專訪|海南高朋高級執(zhí)行副總裁張民遐：2018年，高朋電子發(fā)票箭在弦上，蓄勢待發(fā)
上周，隨著“海南省澄邁縣電子發(fā)票先鋒示范城市”、“海南高朋A輪投資”、“海南高朋戰(zhàn)略投資大象慧云”等一系列戰(zhàn)略協(xié)議在京相繼簽署，以海南省澄邁縣為試點(diǎn)區(qū)域的高朋電子發(fā)票正式拉開了帷幕。
目前，筆者圍繞高朋電子發(fā)票何以發(fā)力中國電子發(fā)票市場，2018年又將面對什么樣的機(jī)遇和挑戰(zhàn)等問題與海南高朋科技有限公司高級執(zhí)行副總裁張民遐進(jìn)行了一番深度溝通，挖掘一些幕后看點(diǎn)。
筆者：“互聯(lián)網(wǎng)+”這個(gè)概念自2015年提出起至今已經(jīng)有兩年多了。在“互聯(lián)網(wǎng)+”領(lǐng)域，高朋也做了很多針對不同行業(yè)解決方案的落地業(yè)務(wù)。那么，在切入“互聯(lián)網(wǎng)+財(cái)稅”這一塊，高朋選中“電子發(fā)票”的初衷是什么？有什么故事是可以分享的嗎？
張民遐：從中國發(fā)票博物館展出的發(fā)票實(shí)物和迄今為止的考古文獻(xiàn)來看，發(fā)票在中國的歷史將近200年左右，最早可考的紙質(zhì)發(fā)票出現(xiàn)在清代的咸豐年間。發(fā)票是隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、商品交易不斷增多的必然產(chǎn)物。我們中國人愛講“空口無憑，立字為據(jù)”，買賣雙方需要一個(gè)能夠證明交易過程的真實(shí)憑據(jù)，體現(xiàn)收款人和交易數(shù)量的交易內(nèi)容，滿足商家記賬與核算的需求，“票走貨來，貨走票隨”，所以發(fā)票就是一件商業(yè)信物。
而當(dāng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代來臨，商品經(jīng)濟(jì)已經(jīng)高度發(fā)達(dá)，無論身在何處、從事何種職業(yè)，發(fā)票已經(jīng)成為與每個(gè)人息息相關(guān)的，在生產(chǎn)、交易、工作、生活中必不可少的重要憑證。但傳統(tǒng)紙質(zhì)發(fā)票在中國已經(jīng)使用了將近200年，同時(shí)也暴露出很多問題。高朋是善于捕捉趨勢的互聯(lián)網(wǎng)科技公司，正是看到了電子發(fā)票在“互聯(lián)網(wǎng)+財(cái)稅”領(lǐng)域的重要性和不可替代性，我們才會去整合資源做這一塊的事情，為用戶和商戶解決開票難的問題，為納稅人提供更好的服務(wù)，消除已經(jīng)存在了幾十年、甚至上百年的痛點(diǎn)。
一張發(fā)票里蘊(yùn)含著豐富的商業(yè)信息，飽藏政治經(jīng)濟(jì)、民俗文化、社會生活等時(shí)代特點(diǎn)。比如清代的發(fā)票，賬房先生文筆優(yōu)美的話，你甚至可以將發(fā)票當(dāng)成一件書法藝術(shù)品去鑒賞。我們現(xiàn)在正處于前所未有的數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，電子發(fā)票在解決傳統(tǒng)紙質(zhì)發(fā)票問題的同時(shí)，還具備自身的獨(dú)特優(yōu)勢，電子發(fā)票產(chǎn)生的數(shù)據(jù)價(jià)值就是一塊亟待挖掘的信息富礦。所以電子發(fā)票具備時(shí)代的開創(chuàng)性，高朋希望藉由這個(gè)項(xiàng)目，成為引領(lǐng)時(shí)代的變革者，用我們做出的價(jià)值，去書寫和記錄這個(gè)時(shí)代的商業(yè)文明和稅收文化。
筆者：“電子發(fā)票”這一業(yè)務(wù)在高朋整體市場布局中，地位如何？
