09流行趨勢(shì)? 深度分析超耐久/2OZ之謎
有一天連鞋底都鑲嵌了貴重的飾品，您會(huì)習(xí)慣么？
LG給手機(jī)鑲嵌上“施華洛世奇水晶”、給iPhone上鑲嵌鉆石，給一款產(chǎn)品鑲嵌貴重的金屬或者視頻，除了增加其美觀、檔次的印象外，增加其附加價(jià)值、突出產(chǎn)品某一方面的功能是更多商品所傳達(dá)的效果。如今這股“流行風(fēng)”吹到了各個(gè)行業(yè)，例如給主板上鑲嵌2OZ銅、三倍金……，您將會(huì)接受它們么？
圖片來自互聯(lián)網(wǎng)
賣產(chǎn)品還是賣金屬？
當(dāng)這些產(chǎn)品擺到我們面前的時(shí)候，您也許會(huì)問：它真的實(shí)用么？它的存在真的會(huì)有意義么？購買它會(huì)和別的產(chǎn)品增加什么不同呢？它究竟是賣金屬還是在賣產(chǎn)品呢？如果說LG的高端戰(zhàn)略升級(jí)至“藝術(shù)藍(lán)海戰(zhàn)略”，在“人才濟(jì)濟(jì)”的白牌家電領(lǐng)域以經(jīng)脈逆行的方式脫穎而出的時(shí)候。產(chǎn)品+藝術(shù)設(shè)計(jì)+自身功能的形象區(qū)別同質(zhì)化嚴(yán)重的其他品牌，之路看似無聊、沒意義。實(shí)際上它成功了。
主板行業(yè)來復(fù)制這一成功模式？還是劍走偏鋒走了相思路線呢？
有了金屬——產(chǎn)品會(huì)賣的更貴么？-產(chǎn)品會(huì)更重么？
2008年10月10日，一向高舉做工用料旗幟的技嘉，在繼超耐久之后，又推出了2OZ的產(chǎn)品概念。一時(shí)引發(fā)口水戰(zhàn)，這樣的設(shè)計(jì)究竟是否在大量的民用領(lǐng)域是否有意義？炒作、無聊的設(shè)計(jì)、關(guān)于2OZ的各種質(zhì)疑、不屑、命名方式的各種口水襲來。
注：加入2OZ的銅，并不意味著給主板加入2OZ的重量，這樣的設(shè)計(jì)旨在減少內(nèi)存的阻抗，將2盎司純銅嵌入PCB板，目的是使其電流的帶寬更大，這樣使得含2盎司純銅內(nèi)層的PCB板阻抗比1盎司的更低2倍，同時(shí)也使其電路內(nèi)部執(zhí)行效率更佳，自然發(fā)熱量就更低。讓主板的濾波性能更好的設(shè)計(jì)。所以主板的重量并不會(huì)有質(zhì)的改變。
是潮流還是盲目跟風(fēng)？
2009年8月份，當(dāng)三倍金、大量的2OZ銅設(shè)計(jì)的產(chǎn)品開始涌現(xiàn)的時(shí)候，2OZ似乎已經(jīng)成為了一種流行趨勢(shì)，技嘉又一次成功將超耐久、2OZ銅等概念融入進(jìn)產(chǎn)品，而大量“跟風(fēng)”的企業(yè)涌現(xiàn)，似乎印證了技嘉在這一領(lǐng)域的“成功”。
更多的品牌加入這一“流行元素”之后，我們發(fā)現(xiàn)2OZ并不是一項(xiàng)更高深的技術(shù)——許多企業(yè)的跟進(jìn)印證了這項(xiàng)技術(shù)并不是有門檻的。為什么超耐久、2OZ這類設(shè)計(jì)概念當(dāng)技嘉堅(jiān)持做先去后，引發(fā)如此多的跟風(fēng)呢？為什么有如此多的跟風(fēng)大家緊緊記住了技嘉而非其他品牌呢？
帶著這些疑問，我們來揭開——為何給產(chǎn)品加“金屬”的謎團(tuán)。
撥開迷霧看——加“金屬”流行風(fēng)
不論是在手機(jī)、冰箱還是主板領(lǐng)域的公司懷里揣著一個(gè)“制勝武器”那就是品牌。因?yàn)槠放圃谖覀兊默F(xiàn)實(shí)生活中已經(jīng)是無處不在了，不論是雞蛋、嬰兒車還是打火機(jī)、座椅任何事物都可以被賦予品牌。人們逐漸對(duì)產(chǎn)品的品牌有了感情上的依附，品牌可以改變消費(fèi)者的行為。這也就是當(dāng)華碩、技嘉、MSI大打節(jié)能牌之后，后續(xù)的很多廠商都在推節(jié)能概念，技嘉超耐久和2OZ推出之后，又有很多廠商跟進(jìn)的原因——前人栽樹，后人乘涼。
