OKI針打渠道逆市求變 完善總代理架構(gòu)
近日，記者從OKI官方得到消息，繼頁式打印機(jī)簽約OA渠道泰和科技為總代理后，OKI針式打印機(jī)國內(nèi)渠道總代理架構(gòu)調(diào)整已于新財(cái)年伊始（2009年4月）順利完成，調(diào)整后的渠道體系將由原來的“大而全”逐步轉(zhuǎn)向“細(xì)而精”。
據(jù)OKI相關(guān)人士介紹，總代理格局調(diào)整后，2009財(cái)年OKI針式打印機(jī)國內(nèi)總代理將由在針打領(lǐng)域擁有較強(qiáng)分銷能力的五家渠道商共同擔(dān)當(dāng)。按照OKI日沖商業(yè)（北京）有限公司總經(jīng)理林正敏的說法，此次的總代理調(diào)整是“形勢所需”。一方面，近幾年整個(gè)IT產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了持續(xù)的衰退，無論是上游的供應(yīng)商，還是下游的渠道商都面臨著巨大的壓力。全球金融危機(jī)爆發(fā)以來，對(duì)IT供應(yīng)商和渠道商都產(chǎn)生了十分不利的影響。雖然定位在專業(yè)應(yīng)用，但針式打印機(jī)行業(yè)同樣面臨著業(yè)績下滑、市場調(diào)整、產(chǎn)業(yè)整合的現(xiàn)實(shí)問題。
另一方面，針式打印機(jī)加速向市、縣級(jí)市場的政府與商業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域推進(jìn)已是大勢所趨。隨著市、縣級(jí)市場信息化的逐漸普及，以及政府經(jīng)濟(jì)刺激方案對(duì)重點(diǎn)行業(yè)的持續(xù)投入，對(duì)打印機(jī)廠商來說既是商機(jī)又是考驗(yàn)，能否提供適合市場應(yīng)用需求變化的產(chǎn)品，并建設(shè)覆蓋各級(jí)城市、各類用戶的渠道網(wǎng)絡(luò)，將直接關(guān)系到企業(yè)在金融危機(jī)大環(huán)境中的生存與發(fā)展。
“此次OKI針式打印機(jī)渠道體系調(diào)整的核心理念有兩點(diǎn)，一是積極配合市場的變化，大力拓展市、縣級(jí)渠道；二是結(jié)合產(chǎn)品和渠道優(yōu)勢，為用戶提供更加專業(yè)化的服務(wù)?！绷终舯硎荆白屑?xì)觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)，新財(cái)年中OKI針式打印機(jī)總代理將按照不同產(chǎn)品線、不同區(qū)域、不同領(lǐng)域劃分，發(fā)揮各家總代理的優(yōu)勢，將渠道推廣工作做的更加深入?！辈浑y看出，OKI公司此番對(duì)渠道的優(yōu)化，可以讓每家總代理所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品更專一了，所負(fù)責(zé)的區(qū)域也更精細(xì)了，這樣不單單對(duì)市場、對(duì)價(jià)格能進(jìn)行有效的管理，更重要的是此番調(diào)整可以使OKI的產(chǎn)品更深入市場，會(huì)有更多的中國用戶能體驗(yàn)到OKI針式打印機(jī)的“百年專業(yè)品質(zhì)”。
業(yè)界評(píng)論普遍認(rèn)為，2009年將仍然處在金融危機(jī)的震懾之下，打印機(jī)領(lǐng)域乃至整個(gè)IT產(chǎn)業(yè)都在尋找出路，“變”是今年IT業(yè)發(fā)展的主題。今天，以O(shè)KI為首的打印機(jī)廠商紛紛出臺(tái)新的渠道調(diào)整方案是一種積極的應(yīng)對(duì)措施，這可以讓業(yè)界看到了來自IT供應(yīng)商的信心。
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