邊嘉耕：談多盟Data+實(shí)現(xiàn)智能營(yíng)銷完整的閉環(huán)
2017年4月27日，在北京召開的GMIC全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，藍(lán)標(biāo)集團(tuán)副總裁、多盟總裁邊嘉耕先生以“數(shù)據(jù)賦能和營(yíng)銷智能”為主題，與眾多媒體和業(yè)內(nèi)人士分享了多盟的長(zhǎng)成以及Data+的智能營(yíng)銷服務(wù)。
在會(huì)上邊嘉耕先生表示：“2010年作為多盟的聯(lián)合創(chuàng)始人之一，我們開始啟動(dòng)移動(dòng)營(yíng)銷這個(gè)里程。七年里這個(gè)行業(yè)發(fā)生了非常大的變化和成長(zhǎng)。對(duì)于移動(dòng)營(yíng)銷的企業(yè)來說，大概6000多家企業(yè)，在50萬種APP里面，做了七年的服務(wù)營(yíng)銷，其實(shí)我們也在學(xué)習(xí)下一步的移動(dòng)營(yíng)銷里面有哪些值得我們?nèi)プ龅牡胤?。這七年里面我們的業(yè)績(jī)一直保持快速的增長(zhǎng)，2016年比2015年有100%的增長(zhǎng)，領(lǐng)先于整個(gè)業(yè)內(nèi)平均水平。”
主流媒體與數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)移動(dòng)營(yíng)銷
邊嘉耕先生指出：“移動(dòng)媒體從廣告形式上來說，插屏，開屏，視頻，短視頻，直播，移動(dòng)媒體已經(jīng)成為營(yíng)銷的主流媒體。什么是主流媒體？一個(gè)廣告主把自己60%以上的預(yù)算都放到這個(gè)媒介里，這就是主流媒體。成為主流媒體的時(shí)候，傳統(tǒng)媒體上的投法就變成人工操作，就會(huì)變得異常困難。前段時(shí)間我跟人開玩笑，人工智能非常熱，大家多說人工智能，其實(shí)大家完成了一半，都在人工，還沒有到智能，50%。智能化到來的時(shí)候，要程序化，比如這幾年我們可以聽到很多概念，比如最早的ADN，到后來的DSP，然后SSP，現(xiàn)在的PD，PMP等等程序化的平臺(tái)，包括媒體化的直投廣告平臺(tái)，都是在程序化上面進(jìn)一步邁進(jìn)。未來的三到五年，更多的是在智能化方面的前進(jìn)，是把原先從媒體驅(qū)動(dòng)的移動(dòng)營(yíng)銷，走向了數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的移動(dòng)營(yíng)銷。
多盟作為移動(dòng)營(yíng)銷的服務(wù)者，2017年我們要去做什么？我們給自己一個(gè)新的定位，希望在未來的三到五年，成為中國(guó)領(lǐng)先的智能營(yíng)銷的服務(wù)者和服務(wù)平臺(tái)。”
告別孤島讓數(shù)據(jù)有效的利用
數(shù)據(jù)如何利用？邊嘉耕先生認(rèn)為：“在營(yíng)銷前一兩年的時(shí)候，大家都在說我擁有什么樣的數(shù)據(jù)，DMP有多大，有多少條客戶的信息，有多少條數(shù)據(jù)，不光是廣告主自己說有什么樣的用戶數(shù)據(jù)，媒體端也會(huì)說有什么樣的數(shù)據(jù)，還有很多第三方也在說。
這些數(shù)據(jù)怎么去使用？其實(shí)是蠻大的困難。大家擁有數(shù)據(jù)的時(shí)候都會(huì)有一些擔(dān)心，我為什么要把數(shù)據(jù)給你？我的數(shù)據(jù)給了你之后會(huì)不會(huì)存在隱私泄露的問題，存在安全的問題？大家都擁有數(shù)據(jù)，但是數(shù)據(jù)是割裂的，也是孤島化的，而且在這上面的應(yīng)用幾乎還沒有過多的展開。更多展開的時(shí)候，是有一些擁有數(shù)據(jù)，在這上面做一些初步的嘗試。比如說基于媒體，基于我自己的數(shù)據(jù)，做數(shù)據(jù)的標(biāo)簽化，以及一些挖掘。數(shù)據(jù)如果不打通的話，難以360度的洞察用戶，對(duì)廣告主來說，我們的金主爸爸來說，要求的是什么？要求的是我們?nèi)フ业綕撛诘挠脩?，并且影響它，這是營(yíng)銷的一個(gè)核心訴求。在這種情況下，數(shù)據(jù)如果不打通，難以完成廣告主最終本質(zhì)的營(yíng)銷需求?！?/p>
“DATA+”釋放巨大的數(shù)據(jù)價(jià)值
邊嘉耕先生指出：“移動(dòng)營(yíng)銷的革命是由媒體發(fā)起的，手機(jī)上面的APP代替了原先獲得信息的方式。對(duì)于營(yíng)銷來說，不管是紙媒，還是電視等等，從營(yíng)銷目標(biāo)開始到洞察，然后到策略，策劃，以及運(yùn)營(yíng)，分析，優(yōu)化，這在整個(gè)營(yíng)銷過程鏈條中，是一個(gè)不斷迭代的過程，這是營(yíng)銷的目的和目標(biāo)。
對(duì)營(yíng)銷而言，我們知道移動(dòng)營(yíng)銷的革命是由媒體發(fā)起的，因?yàn)槲覀兪謾C(jī)上面的APP代替了原先獲得信息的方式。對(duì)于營(yíng)銷來說，不管是紙媒，還是電視等等媒體，從營(yíng)銷目標(biāo)開始到洞察，然后到策略，策劃，以及運(yùn)營(yíng)，分析，優(yōu)化，這在整個(gè)營(yíng)銷過程鏈條中，是一個(gè)不斷迭代的過程，這是營(yíng)銷的目的和目標(biāo)。
在營(yíng)銷鏈條里面，在新的媒體里面，通過數(shù)據(jù)和技術(shù)打通各個(gè)環(huán)節(jié)，并且實(shí)時(shí)的對(duì)營(yíng)銷里面的策略、運(yùn)營(yíng)以及營(yíng)銷管理，起到作用，這就是多盟提出的“DATA+”的概念，并且建立了平臺(tái)來實(shí)踐對(duì)營(yíng)銷的理解。
從品牌策略到互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)的連接，在運(yùn)營(yíng)上建立起來對(duì)運(yùn)營(yíng)的投放矩陣，然后到營(yíng)銷管理里面，如何管理廣告主的潛在用戶以及已有的用戶，為下一次營(yíng)銷迭代起作用?！癉ATA+”作為多盟在智能營(yíng)銷里面的一個(gè)平臺(tái)，我們希望實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷閉環(huán)，數(shù)據(jù)鏈條整個(gè)的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)細(xì)胞級(jí)的連接，釋放巨大的數(shù)據(jù)價(jià)值?！?br/>
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