最新的超耐久第三代技術(shù)的宣傳logo
其它廠商對(duì)2OZ的跟進(jìn)，可以分為兩種，第一前人栽樹，后人乘涼，這一種是商標(biāo)認(rèn)知的“品牌”跟進(jìn)——純屬跟風(fēng)、搭車；第二種是品牌跟進(jìn)，共同營造市場(chǎng)的氛圍，讓2OZ逐漸成為產(chǎn)業(yè)內(nèi)的某種產(chǎn)品的標(biāo)示——消費(fèi)者認(rèn)可后的商業(yè)行為。
GA-GC330UD依然搭載945GC+ICH7芯片組，不過處理器從單核Atom 230更換為雙核Atom 330，全固態(tài)電容，第三代超耐久技術(shù)這些技嘉普通桌面主板上的技術(shù)和做工也都被保留。提供一條DDR2 DIMM內(nèi)存插槽，兩個(gè)SATA接口，一條PCI擴(kuò)展槽。輸出接口包括VGA視頻，集成聲卡、以太網(wǎng)卡，USB x4以及串并口等。
做產(chǎn)品、作品牌的區(qū)別
通過上述的解釋我們可以發(fā)現(xiàn)，一個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)和概念，的確是可以帶來產(chǎn)品銷量的提升，這只是說明出了賣這個(gè)產(chǎn)品的本身，從這一點(diǎn)上可以帶來提升和效益，這是任何廠商都可以做的，但是品牌是另外一個(gè)產(chǎn)品，技嘉制造出2OZ的產(chǎn)品后，它賣出的不僅僅是產(chǎn)品的本身，因?yàn)榧技芜@個(gè)品牌也是有價(jià)值的，技嘉+2OZ這個(gè)概念后，發(fā)揮了巨大的價(jià)值，引發(fā)了很多品牌的跟隨，發(fā)揮了最大的利益空間，所以才會(huì)有更多的廠商來跟隨。
主要是在12層PCB電路板之中加入兩盎司的銅層
只做產(chǎn)品——短期行為
超耐久、2OZ為何能流行呢？很大的一個(gè)原因是內(nèi)地品牌更加重視的是短期利潤，這種短視的行為造成了做產(chǎn)品成為了最終目的，而品牌也淪落成了商標(biāo)標(biāo)示。我們舉一個(gè)例子，一個(gè)企業(yè)做了10年，這個(gè)產(chǎn)品一開始賣10元錢，10年之后這個(gè)產(chǎn)品可以賣100元，多賣的90塊錢就是后期品牌的價(jià)值，有些企業(yè)不賣品牌，我就賣產(chǎn)品，作為行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)然愿意了，因?yàn)槟銢]有品牌，幾年以后打壓沒品牌的廠商（沒有品牌積淀的廠商）市場(chǎng)份額、甚至消滅掉也是輕而易舉的。
做產(chǎn)品不做品牌屬于短信的追求效益的表現(xiàn)，是掠奪性、海盜一樣，準(zhǔn)備干一票就走人的那種，無法持久的。
揭開——超耐久、2OZ為何流行之謎
技嘉也許不是用料至上的創(chuàng)始人，但絕對(duì)是堅(jiān)持“做工用料決定品質(zhì)的倡導(dǎo)者?！?/P>
有了消費(fèi)者逐漸的認(rèn)可、有了品牌的效應(yīng)，隨著更多大品牌的跟進(jìn)，其他廠商敢“陰涼”的行為簇?fù)?，造成?OZ又將成為第二個(gè)超耐久似地流行。面對(duì)這個(gè)沒有技術(shù)門檻、任何人可以進(jìn)來跟隨，大量沒有品牌積淀的廠商簇?fù)?，以及用戶在質(zhì)疑聲中逐漸對(duì)這個(gè)概念的認(rèn)同，導(dǎo)致了2OZ開始成為了流行風(fēng)。
為何技嘉總能選中概念性賣點(diǎn)進(jìn)行成功的運(yùn)作呢？
集體放棄理性訴求——獲得極大的市場(chǎng)份額
