本地的和尚會念經(jīng) 專訪昂達顯卡產(chǎn)品
要說“外來的和尚會念經(jīng)”，這句話在如今國內(nèi)的顯卡市場里早已行不通了。國內(nèi)顯卡市場，放眼望去，早已是本土品牌在唱主角。而提到本土顯卡品牌，來自廣州的昂達又是其中不得不提的一個。從渠道商發(fā)展到自有品牌，并已獲得如今舉足輕重的地位，昂達是通過什么做到這一切的？
昂達機構(gòu)顯卡產(chǎn)品總監(jiān)張和偉
今天，PCPOP采訪了昂達機構(gòu)顯卡產(chǎn)品總監(jiān)張和偉先生。張先生具有12年的IT從業(yè)經(jīng)驗，目前負責昂達全線顯卡產(chǎn)品以及代理顯卡品牌的規(guī)劃。通過對他的采訪，我們相信大家可以更多地了解昂達以及昂達的顯卡。
PCPOP：張先生您好。首先，作為產(chǎn)品經(jīng)理，您能否談談昂達的顯卡產(chǎn)品線是依照什么原則來規(guī)劃的？
張先生：這個問題跟我們產(chǎn)品的定位有關(guān)系，我們的市場定位為“顯卡性價比之王”，所以我們的整個產(chǎn)品線的設(shè)計都遵循這個定位，站在用戶的立場開發(fā)推出具有較高性價比的產(chǎn)品。
去年昂達推行的“閃電五虎將”陣營
如我們?nèi)ツ觊_始的閃電五虎將（5200系列），在當時與國內(nèi)的品牌比較，價格上有很大的優(yōu)勢，很受用戶歡迎；今年春節(jié)后，很多國內(nèi)品牌也降低了價格，而我們的價格看起來沒有動，但我們已經(jīng)全線升級為5200Ultra的芯片，性價比得到極大的提升，包括我們的8520Ultra2、8520升級版、9520升級版、9520V升級版等，現(xiàn)在都采用5200Ultra的芯片。在高端產(chǎn)品上，我們的閃電9590XT（5900XT）價格調(diào)整到1288元，而且采用2.5ns的顯存，這樣在各品牌設(shè)計相同的狀況下，我們的用料更好，價格遠低于所有人，給用戶提供了極高性價比的產(chǎn)品。
PCPOP：作為一個同時擁有ATI和NVIDIA產(chǎn)品的顯卡品牌，昂達如何調(diào)整與ATI和NVDIA的關(guān)系。
張先生：作為顯卡品牌廠商，我們與上游的供應商都保持著很好的合作關(guān)系，尤其是芯片供應商。我們同時是ATI和NVIDIA在國內(nèi)的戰(zhàn)略合作伙伴。
PCPOP：能否透露一下昂達顯卡的下一步產(chǎn)品計劃。
張先生：就產(chǎn)品線本身而言，我們目前已經(jīng)夠豐富，變化不會太大，只是配合性能價格比的變化而有不同的產(chǎn)品推廣重點。如現(xiàn)階段我們推廣的閃電9590XT、8520ULTRA2、9520升級、雷霆8955、9955等產(chǎn)品都有不錯的性價比，后續(xù)的5700、5700LE系列也會給大家一個驚喜。
昂達閃電8570LE Pro，采用mBGA顯存
就我們產(chǎn)品的目標用戶群而言，我們的表述和傳達還不夠清楚，比如游戲用戶，后續(xù)主要在這方面下些工夫，比如對產(chǎn)品的定義更加清晰以及與一些知名的游戲廠商合作等。
PCPOP：昂達本身是渠道出身，如今自有品牌也經(jīng)營得不錯，那么能夠談談昂達產(chǎn)品在渠道建設(shè)上的舉措。
張先生：昂達在國內(nèi)IT市場耕耘15年了，積累了很強的渠道關(guān)系，而且，我們的渠道伙伴在每個區(qū)域市場都是有很強號召力和影響力的公司。業(yè)內(nèi)有個說法：“如果你不知道你的產(chǎn)品該找誰賣，就先找昂達的渠道?！蓖瑫r，昂達的渠道對產(chǎn)品和服務的選擇也比一般公司更嚴格，這對我們也是一種挑戰(zhàn)，促使我們不斷改進我們的產(chǎn)品品質(zhì)與服務。
對用戶而言，到昂達的渠道采購產(chǎn)品也能獲得更好的產(chǎn)品與服務。去年起，我們又陸續(xù)在沈陽、北京、成都、武漢等地開辦了辦事處，以提高我們的服務效率；隨著我們產(chǎn)品線的增加，我們的產(chǎn)品渠道和服務渠道還會不斷的拓展。
昂達閃電9590XT，1288元
PCPOP：剛才您談到了服務，那么昂達在售后服務系統(tǒng)方面的建設(shè)得如何？
張先生：我們有10多年的服務經(jīng)驗，在服務的效率和品質(zhì)上有很好的口碑。近年來，隨著各地辦事處的成立，我們的服務保障體系又提升了一大步，各大城市的售后服務中心正在建設(shè)，今后也將陸續(xù)在更多城市設(shè)立，為客戶提供及時、高品質(zhì)的服務保障。
PCPOP：如今顯卡市場的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象比較普遍，尤其對于一些主要靠OEM產(chǎn)品的國內(nèi)品牌而言。那么，對于昂達而言，研發(fā)力量在資源和業(yè)務上所占的比重如何？
