技嘉專訪:物質(zhì)不滅定律逼迫同行進(jìn)步!
在臺(tái)北101大廈，我們專訪了技嘉兩位高層，通過(guò)對(duì)他們的專訪，讓我們重新來(lái)認(rèn)識(shí)技嘉。
媒體：經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)技嘉有影響嗎？
高：COMPTEX2009地位更加突出，經(jīng)濟(jì)危機(jī)在全球沒(méi)有結(jié)束。但是中國(guó)市場(chǎng)由于政府措施得當(dāng)，還沒(méi)有看到經(jīng)濟(jì)衰退。
劉：我們的成長(zhǎng)一直都是維持成長(zhǎng)5成，這是符合技嘉的預(yù)期。我們?cè)谇赖拈_發(fā)、產(chǎn)品的品質(zhì)，我們都有加強(qiáng)。
PCPOP：技嘉兩款24相技術(shù)的主板，24相的設(shè)計(jì)是技術(shù)上的突破還是攀比追趕。
高：技嘉追求技術(shù)的領(lǐng)先，我們希望能帶給我們有好廠商的壓力，不論是24相還是16相，技術(shù)上的先進(jìn)設(shè)計(jì)都是服務(wù)消費(fèi)者。做到這樣的設(shè)計(jì)最大的一點(diǎn)是突出效能的提升。我可以確定的是技嘉的設(shè)計(jì)是非常好的的，真正的技嘉做到這樣的設(shè)計(jì)，是一個(gè)公司實(shí)例體現(xiàn)。
我們有量測(cè)，不論是技嘉產(chǎn)品的那種供電設(shè)計(jì)，效能都是非常好的的，這是因?yàn)槲覀冋业焦╇婎I(lǐng)域最強(qiáng)的設(shè)計(jì)廠商。我們希望引導(dǎo)行業(yè)的廠商都能和我們一樣走。
媒體：技嘉在大陸市場(chǎng)50%的成長(zhǎng)，而全球受經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴的影響，股票財(cái)報(bào)并不是特別好。是不是全球的成長(zhǎng)停止增長(zhǎng)了？
劉：好消息和壞消息在一個(gè)特定的時(shí)期，都容易被放大。在中國(guó)大陸市場(chǎng)來(lái)看，只要和中國(guó)大陸市場(chǎng)有相關(guān)業(yè)務(wù)的公司成長(zhǎng)都還不錯(cuò)。跟歐美相關(guān)聯(lián)的市場(chǎng)或多或少都受到些影響。以4月5月是傳統(tǒng)的淡季，而今年旺季來(lái)的比較早。所以比技嘉的預(yù)期還是好，整體感覺(jué)比較好。
高：技嘉DIY的出貨量占整體的出貨量的3到4成，我說(shuō)的是渠道的量。
記者問(wèn)：一季度市場(chǎng)缺貨，很多人都說(shuō)經(jīng)濟(jì)即將復(fù)蘇，Intel也這樣說(shuō)是經(jīng)濟(jì)反彈？
高：經(jīng)濟(jì)什么時(shí)候復(fù)蘇我沒(méi)法下結(jié)論。但我認(rèn)為電腦DIY市場(chǎng)不會(huì)萎縮。也許有人說(shuō)產(chǎn)業(yè)鏈、供貨鏈缺貨的問(wèn)題，我個(gè)人認(rèn)為是心理預(yù)期的問(wèn)題。例如很多人看到經(jīng)濟(jì)不好，不下單。但是看到經(jīng)濟(jì)稍微有好轉(zhuǎn)，又下單造成供貨緊張。我們的供貨情況還是不錯(cuò)。
PCPOP：有很多主板廠商都說(shuō)今年經(jīng)濟(jì)沒(méi)有預(yù)期的壞，大家都在悶聲發(fā)大財(cái)。
