管中窺豹 通過日本看中國(guó)DIY發(fā)展趨勢(shì)
隨著筆記本、上網(wǎng)本和智能手機(jī)的飛速發(fā)展，傳統(tǒng)臺(tái)式機(jī)及DIY組裝機(jī)市場(chǎng)份額受到了前所未有的擠壓。經(jīng)常有廠商和經(jīng)銷商對(duì)DIY的未來表示擔(dān)憂，如今DIY電腦既無價(jià)格優(yōu)勢(shì)，購買、使用和攜帶也不方便，加之利潤(rùn)越來越薄，很多廠商和經(jīng)銷商都開始轉(zhuǎn)型謀求出路，難道深受電腦玩家喜愛的DIY將會(huì)萎縮甚至消失？
這些擔(dān)憂并非是杞人憂天，DIY被逐漸邊緣化是不爭(zhēng)的事實(shí)，網(wǎng)友們對(duì)于筆記本、手機(jī)及數(shù)碼產(chǎn)品的關(guān)注度早就超越了整機(jī)和DIY配件。雖然用電腦的人一直在保持增長(zhǎng)勢(shì)頭，但玩電腦的人卻沒有增加多少。
中國(guó)是全球最大的電腦市場(chǎng)，近幾年的發(fā)展速度十分迅猛，但作為后起之秀還是有很多不成熟之處，而且人民收入和發(fā)達(dá)國(guó)家存在較大的差距，因此購買電腦都特別在意價(jià)格，一旦DIY電腦失去了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，份額就會(huì)被筆記本所蠶食，而DIY巨大的性能、擴(kuò)展和功能優(yōu)勢(shì)往往被忽視。
日本與中國(guó)有很多相似之處，日本雖然國(guó)土面積小人口數(shù)量少，但人口密度卻絲毫不輸給中國(guó)，經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)形成了一套完整的生產(chǎn)銷售體系，日本的IT市場(chǎng)更加成熟一些。因此通過對(duì)比日本與中國(guó)的差異，我們就能提前預(yù)知DIY市場(chǎng)的未來走向及發(fā)展趨勢(shì)。
前不久，Intel在北京攜手產(chǎn)業(yè)合作伙伴召開了“2009年中國(guó)新DIY時(shí)代高峰會(huì)議――高性能計(jì)算機(jī)趨勢(shì)論壇”，就DIY臺(tái)式機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)今面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，及未來發(fā)展趨勢(shì)、方向與業(yè)內(nèi)專家學(xué)者和知名軟硬件廠商共商大計(jì)，共迎以高性能計(jì)算為核心的新DIY時(shí)代的到來。作為2009年DIY產(chǎn)業(yè)首次舉辦的盛會(huì)，參加此次論壇的廠商覆蓋了DIY產(chǎn)業(yè)相關(guān)的上游廠商、硬件配件、軟件廠商以及DIY渠道商等合作伙伴。
在Intel高端臺(tái)式機(jī)峰會(huì)上，來自日本的業(yè)內(nèi)人士池田名盛跟向大家介紹了日本DIY市場(chǎng)的狀況，以及高端臺(tái)式機(jī)的銷售經(jīng)驗(yàn)。
池田名盛通過大量不為人知的資料和數(shù)據(jù)，詳細(xì)闡述了近年來日本DIY市場(chǎng)的發(fā)生的重大變化，這對(duì)于變化莫測(cè)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來說，都很有參考價(jià)值。
日本主流IT媒體資源
國(guó)情的不同導(dǎo)致兩國(guó)DIY市場(chǎng)有較大的差異，但行業(yè)發(fā)展的大方向整體而言是一致的。通過分析日本主流IT媒體的相關(guān)報(bào)道，我們也能更加深入的了解DIY的發(fā)展趨勢(shì)，使得相關(guān)從業(yè)人員能夠適應(yīng)這種變化，并提前做好準(zhǔn)備。
● DIY一詞被用爛了，你真的DIY過嗎？
DIY是Do It Yourself的縮寫，自己動(dòng)手組裝電腦的意思。但在中國(guó)DIY通常跟裝機(jī)連在一起使用，DIY裝機(jī)就代表在市場(chǎng)上攢一臺(tái)電腦，一般都是由裝機(jī)店的工作人員代勞，可以說DIY已經(jīng)變味了。真正買散件回家自己裝電腦的人少之又少，這樣的一般都是精通電腦的發(fā)燒玩家或者是部分升級(jí)用戶。
裝機(jī)店裝機(jī)不算DIY，而是BTO
而在日本，DIY依然是原汁原味的DIY，指的就是買散件自己回家組裝電腦。我們所謂的“DIY裝機(jī)”在日本叫做BTO（Bill To Order，照單下貨），店員按照您選定的配置單裝好電腦然后帶走。DIY和BTO是涇渭分明的，日本DIY大概占整個(gè)兼容機(jī)市場(chǎng)的40%，而BTO占60%，DIY份額遠(yuǎn)大于中國(guó)。
