720P還有生命力?夏普發(fā)布A37A液晶電視
請各位看本文前，先做個測試-----液晶電視！當你看到這四個字的時候，把你潛意識里出現的二個品牌馬上寫下，不要思考。
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寫好了吧？如果寫好了，請看看你寫的這二個品牌。以后你買液晶電視時，主觀上就必定會圈定在這二個品牌之內。因為她們已經搶占了你心中“液晶電視”這個產品的“心智資源”。簡單來講這就是所謂的“二元法則”，做品牌的企業(yè)為這個原則花多少錢都值。
再做個測試------餐廳電視！現在你再試著寫兩個品牌看看。
大部分人這時會有兩個可能，要不大腦一片空白，要不就是寫下跟剛才一樣的品牌。其實這兩種可能都說明一個問題，那就是“餐廳電視”這個產品線的心智資源還沒有被完全開發(fā)。有些人說了“不對啊，我是第二種可能，我明明寫下兩個品牌了”。其實這是那兩個品牌“光環(huán)效應”所導致的。如果感興趣，大家可以搜索杰克?特勞特的相關營銷著作深入了解一下。
通過上面的測試，我們發(fā)現了一個新的“心智資源”，那有沒有廠商跟進呢？
有，夏普！
近期，夏普將向市場推出AQUOS A37A系列液晶電視。這個系列包括兩款產品，分別為26寸的26A37A和32寸的32A37A。詳情請參考下圖：
由上圖所述，我簡單總結一下其優(yōu)缺點。
優(yōu)點：采用夏普十代線切割的日本原裝ASV液晶面板、具備低反射超黑技術、造型漂亮，采用鋼琴烤漆設計、齊全的接口、綠色環(huán)保設計、嚴格執(zhí)行RoHS環(huán)保標準。
缺點：僅提供1366*768分辨率，也就是說這基本屬于一款720P產品，落后于主流的1080P一個等級，而且屏幕尺寸也太小了，僅32寸和26寸兩種。
客觀來講，任何產品都有缺點。有些企業(yè)回避缺點，而有些則通過產品定位而把缺點轉化成優(yōu)點。夏普的A37A系列液晶電視則是屬于第二種，他們將其定位在餐廳！那么定位于“餐廳電視”的夏普A37A系列液晶電視能成功嗎？
答案是：能！為什么這么說？因為他做到了以下幾點：
精準的產品定位
中國一級城市人均GDP已達近3萬人民幣，這說明大城市人的生活品質正在提高。而大部分人對電視需求已不局限于客廳和臥室，希望在廚房邊看美食節(jié)目邊學做菜，或在餐廳邊看連續(xù)劇邊吃飯。
這種需求就決定電視尺寸不宜過大，否則看著累，行動也不便。另外，中國電子技術標準化研究所的高級工程師也解釋過，32寸以下液晶電視根本沒有必要1080P，2米以內近距離觀看的話，效果沒有明顯差別，1080P反而因為像素點過多而顯的不真實。
另外，在特殊環(huán)境下，非環(huán)保材料制作的電子產品會揮發(fā)一種有害物質。而在廚房餐廳等場所使用的電子產品材料則更要萬分小心。誰希望做好的飯菜里含有汞化物或鉛元素？
第一， 在廚房近距離看的話，720P已足夠清晰，1080P反而在這種特殊需求下適得其反。
第二， 如果屏幕尺寸如果過大，2米距離之內，人的目光不會完全覆蓋整個屏幕，要轉動眼球尋找聚集點，眼睛會很累，而且還會妨礙正常行動。
第三， 綠色環(huán)保材料。嚴格遵守RoHS標準。
第四， 比客廳用液晶電視價格便宜近三分之一。
720P，小尺寸本來是夏普A37A系列液晶電視的缺點，但通過精準的定位，夏普成功將缺點轉化為需求！這是產品成功的關鍵因素。
老練的產品宣傳理念
