雙11冷門(mén)數(shù)據(jù)大揭秘 插座品類的NO1居然又是TA？
2017年雙11現(xiàn)已落下帷幕，從第三方星圖發(fā)布的數(shù)據(jù)可以看到，2017年雙十一當(dāng)天全網(wǎng)銷售額達(dá)到2539.7億元，同比增長(zhǎng)43.5%，其中全網(wǎng)家電銷售額高達(dá)513億元，占全網(wǎng)總銷售額的20.2%，同比2016年上漲了42%；而移動(dòng)端消費(fèi)占比則達(dá)到92.2%，由此可見(jiàn)，用戶在線購(gòu)買家電3C產(chǎn)品的熱情逐年高漲，而這也帶動(dòng)了插座等取電設(shè)備在線交易量的提升。
相比快消、手機(jī)等領(lǐng)域出現(xiàn)多個(gè)品牌角逐電商銷量冠軍的局面，插座行業(yè)今年雙十一的NO 1似乎已經(jīng)毫無(wú)懸念。筆者近日在公牛的官方微博上發(fā)現(xiàn)，今年雙十一，公牛插座已經(jīng)取得天貓、京東雙平臺(tái)插座總銷量排前、總銷售額第一的成績(jī)，這也是公牛繼去年之后，再次蟬聯(lián)“雙冠王”。而在用戶關(guān)注度更高的USB插座領(lǐng)域，根據(jù)公牛戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，公牛魔方USB插座單品全網(wǎng)單日銷量突破7.2萬(wàn)件，摘得全網(wǎng)USB插座類目單品銷量排前的桂冠。
公牛能夠連續(xù)兩年獲得雙十一插座品類銷售的NO 1，這也體現(xiàn)出目前在消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下，用戶對(duì)于在線購(gòu)買商品的產(chǎn)品質(zhì)量以及品牌美譽(yù)度的重視，根據(jù)京東最新的電商調(diào)研報(bào)告顯示：近7成用戶將品質(zhì)考量放在第一位，近50%的用戶愿意為高品質(zhì)商品和服務(wù)多付10%的價(jià)格。如今的雙十一正努力褪去價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的烙印，逐漸與品牌商以及服務(wù)鏈融合，向品質(zhì)消費(fèi)、服務(wù)消費(fèi)的新業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)變。即使是插座這樣的細(xì)分品類，同樣也不例外，筆者發(fā)現(xiàn)，此次摘得USB插座類目單品銷量排前的公牛魔方USB插座，其實(shí)早在去年就已經(jīng)是天貓、京東上的網(wǎng)紅產(chǎn)品，在設(shè)計(jì)上，這款產(chǎn)品采用了立體集成結(jié)構(gòu)，3 USB口+3標(biāo)準(zhǔn)插孔的配置，適合居家、辦公以及旅行等不同的使用場(chǎng)景，同時(shí)公牛多年來(lái)在產(chǎn)品品質(zhì)上樹(shù)立的良好口碑，也令用戶對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量有自帶信任感。
除了產(chǎn)品本身解決了用戶的痛點(diǎn)之外，筆者還從公牛方面了解到，在此次雙11活動(dòng)中，公牛插座踩準(zhǔn)了天貓預(yù)售、預(yù)熱、爆發(fā)等營(yíng)銷節(jié)奏，以站內(nèi)推廣、站外引流、短視頻營(yíng)銷、KOL（意見(jiàn)領(lǐng)袖）傳播等增強(qiáng)用戶參與感，希望通過(guò)各種年輕化的營(yíng)銷手段，改變用戶對(duì)于公牛插座的固有印象。比如在雙十一前，公牛插座便聯(lián)手知名短視頻內(nèi)容提供商罐頭視頻，推出了《咔咔就走》、《夾腦計(jì)劃》等一系列病毒視頻，全網(wǎng)視頻播放量高達(dá)3000多萬(wàn)次，迅速輻射覆蓋年輕用戶群體，有效帶動(dòng)年輕消費(fèi)者雙十一期間對(duì)公牛數(shù)碼類產(chǎn)品的持續(xù)關(guān)注度。
在雙十一期間，公牛插座更是推出了“玩的6就是牛，公牛就是牛USB插座”產(chǎn)品趣味視頻，該視頻采用實(shí)景拍攝加上二次元特效，以輕松有趣快節(jié)奏地方式，深刻還原了90后年輕群體的工作、娛樂(lè)和生活。此外公牛插座還聯(lián)合“微博搞笑排行榜”、“當(dāng)時(shí)我就震驚了”等以年輕用戶粉絲為主的大V對(duì)視頻進(jìn)行集中推廣傳播，擴(kuò)大在年輕用戶群體中的影響力。通過(guò)該視頻，加強(qiáng)了公牛與年輕群體之間的交流溝通，也進(jìn)一步深化公牛品牌年輕化的消費(fèi)者認(rèn)知。
公牛插座相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，雙11如今已成為所有電商和品牌方的節(jié)日，伴隨著中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)人群的崛起，盲從、低價(jià)已逐漸不是電商的主旋律，“品質(zhì)消費(fèi)”開(kāi)始抬頭。公牛插座一如既往的堅(jiān)持以用戶為導(dǎo)向，提供高品質(zhì)、個(gè)性化的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的品質(zhì)消費(fèi)需求，同時(shí)繼續(xù)貫徹品牌年輕化戰(zhàn)略，驅(qū)動(dòng)品牌化消費(fèi)能力進(jìn)一步提升。
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