DIY所占比例將近一半
而且，DIY和BTO的用戶群也都基本固定，中小企業(yè)為了節(jié)約成本，通常會(huì)大批采購組裝機(jī)而不選擇品牌機(jī)，因?yàn)榻M裝機(jī)配置靈活、合理的搭配將會(huì)獲得更強(qiáng)性能的電腦、而且價(jià)格便宜。當(dāng)然，也有不少略懂電腦的家庭用戶會(huì)選擇組裝機(jī)，他們知道組裝機(jī)的優(yōu)勢(shì)、又沒能力自己DIY，因此BTO是非常好的選擇。
DIY幾乎就是電腦愛好者和玩家的代名詞，他們知道自己需要什么，甚至比裝機(jī)店老板更了解電腦。所以電腦配置一般都較高，而且經(jīng)常更新?lián)Q代。
通過Intel日本提供的數(shù)據(jù)來看，DIY的利潤(rùn)比BTO低不少，這是因?yàn)殡娔X配件的價(jià)格基本透明，用戶購買散件時(shí)渠道經(jīng)銷商無法獲得額外收入，這樣的結(jié)果就是用戶省錢、經(jīng)銷商省力。
● DIY沒有了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但還有性能優(yōu)勢(shì)
幾年前，當(dāng)筆記本還停留在萬元價(jià)位時(shí)，筆記本和臺(tái)式機(jī)是井水不犯河水的；現(xiàn)如今，3000多4000多就能買到配置不錯(cuò)的筆記本電腦，臺(tái)式機(jī)的生存空間已經(jīng)被壓縮的無地自容了，所以臺(tái)式機(jī)只剩下一條路可走。
在中國(guó)，DIY一詞除了經(jīng)常跟“裝機(jī)”組合使用外，另一個(gè)常見的詞就是“性價(jià)比”。很多人潛意識(shí)里認(rèn)為DIY電腦就是便宜，如果有一天DIY電腦連價(jià)格優(yōu)勢(shì)都沒有了，那么他們就失去了興趣，從而轉(zhuǎn)投筆記本電腦門下。
眾所周知，在預(yù)算一定的情況下，臺(tái)式機(jī)的配置要比筆記本高很多。但是很多人似乎并不在乎配置高低，只要便宜夠用就好，所以中國(guó)的臺(tái)式機(jī)平均售價(jià)要比筆記本低31%，換句話說，中國(guó)買臺(tái)式機(jī)的人大多是看重價(jià)格，而不是性能、功能和擴(kuò)展性。
而美國(guó)市場(chǎng)臺(tái)式機(jī)平均價(jià)格要比筆記本高，這說明買臺(tái)式機(jī)的人就是沖著性能而去的。日本市場(chǎng)差距再次拉大，比筆記本還要貴很多的臺(tái)式機(jī)，大家可以想象配置顯然會(huì)高很多很多。
由此可見，DIY并非是只有價(jià)格優(yōu)勢(shì)一條路可走，從一開始我們對(duì)DIY所下的性價(jià)比的定義就被市場(chǎng)和用戶曲解了，大家片面注重價(jià)格而忽視了性能，由此導(dǎo)致DIY市場(chǎng)節(jié)節(jié)敗退。實(shí)際上高端DIY依然很有性價(jià)比，價(jià)格雖然貴了，但性能提高也很多。
當(dāng)DIY在低價(jià)方面被筆記本逼得無路可走時(shí)，高端化是唯一的出路，因?yàn)楣P記本的性能、功能、擴(kuò)展永遠(yuǎn)都不可能超越臺(tái)式機(jī)。
● 發(fā)達(dá)的秋葉原DIY市場(chǎng)，不是一天建成的
中關(guān)村的DIY市場(chǎng)就跟菜市場(chǎng)差不多，叫賣的、拉客的、忽悠的、比比皆是。廠商發(fā)布什么新硬件或者高端玩意兒，市場(chǎng)上一般都很難找到，經(jīng)銷商也不愿去壓貨，經(jīng)常需要訂貨幾周才能到，至于裝機(jī)人員的水平可能連一般的玩家都不如。
Intel 34nm最新款SSD，最早出現(xiàn)在秋葉原市場(chǎng)
經(jīng)常關(guān)注IT新聞的朋友們，相信對(duì)日本市場(chǎng)不會(huì)陌生。日本秋葉原經(jīng)常會(huì)首發(fā)很多高端配件，大多是明碼標(biāo)價(jià)并提供相關(guān)附件，很多店面甚至提供現(xiàn)場(chǎng)評(píng)測(cè)平臺(tái)，讓玩家能夠第一時(shí)間領(lǐng)略其性能表現(xiàn)。
秋葉原像這樣的現(xiàn)場(chǎng)評(píng)測(cè)很常見