劉：第一季度，用中國(guó)大陸的話說(shuō)，那就是大家獲得都很滋潤(rùn)。我想這個(gè)悶聲發(fā)大財(cái)應(yīng)該是產(chǎn)業(yè)的問(wèn)題。我覺(jué)得這是中國(guó)政府強(qiáng)勢(shì)的表現(xiàn)，在這個(gè)全球經(jīng)濟(jì)不好的情況下，中國(guó)市場(chǎng)還是很好的。我想這是德政，我們作為這個(gè)市場(chǎng)的參與者，內(nèi)需的拉大，IT在大陸內(nèi)地縱深的發(fā)展，包括家電下鄉(xiāng)，讓廠商感受還是很深的。
對(duì)于某些大力擴(kuò)充，不顧經(jīng)濟(jì)規(guī)律發(fā)展的公司來(lái)說(shuō)，不是一個(gè)好消息。風(fēng)暴并不看見(jiàn)啊，以金融風(fēng)暴來(lái)說(shuō)，97年亞洲金融風(fēng)暴、IT產(chǎn)業(yè)的泡沫、非典，如今的風(fēng)暴還叫風(fēng)暴么？我們覺(jué)得只不過(guò)市場(chǎng)上大家的預(yù)期有不同造成的，讓產(chǎn)業(yè)從過(guò)熱中降溫，我覺(jué)得是一件好事，畢竟市場(chǎng)的需求還在嘛。
媒體：標(biāo)準(zhǔn)的制定，技嘉是否能起到關(guān)鍵的作用？
高：這是我們一直想做到的，例如做工用料來(lái)說(shuō)，技嘉領(lǐng)導(dǎo)很多廠商已經(jīng)走向好好做工用料之路。提高品質(zhì)，服務(wù)客戶這是我們一直想做的。
媒體：很多廠商都在關(guān)注筆記本，是否技嘉會(huì)側(cè)重筆記本市場(chǎng)？
高：我不擔(dān)心主板會(huì)被筆記本去掉，我想筆記本會(huì)被智能手機(jī)取代。
媒體：全固態(tài)、2倍銅的技術(shù)應(yīng)用，導(dǎo)致中低端主板的價(jià)格上漲，消費(fèi)者認(rèn)為多花錢買一項(xiàng)買單導(dǎo)致成本增加？
劉：面對(duì)一個(gè)消費(fèi)品，購(gòu)買產(chǎn)品都在考慮買了產(chǎn)品究竟買了什么？我覺(jué)得我們看價(jià)格太重了。如果我們把性能做到最好，在價(jià)格做到折中，這才是性價(jià)比。我們接觸消費(fèi)者，我們探尋消費(fèi)者的需求。就是因?yàn)榧技萎a(chǎn)品在價(jià)值上突出，在成本上漲還能得到消費(fèi)者的肯定，我們的成長(zhǎng)每年都有50%的成長(zhǎng)嘛。
技嘉提供的價(jià)值得到了消費(fèi)者的肯定，我想在價(jià)格上就不會(huì)看的很重。
媒體：上網(wǎng)本會(huì)取代臺(tái)式機(jī)、DIY市場(chǎng)嗎？
劉：我覺(jué)得不會(huì)啦，不是因?yàn)槲易鲋鳈C(jī)板，我就說(shuō)自己好。我們舉一個(gè)例子，比如說(shuō)你有了手機(jī)，難道就不要座機(jī)了嗎？我覺(jué)得不是啦，我相信還是有很多人家里有座機(jī)、辦公室里也不會(huì)取消座機(jī)的。這個(gè)世界是百花齊放，兼容并序的。只有一種東西就不精彩了。
這個(gè)例子應(yīng)該比較客觀的來(lái)看這個(gè)問(wèn)題吧。
媒體：科技產(chǎn)品是不是只有降價(jià)的份？產(chǎn)品賣得貴是不是導(dǎo)致產(chǎn)品銷量降低，電子產(chǎn)品、主板是否便宜就好呢？
