聯(lián)想劉杰:與有idea的人共建idea品牌!
6月2日，由聯(lián)想主辦的歷時(shí)兩個(gè)月的“想法全明星——idea NBA紀(jì)念機(jī)型營(yíng)銷創(chuàng)意大賽”隆重落幕。來自北京郵電大學(xué)、四川大學(xué)、南京大學(xué)等全國(guó)十所名校的優(yōu)秀大學(xué)生齊聚一堂，展開激烈角逐。在一場(chǎng)火熱的idea PK賽后，總決賽冠、亞、季軍紛紛浮出水面。
Idea NBA紀(jì)念機(jī)型營(yíng)銷大賽贏心大學(xué)生
聯(lián)想主辦的這次營(yíng)銷大賽，全國(guó)有近7萬大學(xué)生報(bào)名參加，涉及全國(guó)136所211工程重點(diǎn)高校，聯(lián)想讓數(shù)百萬大學(xué)生體驗(yàn)到“想法全明星”的激情、智慧和快樂，也感受到idea消費(fèi)品牌的活力和樂趣。
據(jù)悉，聯(lián)想之所以在全國(guó)高校舉辦營(yíng)銷大賽，是洞察到大學(xué)生面臨就業(yè)壓力，渴望成長(zhǎng)、渴望參與社會(huì)的心理，因此希望為百萬大學(xué)生搭建展現(xiàn)自我的平臺(tái)，讓他們通過參與社會(huì)實(shí)踐，通過想法和創(chuàng)意，實(shí)現(xiàn)自我成長(zhǎng)。在營(yíng)銷大賽的獎(jiǎng)品設(shè)置上，也異常豐厚和誘人，聯(lián)想為大學(xué)生提供超過1000多個(gè)店面實(shí)習(xí)和就業(yè)的優(yōu)先機(jī)會(huì)，還為優(yōu)勝者提供北大MBA培訓(xùn)、職業(yè)規(guī)劃指導(dǎo)，并為28個(gè)省冠軍提供1萬元idea種子基金，幫助大學(xué)生實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)和提升的夢(mèng)想。因此，idea NBA營(yíng)銷創(chuàng)意大賽自開鑼以來，就獲得全國(guó)百萬大學(xué)生的熱烈追捧。
在總決賽現(xiàn)場(chǎng)，當(dāng)談到聯(lián)想多年來助力大學(xué)生成長(zhǎng)、成才時(shí)，聯(lián)想集團(tuán)副總裁兼中國(guó)區(qū)總經(jīng)理夏立表示：“大學(xué)生是祖國(guó)的未來。在當(dāng)今全球化的進(jìn)程中，我們迫切需要具有全球視野的國(guó)際化人才，來承擔(dān)起建設(shè)祖國(guó)的重任。作為具有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)公民，聯(lián)想一直通過一系列社會(huì)公益活動(dòng)，幫助青年學(xué)子成長(zhǎng)為國(guó)際化的人才。四年來，通過這些活動(dòng)，聯(lián)想已經(jīng)為全國(guó)數(shù)百萬大學(xué)生提供了展示自我和社會(huì)實(shí)踐的舞臺(tái)！”
的確，如夏立所說中國(guó)大學(xué)生數(shù)量龐大，影響力也巨大。大學(xué)校園已成為商業(yè)營(yíng)銷的重地，越來越多的跨國(guó)公司在此角逐。然而，大學(xué)生有想法、有激情、有個(gè)性，企業(yè)傳統(tǒng)、大眾化的推廣活動(dòng)很難打動(dòng)他們。
“想法全明星——idea NBA紀(jì)念機(jī)型營(yíng)銷創(chuàng)意大賽”不是單純跟大學(xué)生聯(lián)絡(luò)感情，也沒有急功近利地賣產(chǎn)品，它的成功在于把大學(xué)生的智慧、激情融入idea產(chǎn)品自身的營(yíng)銷和推廣，和大學(xué)生進(jìn)行專屬的溝通，情感的交流、價(jià)值的影響，還有自我的提升，因此它贏得了國(guó)內(nèi)百萬大學(xué)生的心，并不奇怪。
Idea要成為年輕人的至愛品牌
品牌若想經(jīng)久不衰，就必須使消費(fèi)者對(duì)它產(chǎn)生超越理性的忠誠(chéng)，才能成為消費(fèi)者的至愛品牌。如今，至愛品牌確實(shí)存在于我們周圍。
Apple，它就在年輕人中間，樹立了一個(gè)“至愛品牌”的典范。Apple在洞察行業(yè)趨勢(shì)、消費(fèi)者心理以及產(chǎn)品的時(shí)尚潮流感等方面，卻讓其他品牌無比艷羨：ipod的問世、iphone的席卷全球，以及其他的各種Apple出品，都讓年輕的用戶們翹首期盼、如獲至寶。
筆者分析，Apple之所以在年輕人中間具有那么高品牌吸引力和忠誠(chéng)度，原因不外有三：一、引領(lǐng)潮流風(fēng)尚的產(chǎn)品設(shè)計(jì)；二是直擊年輕用戶心靈的商業(yè)開發(fā)模式；三是頗有技巧的推廣和傳播。
對(duì)于聯(lián)想idea來說，它雖是聯(lián)想旗下的年輕品牌。但在它推出的1年多時(shí)間里idea年輕有活力、有想法、有樂趣的品牌形象，已經(jīng)大學(xué)生心目中已經(jīng)具有了很高的認(rèn)知度。
然而，idea并不滿足于此，idea掌門人，聯(lián)想集團(tuán)副總裁兼中國(guó)區(qū)消費(fèi)事業(yè)部總經(jīng)理劉杰雄心勃勃地表示：“我們希望idea可以成為大學(xué)生為主的當(dāng)代年輕人們的至愛品牌，成為年輕人生活中密不可分的一部分。因此，我們一直在賦予idea更多的情感價(jià)值，比如活力、比如樂趣，讓idea和年輕人有更多共鳴?！?
