佰騰:一座城市中心的IT財富夢想
一座城市中心的IT財富夢想
----記佰騰集團總經(jīng)理劉梅女士上海招商新聞發(fā)布會發(fā)言
（2009 年9 月21 日 世貿(mào)皇家艾美酒店）
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、女士們、先生們：
下午好！
作為一家定位于全國IT 連鎖行業(yè)的電腦賣場，今天佰騰終于從成都來到了上海。我不禁想起一句很應(yīng)景的詩——“我住長江頭，君主長江尾，日日思君不
見君，共飲一江水……”
今天佰騰不但見到了各位滬上的IT 業(yè)界精英，還將和大家一起精誠合作,共創(chuàng)輝煌。接下來就由我代表集團公司陳述佰騰數(shù)碼廣場上海店項目的相關(guān)情
況。
佰騰數(shù)碼廣場上海店的物業(yè)狀況
佰騰數(shù)碼廣場上海店項目位于黃浦區(qū)淮海路與世博大道交匯的核心商圈，毗
鄰人民廣場，被1，2，8，10 四條地鐵線路及數(shù)十條公交線路覆蓋，交通非常便
捷。賣場營業(yè)面積20000 平米，擁有3000 平米的倉儲物流中心、地下3 層停車
位以及近千平米的戶外超大路演空間。我們重金聘請了滬上一流的設(shè)計公司對賣
場外的綠化帶、外立面進行設(shè)計和改造，重新規(guī)劃了外墻廣告展示位，并將原有
扶梯改造成為更有利于經(jīng)營的交錯式，還在賣場中廳搭建起了穩(wěn)定的鋼固平臺。
因為地處淮海路的繁華商圈，所以佰騰對商場的定位是時尚前沿一站式的IT
MALL。樓層設(shè)置方面，1 至4 樓規(guī)劃為電腦數(shù)碼通訊的4C 賣場，5、6 樓則規(guī)劃
為大型的餐飲美食館與娛樂休閑廣場，最大限度地吸引人流量。佰騰開業(yè)后，將
會填補人民廣場及市中心附近沒有大型IT 專業(yè)賣場的空白。兩萬平米的電腦城
包含了市場上幾乎全部的IT 產(chǎn)品線，使得眾多上海市民在市中心逛百貨商場的
同時也能享受到一站式IT 產(chǎn)品消費的便捷。
佰騰數(shù)碼廣場上海店的優(yōu)勢
佰騰集團此次花費巨資購買淮海路上黃金口岸的物業(yè)開設(shè)賣場，就是為了
能夠在今后的運營中走的穩(wěn)健。在座的各位業(yè)內(nèi)人士都清楚，在上海有不少因為
物業(yè)問題而被迫關(guān)門或者經(jīng)營倍感壓力的電腦賣場。電腦賣場要是沒有自有物業(yè)
的話，那么它的發(fā)展空間就會受到嚴重限制。自有物業(yè)使電腦賣場降低了經(jīng)營的
固有成本。沒有了巨大的租金壓力，賣場在開業(yè)后便能夠拿出更多的資金來維護
市場。自有物業(yè)使得佰騰沒有理由不傾盡全力地打造賣場，想盡一切辦法促進場
內(nèi)商家的銷售。
拿下這個項目前，佰騰進行了長時間的實地考察與調(diào)研，我們覺得現(xiàn)在時
機已經(jīng)成熟。大家可以清楚地看到，面對即將到來的世博會，政府對這片區(qū)域的
改造工作正在有序地進行當中。西藏路原來中間的隔離帶以及一些阻礙交通的公
共設(shè)施已經(jīng)拆除，項目周邊的一些低矮平房也都將被規(guī)劃成多功能休閑餐飲店，
改造完成后會有更多的人流涌入該區(qū)域。
佰騰數(shù)碼廣場過往案例
翻開佰騰IT 連鎖的歷程，我們這些年的發(fā)展既迅速又很穩(wěn)健，只要有佰騰
的身影，當?shù)氐碾娔X賣場格局幾乎都會被改寫。下面我舉兩個例子:
佰騰的第一家電腦賣場——佰騰·成都數(shù)碼廣場，多年前僅僅是一幢位于成
都人民南路跳傘塔區(qū)域無人問津的爛尾樓。2002 年8 月佰騰入主后，兩年內(nèi)便
以前所未有的速度，成功超越了成都其他所有的IT 賣場，銷售額、出租率、商
家盈利率等多項行業(yè)指標均位列西部第一，硬生生將西南的IT 零售中心從磨子
橋拉到了跳傘塔，成為西南地區(qū)乃至全國最具影響力的IT 專業(yè)賣場之一。如今
該店已是成都市的地標性建筑物，在08 年專業(yè)權(quán)威媒體的調(diào)查評估中，佰騰成
都數(shù)碼廣場單店的綜合盈利能力已躍居全國前三。
另一個例子是我們的貴陽項目。2004 年底，佰騰貴陽店在貴陽市商業(yè)中心
盛大開業(yè)。但從招商到賣場開業(yè)，大多貴陽IT 業(yè)內(nèi)人士對該項目不看好，沒有
人能相信：一幢是幾經(jīng)失敗的商場大樓加上一個外來的和尚，能在傳統(tǒng)的百貨商