秋葉原市場(chǎng)不僅能獲得很多硬件全球首賣的機(jī)會(huì)，而且經(jīng)銷商對(duì)于硬件及技術(shù)的了解也絲毫不輸給玩家、編輯及業(yè)內(nèi)人士，市場(chǎng)端良好的表現(xiàn)帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的良性循環(huán)，使得日本整體DIY水平遠(yuǎn)高于中國(guó)。
由此可見，中國(guó)DIY想要繼續(xù)發(fā)展，往高端發(fā)展，還有很長(zhǎng)的路要走，需要廠商、渠道、媒體、玩家的共同努力。池田名盛先生的經(jīng)驗(yàn)總的來說可以歸納為：引導(dǎo)消費(fèi)者需求，培訓(xùn)專業(yè)的臺(tái)式機(jī)銷售人員。
● 應(yīng)用決定需求，DIY臺(tái)式電腦不可取代
那為什么國(guó)內(nèi)高端用戶比較少呢？整體收入不高是一個(gè)原因，但并不是主要原因，中國(guó)人均收入雖然不高，但人口基數(shù)大“先富起來”的人為數(shù)不少。在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，國(guó)內(nèi)奢侈品銷量依然屢創(chuàng)新高，由此可見價(jià)格并不是問題，問題是用戶對(duì)電腦沒有需求。
為什么沒需求呢？因?yàn)閷?duì)電腦了解不夠深入，應(yīng)用范圍狹窄，如果只是用于上網(wǎng)、聊天、辦公的話，2000塊的上網(wǎng)本都?jí)蛴昧?。隨著用戶電腦水平的不斷提高，當(dāng)用到錄制視頻、高清視頻、圖形處理、3D游戲、多任務(wù)等高級(jí)應(yīng)用時(shí)，對(duì)電腦的要求自然水漲船高，他們會(huì)有升級(jí)或添置第二臺(tái)電腦的需求，此時(shí)會(huì)有不少筆記本用戶重回臺(tái)式機(jī)懷抱，而且是高端臺(tái)式機(jī)。
日本從2006年開始就經(jīng)歷了這一輪回，臺(tái)式機(jī)止住了下滑的趨勢(shì)開始緩慢回升，事實(shí)證明臺(tái)式機(jī)不會(huì)被筆記本所取代，兩者是互補(bǔ)的關(guān)系，性能強(qiáng)大的主機(jī)依然是主要電腦，用戶的電腦應(yīng)用越多，它的地位就越高。
這些變化反映在市場(chǎng)端就是：用戶越來越在意電腦的性能，并會(huì)有針對(duì)性的購買高端配件，比如四核CPU、大硬盤、好顯卡、大顯示器等，不同的用戶會(huì)有不同的需求，定制電腦和新硬件更受歡迎，DIY市場(chǎng)欣欣向榮的景象將會(huì)再次呈現(xiàn)！
經(jīng)銷商抱怨近年來DIY市場(chǎng)不景氣確有其事，但此DIY非彼DIY，傳統(tǒng)的“偽DIY”在筆記本的壓迫下，市場(chǎng)萎縮是不可避免的。但新型的高端DIY市場(chǎng)前景卻是一片光明，君不見各類DIY旗艦店、國(guó)際品牌專賣店、玩家俱樂部如雨后春筍般出現(xiàn)在市場(chǎng)上。
39度發(fā)燒驛站DIY
玩家國(guó)度旗艦店
至尊地帶高端DIY專賣店
應(yīng)用決定需求、需求決定導(dǎo)向，國(guó)內(nèi)DIY市場(chǎng)正在因此而悄然轉(zhuǎn)變。在轉(zhuǎn)變過程中如何能夠抓住機(jī)遇、成功轉(zhuǎn)型，才是廠商和經(jīng)銷商應(yīng)該盡早面對(duì)的問題，而不是一味的抱怨。
再來看看日本的情況，日本DIY市場(chǎng)是一個(gè)過于成熟的市場(chǎng)，很多方面比IT發(fā)源地美國(guó)還要超前，日本的競(jìng)爭(zhēng)極為激烈，誰能在大廠尚未涉足的市場(chǎng)上搶占先機(jī)，從而找到機(jī)會(huì)發(fā)展自己，誰就能笑到最后，這就叫“先行者利益”，因此我們總是能夠在日本看到幾乎所有的新奇硬件，搶跑和偷跑事件屢禁不止，經(jīng)銷商和玩家都好這口。
Core i7發(fā)布前夜，日本玩家排隊(duì)購買
喜歡電腦的朋友，玩電腦的過程就是越玩越高端，“一旦上了境界，就再也下不來了”。DIY市場(chǎng)亦是如此，DIY所謂的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)也是建立在高性能的基礎(chǔ)上，而不是低價(jià)格。即便是最便宜的主流DIY電腦，性能也要比中高端筆記本強(qiáng)很多，認(rèn)清楚這一點(diǎn)尤為重要！
DIY越走越高端是大勢(shì)所趨，當(dāng)然這里的高端并不是單純指代高端硬件，而是指玩家的DIY技術(shù)水平，低配置電腦也能玩出花樣、玩出個(gè)性來。錢多燒一臺(tái)高配置電腦，不會(huì)用、用不上也是白搭，最終只能淪為笑談。<
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