劉：這是因?yàn)榇蠹彝洉r(shí)間這個(gè)問(wèn)題造成的。在一個(gè)潮流風(fēng)氣的影響下，大家認(rèn)為便宜最好。舉一個(gè)例子，10年前一款主機(jī)板多少錢？什么性能？10年后一塊主板板多少錢？又有什么樣的性能？這就好比是股票，價(jià)格低的時(shí)候誰(shuí)都不會(huì)去買，而價(jià)格高的時(shí)候就連擦鞋童都會(huì)去買。說(shuō)明了一個(gè)什么問(wèn)題？
好的產(chǎn)品大家還是會(huì)去購(gòu)買、追捧的。希望消費(fèi)者不要被價(jià)格便宜所誤導(dǎo)，那些沒(méi)有技術(shù)、沒(méi)有研發(fā)的廠商肯定說(shuō)便宜、便宜當(dāng)然是越便宜多好啦，技術(shù)成熟了，應(yīng)該便宜了。大家也知道現(xiàn)在主板誰(shuí)的產(chǎn)品賣得最貴？誰(shuí)的產(chǎn)品賣的最多？消費(fèi)者肯定不是傻子，追求性價(jià)比是他們最大的選擇。
科技產(chǎn)品大趨勢(shì)肯定是下降，因?yàn)榧夹g(shù)越來(lái)越新，制造成本和效能比導(dǎo)致了價(jià)格往下走。例如臺(tái)灣的光驅(qū)，我們叫做光驅(qū)，當(dāng)?shù)厝苏f(shuō)是光碟機(jī)——光輝跌價(jià)的機(jī)器，硬盤，叫做硬碟機(jī)——硬會(huì)跌的機(jī)器，開玩笑說(shuō)做IT很辛苦。
技嘉每年都參加COMPUTEX2009，每年都帶來(lái)新產(chǎn)品，那么為什么要來(lái)參加COMPUTEX呢？
高：作為IT盛會(huì)，我們利用這個(gè)時(shí)機(jī)來(lái)展示我們最新的產(chǎn)品，將所有的產(chǎn)品都傳遞個(gè)世界各個(gè)地方和國(guó)家。我們交換信息，希望能夠把好的產(chǎn)品介紹給各個(gè)國(guó)家的廠商和渠道商，通過(guò)他們帶給各地的消費(fèi)者。
PCPOP：技嘉主板在大陸市場(chǎng)做的很好，因?yàn)槭且揽恐袊?guó)大陸市場(chǎng)獲得的，而技嘉其它的產(chǎn)品沒(méi)有到大陸來(lái)，是不是因?yàn)闆](méi)有投入到大陸市場(chǎng)，沒(méi)有發(fā)展起來(lái)？
高：那是因?yàn)榧技蔚馁Y源都在主板領(lǐng)域上，其它產(chǎn)品線上沒(méi)有主板的資源多。這是因?yàn)榧技蔚母邔樱恢倍紙?jiān)持做好一個(gè)產(chǎn)品。因?yàn)榧技巫⒅仄焚|(zhì)，再大的金融帝國(guó)，如果忘記了品質(zhì)也不會(huì)長(zhǎng)久。做產(chǎn)品提供給消費(fèi)者品質(zhì)是第一位的。
技嘉一定要把最好的產(chǎn)品賣到中國(guó)大陸來(lái)，為什么呢？我們不愿意向有些企業(yè)第一等的產(chǎn)品賣到歐洲美洲，而把中國(guó)大陸當(dāng)作甩貨的地方。同樣是花錢，為什么我們就得買殘次品呢？技嘉一直都這樣做，該同行壓力，一定要賣最好的產(chǎn)品給消費(fèi)者。將壓力帶給同行，逼著他們也把產(chǎn)品、服務(wù)都做好。
技嘉在金磚四國(guó)的表現(xiàn)？
高瀚宇：“與中國(guó)相同，在印度、俄羅斯、巴西等“金磚四國(guó)”，技嘉的努力和付出也得到了消費(fèi)者很好的回饋。整個(gè)市場(chǎng)需要技嘉。每一主板廠商都需要認(rèn)清品質(zhì)提升是未來(lái)的必由之路這個(gè)事實(shí)，每一天都需要提升?！?/P>
