差異營(yíng)銷 同方筆記本創(chuàng)單店銷售佳話
去年伊始，清華同方啟動(dòng)創(chuàng)新戰(zhàn)略，實(shí)行差異化營(yíng)銷，在線上，從《非誠(chéng)勿擾》到新絲路模特大賽到《一起來(lái)看流星雨》到共和國(guó)60周年賀歲大片《網(wǎng)商》等娛樂(lè)營(yíng)銷花開四季；產(chǎn)品上，從韓國(guó)時(shí)尚卡通少女形象Chicaloca到變形金剛(卡通版)版權(quán)到消費(fèi)者個(gè)性化照片到各種細(xì)分市場(chǎng)下色彩斑斕的時(shí)尚設(shè)計(jì)等創(chuàng)新產(chǎn)品花紛紛入市……。好花結(jié)碩果，如今，擁有3c渠道大力支持的同方開始進(jìn)入黃金的收獲之秋。據(jù)悉，連續(xù)的豐收讓同方電腦再次夯實(shí)了消費(fèi)類筆記本的差異化營(yíng)銷之路。
專家指出，未來(lái)的筆記本市場(chǎng)其重心一定是在消費(fèi)這一塊，而清華同筆記本顯然抓住了這一契機(jī)。今年夏天，同方攜手天娛傳媒先是在京“舞動(dòng)(了)愛(ài)的華爾茲”，接著一曲《一起來(lái)看流星雨》唱?jiǎng)犹煜律倌猩倥模ňW(wǎng)友曾戲謔：該劇異常雷人，但該曲異常迷人）。同方電腦斥資千萬(wàn)啟動(dòng)的“全明星”戰(zhàn)略，成為今夏IT最閃亮的營(yíng)銷案例之一。同方電腦品牌也因此一步步走向年輕化、時(shí)尚化，進(jìn)而成為國(guó)產(chǎn)PC品牌在消費(fèi)主義時(shí)代的風(fēng)向標(biāo)。
相伴同行，與跨界合作、娛樂(lè)營(yíng)銷等新營(yíng)銷模式不斷推出的同時(shí)，清華同方筆記本新品也是頻頻出手，并不斷引領(lǐng)風(fēng)潮。從國(guó)內(nèi)廠商第一個(gè)大力度推廣Imini上網(wǎng)本引起各大廠商奮力跟風(fēng)，到其產(chǎn)品在《非誠(chéng)勿擾》精彩亮相，再到與湖南衛(wèi)視緊密合作大手筆地推廣輕薄筆記本S30，筆記本產(chǎn)異化營(yíng)銷顯然已成為清華同方主攻消費(fèi)類產(chǎn)品的市場(chǎng)攻堅(jiān)主力并已順利“拿城掠地”：《一起來(lái)看流星雨》熱播不久，一度曾傳出同方筆記本供不應(yīng)求的風(fēng)聞，日前，北京蘇寧劉家窯店又傳出同方筆記本銷售佳話，一天過(guò)百臺(tái)的單店銷售記錄成為當(dāng)天各大品牌望塵莫及的冠軍，案例表明，同方電腦差異化下營(yíng)銷之花開始結(jié)出碩果……
在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)不景氣的環(huán)境下，在個(gè)別廠商正沉湎于瘋狂的價(jià)格戰(zhàn)之時(shí)，同方卻把眼光放得更遠(yuǎn)。深諳“市場(chǎng)缺少的從來(lái)不是大而全的產(chǎn)品，而是真正滿足消費(fèi)者個(gè)性需求的產(chǎn)品”理論的同方開始堅(jiān)定地邁出不斷創(chuàng)新的腳步。
以同方鋒銳S5(變形金剛)上網(wǎng)本為例，其采用格子紋路的烤漆外觀，銀白色的“博派”標(biāo)志是這款最吸引人的地方；10英寸屏幕上邊框內(nèi)置一枚130萬(wàn)像素?cái)z像頭；并采用半下沉式轉(zhuǎn)軸以及大尺寸鍵盤，整體含電池的重量為僅1.2千克，相當(dāng)便攜。這款以《變形金剛》為主題且便于攜帶的上網(wǎng)本，一掃上網(wǎng)本市場(chǎng) “重女輕男”的常態(tài)，以變形金剛為開發(fā)創(chuàng)意點(diǎn)，以時(shí)尚男士特別是變形金剛迷為對(duì)象，演繹“時(shí)尚、炫酷”。
為了把便攜的輕薄特性做到極致，同方電腦還特別推出了鋁鎂合金設(shè)計(jì)的imini S8，這是同方繼推出超輕薄13英寸S30筆記本后隨即上市的第二款新品，這款重量?jī)H 1.2公斤的上網(wǎng)本，在機(jī)身邊緣采用了斜切面處理，與市面上流行的大多數(shù)上網(wǎng)本相比， imini S8的觀感更加纖薄，無(wú)論是機(jī)身的尺寸還是厚度，都非常適合攜帶使用，小到可以輕而易舉的裝進(jìn)手袋、背包和公文包。
“全明星計(jì)劃”，已開始從本質(zhì)上將同方與其他廠商區(qū)別開來(lái)，使其產(chǎn)品、品牌更加深入人心。同方電腦總經(jīng)理李健航曾在業(yè)界論壇提及到，計(jì)算機(jī)企業(yè)的創(chuàng)新一方面要通過(guò)積累和研發(fā)，形成自己的核心技術(shù)和產(chǎn)品，但另一方面也可以在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、服務(wù)模式、銷售模式、渠道模式、營(yíng)銷模式等多方面進(jìn)行創(chuàng)新。
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