張先生：對顯卡而言，大家都公認公版是最好的方案，當然也是最貴的方案；所謂的研發(fā)，無非就是研究降低成本，所以，我們認為在顯卡上的研發(fā)并不是核心競爭力所在。我們的研發(fā)是外包的，這有一個好處，就是你可以有充分的時間選擇對用戶最好的方案。對我們而言，最重要的是品質(zhì)控制和技術(shù)支持，所以，我們在這兩方面投入了重兵，從人力上講，這是我們目前最大的部門，從產(chǎn)品的引進上講，他們具有一票否決權(quán)，這樣可以確保我們的產(chǎn)品和服務的品質(zhì)。
PCPOP：昂達如何把握產(chǎn)品渠道和產(chǎn)品技術(shù)之間的關(guān)系。張先生：任何技術(shù)，一定要為消費者接受才能轉(zhuǎn)化為商品和服務，才能實現(xiàn)技術(shù)的價值。而渠道是聯(lián)系消費者和技術(shù)擁有者之間的重要紐帶，因此，如何開發(fā)滿足消費者需要的技術(shù)，渠道的作用很大。昂達就經(jīng)常根據(jù)渠道集合的消費者的反映，來推出適合消費者需要的產(chǎn)品。
PCPOP：作為一家自有品牌和代理品牌并舉的公司，昂達的自有品牌會否與代理品牌的利益有所沖突。
ELSA是昂達如今代理的顯卡品牌
張先生：我們現(xiàn)在代理的顯卡品牌是ELSA，大家知道，由于ELSA對產(chǎn)品品質(zhì)和服務的高標準要求和堅持，是目前國內(nèi)高品質(zhì)顯卡的代表，也已經(jīng)連續(xù)四年獲得國內(nèi)主流IT媒體（包括《電腦報》、《微型計算機》、《電腦愛好者》、《CHIP》等）的讀者票選第一名，ELSA同時還是專業(yè)級顯卡的霸主。當然，ELSA的定位也是追求高品質(zhì)的玩家，價格上相對較貴，與昂達顯卡的定位完全不同，渠道和用戶群也不同，所以，不存在利益沖突。
PCPOP：今年顯卡市場的競爭將更為激烈，尤其是延續(xù)了幾年時間的AGP總線也面臨著換代。在未來的后續(xù)產(chǎn)品方面，昂達是如何準備的。
昂達R9550采用3.6ns顯存，僅599元
張先生：今年顯卡的最大變化就是系統(tǒng)總線的改變，就AGP 8X而言，我們的產(chǎn)品線已經(jīng)準備齊全，后續(xù)的產(chǎn)品將隨客戶群定義的變化和性價比的變化而適時推出。在推新產(chǎn)品的速度上，我們的動作很快，但我們并不是有什么就都拿出來，而是按照我們對性價比的理解有選擇地推廣。比如：我們的9600SE從來就沒有推出過，就是覺得當時的性價比不好，不值得推薦；而我們的雷霆9955（9550）是國內(nèi)第一家大量上市的品牌，就是產(chǎn)品本身的性價比很好，推晚了有點對不起用戶。
PCPOP：如何看待業(yè)內(nèi)的競爭，昂達面對競爭，主要采取什么應對策略。
張先生：國內(nèi)的DIY顯卡市場品牌眾多，國內(nèi)品牌占據(jù)了絕大部分市場份額；競爭也很激烈，嚴格來講，目前還沒有所謂的龍頭，因為大家的競爭主要還是集中在成本上，頂多在電容甚至風扇上搞些噱頭，層次不高，這導致了市場上有很多急功近利的品牌，他們生存的目的就是賺快錢，他們的主要任務就是推廣“品牌”，因為他們可以三天就推出一個品牌，也可以5天就結(jié)果一個品牌。就昂達而言，如何不斷地提高品質(zhì)和提升服務，是我們考慮的重點，只有各品牌把競爭的焦點轉(zhuǎn)到這個方向上來，國內(nèi)的顯卡市場也就慢慢成熟了。
PCPOP：昂達顯卡采取什么樣的市場定位？經(jīng)營目標是什么？
昂達：我們的市場定位是“顯卡性價比之王”，按照我們的定義，這里的“性”不單指性能，還包括優(yōu)良的品質(zhì)、適用的功能與有效率有品質(zhì)的服務等內(nèi)容，這些是我們的目標；當然我們也有一個具體的銷量目標、市場占有率的目標、利潤目標等等，但都不是我們的重點，我們認為，只要深刻地理解和執(zhí)行了我們對產(chǎn)品的定義，長久來看，其他目標就不是問題，最近7個月以來，我們的成長速度很快就證明了我們目標方向是正確的。
PCPOP：昂達對國內(nèi)其它成功的顯卡品牌比如七彩虹、UNIKA等等有什么看法。昂達如何定義國內(nèi)顯卡品牌格局。
昂達：對友商我們不便于評論什么，呵呵。國內(nèi)的顯卡市場是由國內(nèi)品牌主導的，因此，七彩虹和UNIKA是我們最重視的競爭對手，我剛才講過，就市場占有率而言，顯卡市場目前還沒有龍頭，ELSA雖然有很好的口碑，但她的定位決定了她并不以市場占有率為目標；我預言不久的將來，象主板市場一樣，也許一線品牌將呈現(xiàn)三強鼎立的格局。<
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