"金九銀十"魅力不在? 賣場黃金周調(diào)查
甩賣、跳樓價、大量產(chǎn)品促銷、賠錢甩賣等等的字眼是否還在中關(guān)村密布？被寄予厚望的假日消費，是否能夠上演“黃金周神話”？此次被稱為“史上最長黃金周”的假期，中關(guān)村里過得如何呢？
筆者就帶您一起去探訪一下假期后的中關(guān)村。
筆者針對國慶期間的銷售情況對部分DIY經(jīng)銷商做了一個簡單的調(diào)查，調(diào)查對象包括一些主板品牌的總代和一些裝機店，通過這些商家的敘述看看這個黃金周的DIY市場。
根據(jù)以往金九銀十的經(jīng)驗，經(jīng)銷商都準備了充足的貨源，可以說經(jīng)銷商都為這次黃金周做好了充分的準備。那么，銷售情況怎么樣？
某臺系一線品牌總代：國慶期間我們休了幾天假，很多渠道商在國慶前已經(jīng)屯積了足夠的貨，我們也沒必要急著上班。后幾天雖然上班，不過出貨量并不比平時多，看不出黃金周有多少積極影響。
某著名通路品牌總代：十一期間我們沒休息，出貨量還算可以，和平時一個水平?，F(xiàn)在節(jié)前的貨基本上出完了，今天又到了一批。
從部分品牌總代的銷售情況來看，黃金周只能說和平時持平，并沒有帶來預(yù)想中的銷售量。那么分銷和裝機店的情況又怎么樣？
E世界某高端玩家店：十一期間先放了幾天假，后面幾天的生意也一般。5、6號有些裝機的，這兩天又沒什么生意，和以往十一沒法比。
鼎好某裝機柜臺：生意太不好了！不用說和以往黃金周相比，和平時都比不了，根本就沒什么人。
鼎好某裝機店：和預(yù)想的情況差得太遠了，以往黃金周是個很好的銷售機會，今年本來做好了準備，可期待的銷售量沒有達到。看來今年DIY談不上有什么旺季了。
出貨量被周邊地區(qū)吸收？
從分銷商和裝機店來看，今年的黃金周不僅沒有達到他們預(yù)想的銷售效果，甚至比平時都有下降。至于為什么總代的量和平時相差不大，有經(jīng)銷商透露，北京確實量不大，不過周邊地區(qū)缺貨，分銷和裝機消化不了的貨都被周邊地區(qū)吸收了。
盡管包括主板在內(nèi)的DIY配件銷量不佳，但銷售量再少也肯定有側(cè)重，十一期間畢竟還是有用戶來裝機或者買配件的，那么哪一級別的產(chǎn)品相對賣得更好呢？賣場里的促銷活動又起到了怎樣的效果？
G41已經(jīng)取代G31成為入門級量最大的型號
某臺系一線品牌總代：不用說還是入門級的出貨多些，像G41的量最多，P43/P45也還可以。P55和X58平臺出貨少，不過相比之下還是P55多一些。
某著名通路品牌總代：我們的產(chǎn)品價格都不貴，也沒特別推出什么促銷活動，有也是針對渠道的。至于賣得好的產(chǎn)品，還是低價的更好賣。
魔劍系列相對高端，本身關(guān)注度不如昂達的低端系列
鼎好某裝機柜臺：現(xiàn)在一般的促銷活動消費者都看不上眼，板卡送鼠標已經(jīng)沒人關(guān)注了。像我做的這個品牌的主板加200送內(nèi)存，確實節(jié)省了60多元，不過參與活動的主板型號比較高端，對用戶的吸引力沒那么大。
可以說如今的DIY市場促銷手段幾乎已經(jīng)用爛了，針對一般的用戶。普通的鍵鼠套裝級別促銷很難引起人們興趣，而更貴的贈品，經(jīng)銷商也不愿意用在本來利潤就不算高的板卡產(chǎn)品上。相比之下，還是針對渠道的促銷更有效果，至少讓商家更愿意賣某一品牌的主板。
5700億元的消費，DIY沒能分得一杯羹？
根據(jù)目前公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，今年黃金周期間全國實現(xiàn)消費品零售額約5700億元，日均零售額比去年“十一”黃金周增長18%左右。而受家電下鄉(xiāng)政策的影響，液晶電視、冰箱等家用電器的銷售情況也很火爆。難道中關(guān)村的DIY市場只能扮演一個拉低平均值的角色嗎？
市場中各類GPS車載導(dǎo)航產(chǎn)品琳瑯滿目
輕薄的筆記本現(xiàn)在更受用戶青睞
經(jīng)銷商談數(shù)碼產(chǎn)品熱
在筆者調(diào)查過程中，不只一個經(jīng)銷商提到過這一現(xiàn)象，在DIY不景氣的同時，筆記本的銷量有很大幅度的提升。分析一下也不難理解，今年“史上最長的黃金周”讓更多人有充足時間出去旅游，而便于攜帶的筆記本無疑是旅游時一個不錯的選擇，旅途中可以欣賞拍攝的照片，上網(wǎng)等。
而中關(guān)村的價格優(yōu)勢在這次長假也有體現(xiàn)，據(jù)經(jīng)銷商透露，長假期間有很多外地來北京旅游的人選擇在中關(guān)村購買諸如筆記本一類的數(shù)碼產(chǎn)品，主要原因就是中關(guān)村的價格更低。
出游導(dǎo)致DIY市場萎縮論？
對于現(xiàn)在的很多家庭來說，擁有兩臺或者更多電腦是很正常的事，而一般的配置都是一臺臺式機搭配一臺便攜、可移動的筆記本。臺式機不方便移動的特性也決定了大部分購買者都在居住城市購買，而在這個經(jīng)銷商看好的黃金周，更多本地人選擇了出游，潛在的消費群體數(shù)量下降，實際購買臺式機或者DIY配件的也就少了。
從這次調(diào)查可以看出，傳統(tǒng)的“金九銀十”，“假日消費”觀念已經(jīng)不再適用于DIY市場。無論是之前的五一小長假，還是這次的“史上最長黃金周”，假期對于消費者來說并不是一個DIY電腦的時機，更多的人會選擇購買省事，攜帶方便的筆記本產(chǎn)品。傳統(tǒng)的假日消費觀念，如今由于人們在假日傾向于旅游而發(fā)生改變，為了滿足旅行的需求，體積小，娛樂功能強的數(shù)碼產(chǎn)品成為這一時段的熱銷品。而“固定”的DIY臺式機，是否在假期購買并不重要，自然被用戶排在了后面。
正如某經(jīng)銷商說的，“平時不放假才是賣貨的時候。”
十一黃金周好禮送不完，看來是真的難以送“完”
海龍和科貿(mào)之間的天橋以及地鐵四號線的開通，這次十一黃金周也沒能給DIY市場帶來很高的人氣。
物流成本
還有一些原因，放假期間部分商品缺貨帶來的價格上漲，以及近期物流成本的提高，使得“假日消費”并不具備最誘人的價格因素。
促銷活動
而促銷活動，正如前面所說，大部分屬于隔靴搔癢，沒什么明顯作用。以往火爆的假期DIY市場，恐怕很難再出現(xiàn)了。中關(guān)村的DIY市場，或許從此沒有所謂的假期銷售旺季，而注定會走向平淡?！?
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