)的投放，奇虎360在與Bitdefender總部緊急磋商的情況下，拿到了Bitdefender 單機(jī)產(chǎn)品中的一個(gè)版本，即反病毒版本。而上海軟達(dá)在市場(chǎng)上銷(xiāo)售的盒裝Bitdefender為更高性能，更全面的互聯(lián)網(wǎng)安全版本，其產(chǎn)品比奇虎360的反病毒版本在功能和安全系數(shù)上要高出不少。原本此事皆大歡喜，兩家公司各得其所，故事應(yīng)該告一段落，但是此事突然出現(xiàn)了巨大轉(zhuǎn)變。
奇虎360代理了Bitdefender反病毒版本后，突然宣布使用360為此版本的品牌名稱，而且免費(fèi)使用該產(chǎn)品。此消息一出現(xiàn)，猶如晴天霹靂，其影響力可以和廣島原子彈爆炸還要強(qiáng)。在原本平穩(wěn)的殺毒軟件單機(jī)市場(chǎng)上掀起了狂風(fēng)巨浪，第一個(gè)站出來(lái)說(shuō)話的是中國(guó)國(guó)產(chǎn)殺軟品牌龍頭大哥----瑞星。瑞星指名道姓的對(duì)360進(jìn)行排山倒海般的轟炸，各大媒體紛紛轉(zhuǎn)載，360也站出來(lái)對(duì)瑞星進(jìn)行還擊，一時(shí)間唇槍舌戰(zhàn)，刀光劍影。各大軟件媒體，每天都用最大篇幅對(duì)該事件進(jìn)行報(bào)道。為什么瑞星會(huì)有如此大的反應(yīng)呢？因?yàn)?60的免費(fèi)意味著殺毒軟件單機(jī)市場(chǎng)質(zhì)的轉(zhuǎn)變，從收費(fèi)轉(zhuǎn)向了免費(fèi)市場(chǎng)，這會(huì)大大的降低瑞星的市場(chǎng)份額，等于從瑞星的口袋里把錢(qián)掏出來(lái)分給了廣大電腦使用者。
瑞星開(kāi)始反擊了，免費(fèi)升級(jí)為4年，此消息一出，又一個(gè)長(zhǎng)崎原子彈爆炸了。各大國(guó)內(nèi)品牌紛紛效仿，3年，4年，5年，紛紛出臺(tái)，一時(shí)間全國(guó)殺軟經(jīng)銷(xiāo)商被這突如其來(lái)的免費(fèi)浪潮所吞沒(méi)了，國(guó)外品牌也不甘落后，促銷(xiāo)政策也是一個(gè)接一個(gè)，更恐怖的，俄羅斯軍方品牌大蜘蛛竟然提出了終身版本。3個(gè)月后，其結(jié)果如何呢，瑞星大大的犧牲了經(jīng)銷(xiāo)商的利益，使其銷(xiāo)貨渠道接近癱瘓，傷人傷己的錯(cuò)誤策略，將這場(chǎng)原本可以避免的戰(zhàn)爭(zhēng)拖入了永無(wú)止境的惡斗深淵。受影響的何止瑞星一家，但是在大家都斗的不可開(kāi)交之際，卡巴斯基笑到了最后，卡巴把重點(diǎn)放在了渠道建設(shè)上，只是為了迎合市場(chǎng)，推出了加18元再送一年的溫和策略，在硝煙彌漫的殺軟市場(chǎng)，開(kāi)辟出了一片凈土，保護(hù)了許多小品牌的生存空間。那時(shí)卡巴斯基提出了一統(tǒng)江湖的豪言壯語(yǔ)，能說(shuō)出這些話卡巴是有底氣的，當(dāng)時(shí)的瑞星渠道，風(fēng)雨飄搖，許多經(jīng)銷(xiāo)商紛紛投向卡巴陣營(yíng)。故事到這里，這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)好像已經(jīng)快劃上句號(hào)了，結(jié)果好象是卡巴斯基最后完勝了瑞星，因?yàn)榱艘粋€(gè)錯(cuò)誤的人在錯(cuò)誤的時(shí)間做了錯(cuò)誤的決定，導(dǎo)致了整場(chǎng)戰(zhàn)役的失利。但是，突然之間，峰回路轉(zhuǎn)，還是一個(gè)突發(fā)的事件，將瑞星從懸崖邊緣拉了回來(lái)，瑞星吹響了絕地反擊號(hào)角。
是什么樣的事能夠幫助瑞星徹底反盤(pán)呢？關(guān)鍵在于另一品牌----微點(diǎn)。微點(diǎn)和瑞星的關(guān)系源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，兩者之間的恩怨更是一眼難盡。各位看官可以搜索一下互聯(lián)網(wǎng)最為出名的冤案，微點(diǎn)冤案，就知道他們兩者之間的恩怨情仇了，這里我一筆帶過(guò)了。原本此事是嚴(yán)重影響瑞星品牌公信力的大事，但是，事與愿違，瑞星居然因?yàn)榇耸露泶笤欤粋€(gè)月的時(shí)間內(nèi)，完成了大逆轉(zhuǎn)，銷(xiāo)量力壓卡巴奪回了盟主寶座。這與瑞星痛定思痛，決定大力扶持渠道的政策做起，所謂亡羊補(bǔ)牢悔之不晚，再加上媒體對(duì)微點(diǎn)案的煽風(fēng)點(diǎn)火，使瑞星品牌煥發(fā)出了第二春。
這場(chǎng)大逆轉(zhuǎn)，可以用酣暢淋漓來(lái)形容了，戰(zhàn)爭(zhēng)進(jìn)入到了第二階段尾聲，卡巴的決策層終于按耐不住了，終于放下了堅(jiān)持多年的矜持，隨波逐流，在2009年的3月突然宣布升級(jí)為3年版本，原本紛亂的市場(chǎng)，再起波瀾。各大國(guó)外品牌也紛紛打起了升級(jí)牌，筆者發(fā)稿前剛得到消息，世界靠前的Bitdefender也終于頂不住壓力，也于4月推出了3年版本，殺軟市場(chǎng)將進(jìn)入漫長(zhǎng)的整合期。整合的結(jié)果無(wú)非幾種，一種單機(jī)市場(chǎng)完全免費(fèi)，另一種單機(jī)市場(chǎng)恢復(fù)到年費(fèi)制度。反正無(wú)論如何走向，肯定會(huì)有不少品牌退出這個(gè)市場(chǎng)。我們的近鄰日本，經(jīng)過(guò)了10年的惡斗、洗牌，終于恢復(fù)到了平穩(wěn)的市場(chǎng)。我們要用幾年呢？5年、10年、還是更多呢？筆者寫(xiě)這篇文章的初衷是，希望各大品牌的老總能為市場(chǎng)大局著想，平穩(wěn)安定的市場(chǎng)，大家都能有利潤(rùn)，而一個(gè)兵荒馬亂，戰(zhàn)火紛飛的市場(chǎng)，你們覺(jué)得會(huì)能發(fā)展么？
世界需要和平，市場(chǎng)需要和平，和諧是一切商業(yè)活動(dòng)的基礎(chǔ)。讓大家一起努力，建設(shè)一個(gè)和諧良性的市場(chǎng)氛圍，一起為消費(fèi)者提供豐富多彩的軟件市場(chǎng)。
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