如果仔細觀察上圖的彩頁，你會發(fā)現夏普的A37A系列宣傳的技術不那么花哨。其技術重點就是ASV屏和低放射超黑液晶屏。那么這是什么呢？
ASV 的全稱是Axial Symmetric View或Advance Super View。他是附加在液晶屏基礎結構上的一種附加技術。此技術為夏普特有，其優(yōu)點就是通過增大液晶顆粒上光圈、縮小液晶面板上顆粒之間的間距及整體調整液晶顆粒的排布來提升畫面的亮度與精度，同時提高其可視范圍。由于使用ASV技術的液晶電視，其像素光圈更大，兩個連續(xù)像素間的縫隙變更小，因此，它所呈現的色彩將會更飽和，畫質也會更精細。
低反射超黑技術就是在防反光、提升可視角的同時，更能夠在播放黑色時，不會出現暗紅色色差，實現超高對比度。并且由于黑色的表現力被提升了，使其液晶電視無論在昏暗的環(huán)境下，還是在明亮的環(huán)境下，都能再現純正的黑色和絢麗柔和的色彩。
另外，還有一個4波長背光燈，這是也是真正的夏普液晶專利。他主要就是燈管之間加入了紅色LED發(fā)光二極管來提升深紅色的表現力，對提升紅色的表現力有一定的效果。這在宣傳彩頁中沒有標注出來，因為所有的夏普液晶產品都采用這種背光技術，沒有必要單獨拿出來做宣傳。
通過以上解釋大家是不是有點暈了？其實通俗來講，ASV就是其他品牌所宣傳的“高畫質”， 低反射超黑技術就等同于“高對比度”， 4波長背光燈就是“色彩鮮艷，燈管壽命長”。
夏普作為液晶行業(yè)領導者，無論是在技術上還是宣傳技巧上都比其他液晶電視廠商顯得要成熟太多了。那些毫無意義的規(guī)格指數有太多水分，還會讓人以為有偷換概念之嫌。干脆把自己的技術實現方式告訴顧客，這對品牌形象的提升有百利而無一害。
專注的企業(yè)素質
從08年底開始，國產液晶電視廠商開始發(fā)力，利用成本優(yōu)勢大打價格戰(zhàn)搶占市場！而就在國產品牌液晶打得熱火朝天時候，夏普這個外資品牌廠商卻當起了旁觀者，根本不加入其中。因為他正在潛心研究新市場和新技術！他們準備打“價值戰(zhàn)“
不可否認，價格戰(zhàn)確實有助于普及某類產品，但促進產業(yè)發(fā)展“價值戰(zhàn)”才是王道。降價讓很多液晶電視企業(yè)迅速提升了市場占有率，但其對利潤影響也是巨大的。利潤過低幾乎讓這些打價格戰(zhàn)的廠商失去持續(xù)發(fā)展能力！
無論是外資品牌還是國產品牌，只要是液晶電視，就跟液晶面板沾邊。夏普是液晶顯示屏的鼻祖，手上攥著液晶技術80%的專利權。液晶電視市場占有率越高，夏普通過專利費獲利就越多，技術研發(fā)實力就越強！所以現在液晶一有新技術問世，幾乎都是基于夏普技術專利基礎上的，夏普也在很多人心里留下了“貴！但效果好，質量好！”這其實就是夏普“價值戰(zhàn)”的魅力。
有了的利潤，才有更多實力投入到新技術、新品研發(fā)中區(qū)，推動液晶電視產業(yè)發(fā)展。這就是夏普專注的企業(yè)素質。
通過以上三點分析，夏普新推出的A37A液晶電視確實很有前途。在液晶電視競爭激烈的現如今，小尺寸和中低端電視的利潤越來越低，夏普的產品規(guī)劃可謂相當老練，在合理控制成本的前提下，摒棄了不著邊際的虛假宣傳，同時通過精準消費定位用以搶占新的心智資源。這樣細分市場，是比較理性和明智的行為。
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