場一條街上有所作為。但是佰騰在2005 年做的事情，讓所有的貴陽IT 從業(yè)者以
及對手側(cè)目。我們憑借一整套成熟賣場管理經(jīng)驗，從管理、運作、服務(wù)上讓入場
的商家堅定了入駐信心。然后，在暑促來臨之際，我們整合資源，以當?shù)厍八?BR>有的資金投入大打宣傳與促銷牌，整個貴陽市IT 消費人群紛紛涌入電腦城消費，將整個市場激活了，同時也讓佰騰所處的大十字商圈脫穎而出，成為貴陽市IT主力消費市場。
佰騰數(shù)碼廣場上海店的管理和行銷
接下來我簡單講講佰騰數(shù)碼廣場上海店的管理和行銷思路：
佰騰上海店是佰騰IT 連鎖全國第十家賣場，也是佰騰集團走向華東的第一
站，在集團全國發(fā)展戰(zhàn)略中具有不言而喻的重要意義。為此，我們專門抽調(diào)了旗
下九大連鎖賣場最具成功操作經(jīng)歷與專業(yè)素養(yǎng)的精英團隊參與到上海店的規(guī)劃
與運營。現(xiàn)任上海店店長王新宏先生曾擔任過佰騰數(shù)碼連鎖重慶店、貴陽店的店
長，而負責上海店各具體業(yè)務(wù)的商場管理部、企劃部、物管部的部門經(jīng)理均是由
佰騰集團總部各職能部門的總監(jiān)直接擔任。界時大家將看到一個有秩序、有經(jīng)驗、高效率的佰騰數(shù)碼廣場管理團隊。在未來的工作中，我們每一位佰騰員工都將致力于以人性化的管理服務(wù)于廠家、商家和消費者，為廣大廠家和商家提供一流的商業(yè)環(huán)境與契機，為廣大消費者提供非常好的的一站式購物平臺，并最終實現(xiàn)廠家、商家、消費者和賣場多方“共贏”。
在行銷方面，佰騰數(shù)碼廣場上海店將堅持一貫的“多頻次、高密度，大力度、全覆蓋”的行銷理念，強調(diào)以專業(yè)行銷規(guī)劃塑造賣場風格。商場開業(yè)后，佰騰將持續(xù)投入巨資舉行全年52 周不間斷的促銷活動。同時我們將在報紙、電視、廣播、地鐵公交等各種媒介上進行推廣，利用全面覆蓋申城的媒體宣傳拉動商場銷售，建立消費者的信賴與忠誠度。2007 年佰騰數(shù)碼廣場重慶店開業(yè)第一年的行銷費用超過一千萬，那么集團公司對上海店行銷投入預(yù)算絕對會超過這個數(shù)字。在佰騰，集團總部對各個店有一個很獨特的考核指標，那就是商家贏利指標。如果這個指標不達標的話，那么店長就會被要求向集團總部陳述理由；同時我們還有個費用使用指標，比如說總部某季度給了某個店400 萬的季度活動預(yù)算，如果用不掉的話，那么同樣也會被責問。之前我們觀察到上海有這么個現(xiàn)象，每到了節(jié)假日，國美蘇寧等賣場鋪天蓋地都是宣傳和促銷，但是奇怪的是電腦賣場本身卻很少有大肆宣傳和促銷的時候。是生意已經(jīng)好到不需要宣傳了嗎？我覺得不是，或許更多的是賣場并沒有真正把商家作為自己的合作伙伴來看待，沒有和商家融合發(fā)展的意識。所以，佰騰來了。屆時在座的各位都會看到一個與其他賣場行銷理念不一樣的佰騰，一個覆蓋全上海立體式營銷宣傳的佰騰。
佰騰數(shù)碼廣場上海店開業(yè)前期優(yōu)惠政策
作為09 年黃浦區(qū)政府招商引資重點項目，佰騰數(shù)碼廣場在入滬之初便得到
了各級政府的大力支持，目前各項工作進行地非常順利。預(yù)計在各位商家的支持
和配合下，佰騰數(shù)碼廣場將于09 年底2010 年初盛大開業(yè)，在此我代表集團公司
鄭重向各位商家宣布，在進場時租賃合同簽滿1 年，一次性交納6 個月租金可在
按期付款并合同到期后享受延期1 個月免租優(yōu)惠；一次性交納12 個月租金可在
合同到期后享受延期2 個月免租優(yōu)惠，并且開業(yè)第一年佰騰將免收物管費和水電
費。我們將會堅持分區(qū)經(jīng)營、擇優(yōu)入場和一視同仁的理念進行招商。我們堅信，
以佰騰人性化的管理和多方共贏的理念，我們一定能與滬上商家共同發(fā)展共同壯
大。
綜上所述，我相信，佰騰數(shù)碼廣場上海店將在時尚前沿的淮海路商圈營造出
滬上IT 消費又一極，與兄弟賣場一道增強地區(qū)經(jīng)濟優(yōu)勢和特色，為上海IT 產(chǎn)業(yè)
的發(fā)展作出我們應(yīng)有的貢獻！我也相信，有諸位同仁的努力，上海IT 行業(yè)的整
體水平將越來越高；有各級政府的支持，IT 產(chǎn)業(yè)環(huán)境將越來越好；有諸位廠商
的支持，市場前景將越來越光明。謝謝大家！
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