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新零售時代 這家插座企業(yè)做到了!

  新零售的概念,近年來很熱,與此同時,消費升級、品牌升級以及新生代消費者的話題,亦是此起彼伏。新的技術,新的消費者合力共謀,有了新的消費語境,每個時代,總會有人獲得市場的認可,也總會有失意者。

  譬如,公牛插座,借力獲得中國最具價值的品牌500強,而娃哈哈,卻陷入到比較獨特的品牌老化的質疑中。

  昨天在揚州參加“香蕉出行”的發(fā)布會,與光速創(chuàng)投投資人閑聊,談投資的熱點與創(chuàng)業(yè)機會。在我看來,新的創(chuàng)業(yè)機會,AI與VR這些高大上的前瞻,固然有想象力,但那是需要十年或二十年之后才能收獲,真正的機會,其實是在消費領域。

  琴棋書畫詩酒花,柴米油鹽醬醋茶。

  新零售也好,新技術也罷,最終落地的,是消費,并且是適應新一代消費人群的生活品質升級。

  螞蟻市場成為新零售試驗地

  消費升級,有跡可循。

  消費升級,不止是宏觀話題“新零售”,更應該是落在實處的,面向我們生活的方方面面的諸多品類。譬如,淘寶為獲得90后、00后的認同,這兩天啟動了一個“淘寶造物節(jié)”,傾力打造這一全新IP,并且將淘寶108個創(chuàng)意店搬到線下,這些創(chuàng)意店,規(guī)模不大,小而美,阿里CEO張勇說,它們代表著淘寶的靈魂——“獨特豐富性”;

  我們將身邊經(jīng)常用的,但又不注意的一些品類稱之為“螞蟻市場”,譬如,水桶、衣架、毛巾、插座。這個市場的特征是,渠道多,消費頻率高,毛利率高,但市場分散,沒有像冰箱、電視、手機這些產(chǎn)品品類那樣,形成較高的市場關注度。

  在我看來,“螞蟻市場”,將會是“新零售”與消費升級最重要的一塊試驗場。

  “螞蟻市場”的品類,市場集中度其實更低。更為重要的是,品牌辨識度不高。

  插線板,其實是很典型的“螞蟻市場”:與手機等品類相比較,插線板毛利更高,并且市場極不集中,除了“公牛插座”品牌,也有諸如松下、飛利浦等等。但在這些公司內(nèi)部,插線板往往只屬于眾多業(yè)務中的“附屬品類”。

  公牛在“螞蟻市場”,算是少有的,成功的案例,在其他品類中,目前并未出現(xiàn)如“公牛插座”這樣能夠足夠響亮的品牌。這一次,公牛插座入選中國最具價值的品牌500強,也足以說明了“螞蟻市場”的價值。與服裝、手機、電視等紅海市場相比較,“螞蟻市場”的新商業(yè)元素的重構空間更大,因為,這個市場具有毛利高、市場分散的特點。

  三大變化影響插座市場升級

  具體而言,插座,這一螞蟻市場的新零售試驗,濫觴于三股力量:渠道變化、新國標推行以及新的消費環(huán)境。

  渠道的改變,很明顯,是全渠道。以公牛插座為例,它的成功,源于兩次渠道升級:最初公牛插座突破了插座公司只在五金店布局的傳統(tǒng),做到了快消品渠道分銷,“牛奶怎么賣,可口可樂怎么賣,我們就怎么賣”;再后來,便是電商渠道的布局,入駐天貓、京東等平臺。

  2015年10月13日,國家標準化管理委員會發(fā)布了新的家用和類似用途插頭插座國家標準,新標準實施時間從2017年4月14日開始,并規(guī)定必須在2018年10月13日前完成過渡。也就是說,在今年4月14之后,所有國內(nèi)企業(yè)將停止生產(chǎn)舊標準插座。如果執(zhí)行到位,在明年10月之后,市場上將再也看不到舊標準的插座。

  每個行業(yè)新國標的發(fā)布和執(zhí)行,都意味著對整個行業(yè)的制造工藝及產(chǎn)品性能提出更高要求,插座領域的新國標也是如此,它要求插座增加保護門,加粗電源線,提升材料阻燃性,規(guī)范產(chǎn)品名稱及強制性3C認證要求,這些更便于管理和提升產(chǎn)品安全性,也將保證全國的用電安全。

  在這個標準變更、技術提升、成本增加的大行業(yè)變局中,更能體現(xiàn)出企業(yè)的制造態(tài)度。在今年4月13日,公牛宣布提前完成了旗下7大系列、300余款插座的新國標全面切換。同時,公牛也是第三版國標(2015版)的主要起草單位之一。新國標的執(zhí)行,意味著,又一次優(yōu)勝劣汰的競賽,已經(jīng)開始。

  渠道的變革,線上線下融合以及新國標的推行,是此次插座市場“新零售”的幾股市場合力。但最終能夠影響到市場格局的,還是兩個字——“品牌”。

  說到“品牌”二字的重要,近期開幕的“網(wǎng)商大會”,便可體會一二,五年之后,阿里重啟網(wǎng)商大會,說到底是為“新零售”這一概念做市場教育,今年的網(wǎng)商大會,沒有了往日的頒獎,演講與對話嘉賓中更多的是機構與明星?!捌放啤钡闹匾裕缇褪枪沧R,在信息煙塵,碎片化的今天更尤為重要。

  只是現(xiàn)在,更多的是如何讓年輕用戶接受那些跨界的、年輕又有活力的品牌。

  后記

  新零售時代,為什么娃哈哈沒做到的,這家插座企業(yè)卻做到了!

  正如有媒體所說的,娃哈哈唯一的問題就在于,它已經(jīng)老了。但與此同時,諸如公牛等傳統(tǒng)的品牌,卻借著互聯(lián)網(wǎng),又一次升級蛻變。

  新零售與消費升級,本質上其實是同一個話題。未來不僅僅體現(xiàn)在AI、VR這些充滿想象的高科技領域,即使是我們身邊未曾重視的一個插座,也在不斷升級,并且,可以做出更高的科技含量。

  消費升級究竟是什么?琴棋書畫詩酒花,柴米油鹽醬醋茶。

       注:本文觀點僅代表作者本人觀點,與本網(wǎng)站無關,本網(wǎng)站亦不對其真實性負責?!?/p>

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