毫無疑問，對(duì)于當(dāng)代年輕人來說，電腦不僅是滿足影音娛樂、游戲、多媒體應(yīng)用等多種需求的工具，外觀時(shí)尚、酷炫的筆記本更是彰顯他們個(gè)性和風(fēng)格的標(biāo)志。而idea在洞察年輕人對(duì)于電腦的需求后，不斷推出為大學(xué)生專屬定制的產(chǎn)品，以專屬配置、專屬價(jià)格以及極具個(gè)性的外觀滿足他們的需求，比如專為大學(xué)生定制的ideapad Y450 NBA紀(jì)念機(jī)型巨星典藏版，就契合了大學(xué)生對(duì)筆記本個(gè)性外觀、影音娛樂的應(yīng)用需求，引領(lǐng)了潮流風(fēng)尚。
此外，聯(lián)想還十分注重和年輕人的溝通，從06年 “非常逸人組校園挑戰(zhàn)賽”、07年“聯(lián)想奧運(yùn)火炬護(hù)跑手全國(guó)公開選拔”、08年“高校奧運(yùn)志愿者招募”，以及連續(xù)3年的“21世紀(jì)大學(xué)生英語演講比賽”，再到今年的NBA紀(jì)念產(chǎn)品創(chuàng)意營(yíng)銷大賽，聯(lián)想一直在與年輕人近距離貼身互動(dòng)。
和Apple成功經(jīng)驗(yàn)頗為吻合，idea憑借ideapad Y450 NBA紀(jì)念機(jī)型巨星典藏版等引領(lǐng)潮流的產(chǎn)品設(shè)計(jì)；憑借對(duì)年輕人心理的深刻把握；以及“高校營(yíng)銷大賽”等將商業(yè)推廣和社會(huì)公益相結(jié)合的系列活動(dòng)，idea要成為年輕人的至愛品牌，只是個(gè)時(shí)間問題。
Idea建設(shè)者和擁有者將合一
當(dāng)談到idea品牌的未來發(fā)展時(shí)，聯(lián)想集團(tuán)副總裁兼中國(guó)區(qū)消費(fèi)事業(yè)部總經(jīng)理劉杰表示：“去年，我們?cè)谀贻p人中間種下了idea這枚種子，而今年idea這枚種子正在年輕人中間生根、發(fā)芽。今后，我們會(huì)尋找有idea的年輕人來共建idea品牌，為idea出謀劃策，努力做到idea的擁有者和建設(shè)者合一！”
以大學(xué)生為主的年輕人是聯(lián)想idea的重要消費(fèi)人群，而聯(lián)想idea正在通過各種渠道、各種方式，和年輕人進(jìn)行相互滲透。據(jù)了解，這次idea NBA紀(jì)念機(jī)型營(yíng)銷創(chuàng)意大賽中大學(xué)生提交的優(yōu)秀方案，就將被聯(lián)想采納到idea的產(chǎn)品設(shè)計(jì)及營(yíng)銷推廣中；而大賽中入選全國(guó)十強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，將直接晉升為聯(lián)想設(shè)在五家IT網(wǎng)站的idea club的榮譽(yù)版主，將和聯(lián)想idea建立起一條緊密的建議反饋通道，成為聯(lián)想的大學(xué)生核心溝通圈子。
此外，聯(lián)想idea今年還將在全國(guó)范圍內(nèi)建成89家校園店，讓校園店成為idea與大學(xué)生面對(duì)面交流的窗口，方便大學(xué)生在校園內(nèi)體驗(yàn)idea產(chǎn)品，也為大學(xué)生的購(gòu)買及售后維修服務(wù)提供便利。而idea校園店還會(huì)啟用大學(xué)生自己管理，為在校大學(xué)生提供店面實(shí)習(xí)或就業(yè)的機(jī)會(huì)。
筆者認(rèn)為，讓有idea的年輕人共建idea品牌，這與idea年輕、樂趣的定位完全吻合?？梢哉f，聯(lián)想已經(jīng)將idea的未來托付給了用戶，托付給了年輕的一代！■
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