面對(duì)殺價(jià)，技嘉和其它臺(tái)系廠商是否也有默契，盡量保持一個(gè)價(jià)位？因?yàn)槠渌_(tái)系如果也殺價(jià)的話，技嘉是不是有扛不住的問(wèn)題呢？
高：你也知道我們和另外一家公司競(jìng)爭(zhēng)的很厲害嘛。實(shí)際上講，每一個(gè)人都可以找到方法，找到自己的賣點(diǎn)好定位。你要知道我這么好的主板，如果虧欠賣，服務(wù)和品質(zhì)肯定會(huì)打折扣的。有的人有庫(kù)存的壓力，他有清庫(kù)存。有的人他有特殊的渠道可以買到好價(jià)格產(chǎn)品，當(dāng)然了特殊渠道的產(chǎn)品未必就是好品質(zhì)的產(chǎn)品。我又看到大陸有些公司他們的產(chǎn)品也很不錯(cuò)。
PCPOP：我對(duì)技嘉有一個(gè)疑問(wèn)，中關(guān)村一個(gè)經(jīng)銷商他說(shuō)，我很喜歡技嘉的產(chǎn)品，因?yàn)楹芎觅u。因?yàn)榧技喂芸靥珖?yán)了。但是在四川在大地震的時(shí)候捐款，又有這種血濃于水的感情。我們看到這樣一個(gè)矛盾的企業(yè)，為什么能做的好。
高：股東是我們的老板，我們堅(jiān)持我們的品質(zhì)，堅(jiān)持我們的理念。一個(gè)企業(yè)要和這個(gè)社會(huì)融合在一起。技嘉還是一個(gè)很有愛(ài)心的企業(yè)，我們?cè)谂_(tái)灣也有自己的基金會(huì)，我們的同仁會(huì)每個(gè)月自動(dòng)捐款，這些錢來(lái)幫助需要幫助的人，我們認(rèn)為這是因?yàn)槲覀儜?yīng)該做的。
我們要提升產(chǎn)業(yè)，我們要提升品質(zhì)，我們要逼著同行跟著我們一起走，這樣才是一個(gè)全球的領(lǐng)導(dǎo)品牌。因?yàn)槲覀兿嘈胚@是一條康莊大道。
劉：簡(jiǎn)單地說(shuō)，技嘉內(nèi)部有一個(gè)理論，那就是當(dāng)用不省，當(dāng)省不用。臺(tái)積電、臺(tái)塑這些企業(yè)都是值得尊敬公司，擰毛巾的概念回饋消費(fèi)者（用完一個(gè)筆芯，才能去換取另外一個(gè)筆芯，節(jié)省下來(lái)的錢，回饋消費(fèi)者），我們?cè)诨仞佅M(fèi)者的上面根本不吝嗇。
當(dāng)用不省，當(dāng)省不用——技嘉做產(chǎn)品的心法。
物值不滅定律——低價(jià)并非最好，如果低價(jià)好，全世界都買一家的產(chǎn)品?？墒沁@個(gè)理論行不通的，為什么？技嘉運(yùn)用當(dāng)用不省的心法，如果技嘉降價(jià)，肯定是要降低產(chǎn)品品質(zhì)，當(dāng)然技嘉肯定不會(huì)這樣做。這就好比魔術(shù)，魔術(shù)是無(wú)中生有，而是障眼法。做產(chǎn)品不能無(wú)中生有，低價(jià)產(chǎn)品肯定要犧牲一些品質(zhì)，技嘉不會(huì)做嘛？當(dāng)然會(huì)，但是良心問(wèn)題、品質(zhì)問(wèn)題。
做企業(yè)做品牌最后是一個(gè)良心的問(wèn)題，技嘉希望賺的是良心、安心的錢，把優(yōu)惠回饋給股東，消費(fèi)者。大家都受益嘛?！?
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