從技嘉進(jìn)入中國大陸市場(chǎng)后，以超耐久、全固態(tài)、2OZ為代表“做工用料”流派，幾乎壟斷了做工用料這一概念。品牌+外觀設(shè)計(jì)+做工用料的概念的陰影下喘不過氣來的眾多廠商，為了獲得這一份額紛紛打出相似的牌，一同營造了最大的市場(chǎng)份額。因?yàn)樵谄渌鼜S商看來，在本已成熟的做工用料市場(chǎng)里面，產(chǎn)品的訴求點(diǎn)都已經(jīng)被填滿了，似乎無縫隙可鉆，為何技嘉總是能脫穎而出呢？
技嘉的“海飛絲理論”
在海飛絲洗發(fā)水進(jìn)入中國之前，誰會(huì)認(rèn)為滿頭頭屑是件沒面子的事情？歷史中證明可以看到，當(dāng)時(shí)海飛絲作為一種藥店里去屑的產(chǎn)品，為了大眾市場(chǎng)，把產(chǎn)品從藥店中請(qǐng)出來，果斷的放棄理性訴求，寶潔告訴所有的用戶“有頭皮屑不是病，因?yàn)槿巳硕伎赡苡蓄^皮屑，頭皮屑是只是一種自然現(xiàn)象”。這種大眾的理念的傳播影響著所有的人，大家逐漸認(rèn)為頭皮屑不再是病，不會(huì)因?yàn)樽约河蓄^皮屑而被別人恥笑。
圖片來自互聯(lián)網(wǎng)
從這種現(xiàn)象可以看出，寶潔放棄的是一個(gè)小眾市場(chǎng)，贏得的是大眾市場(chǎng)，顛覆以往的概念造成了空前的成功。
反觀技嘉，不論是全固態(tài)、鐵素體電感、2OZ設(shè)計(jì)，無一不是昔日高端服務(wù)器領(lǐng)域的“御用”配件，把這些昔日口碑較好的零配件、產(chǎn)品用料的概念從高端領(lǐng)域，導(dǎo)入到了大眾領(lǐng)域，這就給了大眾市場(chǎng)的一個(gè)強(qiáng)勢(shì)概念，中端產(chǎn)品也可以享受到高端領(lǐng)域的服務(wù)。僅僅是零配件的搭配，加上品牌的影響力，造就了技嘉在中國大陸如此大市場(chǎng)規(guī)模的消費(fèi)群體中的份額。
2OZ帶來的反思
面對(duì)臺(tái)系品牌的強(qiáng)勢(shì)入侵，內(nèi)地廠商是否也能復(fù)制技嘉模式呢？從表象上來說，看似可行。第一新名詞、新概念任何廠商都呢導(dǎo)入其中。第二，反觀超耐久、2OZ設(shè)計(jì)并沒有無法攀登的技術(shù)門檻。第三，中國大陸市場(chǎng)規(guī)模大，任何一個(gè)企業(yè)運(yùn)作好一個(gè)賣點(diǎn)，就可以獲得可觀的利潤。
事實(shí)真的如此么？
目前不論是國內(nèi)廠商、國內(nèi)市場(chǎng)相對(duì)歐美市場(chǎng)較為浮躁，很多新名詞的確是層出不窮，在這紛繁復(fù)雜的新名詞中很多都混淆了自己品牌的營銷定位。正是由于沒有品牌積淀，過分的浮躁讓新名詞混淆定位，在品牌營銷和銷售產(chǎn)品上的分工不明確，導(dǎo)致了所有的賣點(diǎn)都是為了銷售，短期的營銷行為造成了沒有品牌+概念的支持。
為了拉動(dòng)銷售而發(fā)掘賣點(diǎn)，為了獲得消費(fèi)者情感認(rèn)同而增加賣點(diǎn)的長期使用，這種資源的浪費(fèi)，造成了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)僅僅是認(rèn)識(shí)，而非對(duì)產(chǎn)品是否好用的不確定性增加。
正是因?yàn)闆]有及時(shí)把產(chǎn)品的賣點(diǎn)、概念與品牌對(duì)接，造成了沒有主力概念讓消費(fèi)者長期接受。其結(jié)果是為了促銷而想賣點(diǎn)，想出了賣點(diǎn)就是為了銷售。產(chǎn)品和品牌的核心概念在沒有賣點(diǎn)刺激市場(chǎng)后，逐漸消失?！?
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