張民遐：剛才我從中國發(fā)票歷史的角度切入，其實(shí)可以更加清晰地說明很多問題。只有站在一個(gè)更廣闊的宏觀角度，在歷史的時(shí)空進(jìn)程中去看待這個(gè)問題，才能得到方向清晰的結(jié)論。發(fā)票的誕生、發(fā)展、改革在每個(gè)時(shí)代都會呈現(xiàn)出不同的特點(diǎn)，但背后的驅(qū)動力無疑是實(shí)際的客觀需求?，F(xiàn)在我們正處于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代、數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代這個(gè)新時(shí)期的歷史轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，首先，在需求的角度來說，這是一件值得做的事，能夠解決問題產(chǎn)生價(jià)值。其次，在時(shí)代趨勢的角度來說，這是一件必須做的事，電子發(fā)票不僅是傳統(tǒng)發(fā)票介質(zhì)轉(zhuǎn)換的表面創(chuàng)新，更是對企業(yè)財(cái)務(wù)稅務(wù)管理流程的信息化再造，甚至將引發(fā)企業(yè)未來商業(yè)模式的變革，這個(gè)影響面就會波及整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行體系。
基于以上原因，電子發(fā)票屬于高朋在“互聯(lián)網(wǎng)+財(cái)稅”領(lǐng)域生態(tài)布局的核心產(chǎn)品，是一塊戰(zhàn)略級的業(yè)務(wù)，所以我們才會傾注大量的資源去做這樣一件關(guān)乎于國計(jì)民生，與每個(gè)人息息相關(guān)的大事。習(xí)近平總書記也多次強(qiáng)調(diào)，老百姓關(guān)心什么、期盼什么，改革就要抓住什么、推進(jìn)什么，通過改革給人民群眾帶來更多獲得感。與每個(gè)人的既得利益切實(shí)相關(guān)的事才是大事。
筆者：外界對于“電子發(fā)票”市場的評價(jià)是市場規(guī)模具備可觀的想象空間和發(fā)展前景，那么您認(rèn)為電子發(fā)票市場目前處于何種發(fā)展階段？當(dāng)前的競爭態(tài)勢又是怎樣的？您如何看待競爭這個(gè)問題？
張民遐：在市場的角度來看，目前電子發(fā)票雖處于起步期，但已進(jìn)入蓄勢待發(fā)的階段了，缺少的是引燃爆破點(diǎn)的那一把火。競爭的態(tài)勢要分在哪個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)上，比如開票服務(wù)商這一塊的競爭相對來說就非常激烈，但高朋的聚焦點(diǎn)在于整體的“電子發(fā)票解決方案”，就是將納稅人和開票服務(wù)商鏈接起來，達(dá)成多方共贏。
2018年將迎來中國改革開放的40周年，市場經(jīng)濟(jì)作為中國改革開放的重要實(shí)踐成果，其本質(zhì)就是自由競爭。市場不是真空的，競爭在所難免。無論在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，還是在社會生活的其他領(lǐng)域，歷史經(jīng)驗(yàn)證明，只有競爭才能促進(jìn)社會的整體進(jìn)步、刺激市場快速發(fā)展，電子發(fā)票也是如此。高朋的加入，希望各方在保持有序競爭的同時(shí)，更重要的是共同推進(jìn)整個(gè)電子發(fā)票行業(yè)的向前發(fā)展。但因市場環(huán)境復(fù)雜多變，可能未來存在的競合情況會比較多一些，有競爭，也有合作。高朋是開放的，我們創(chuàng)建的“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”業(yè)態(tài)圈層是一個(gè)豐富的生態(tài)架構(gòu)，歡迎優(yōu)勢互補(bǔ)的同業(yè)來與我們一起做好這個(gè)市場。
筆者：“高朋電子發(fā)票”此次在海南省澄邁縣開始試點(diǎn)，對于何時(shí)能夠推向全國，有大概的時(shí)間節(jié)點(diǎn)嗎？目前來看，“高朋電子發(fā)票”在推進(jìn)的過程有沒有遇到難點(diǎn)？
張民遐：“高朋電子發(fā)票”在多方的大力支持下，已經(jīng)整合了業(yè)內(nèi)大部分核心戰(zhàn)略資源，個(gè)別優(yōu)勢甚至是不可復(fù)制的。所以由海南試點(diǎn)再推向全國的速度會很快，但具體的時(shí)間節(jié)點(diǎn)暫時(shí)還不方便透露。
本次合作由于涉及到多方單位，所以在協(xié)調(diào)各方達(dá)成協(xié)議一致的共識，同時(shí)又需要明確各方的職責(zé)權(quán)限和利益分配相對來說比較有難度，中間我們花了很大的精力去積極溝通，最終所有戰(zhàn)略協(xié)約的順利簽署，也說明了團(tuán)隊(duì)做出的所有努力都是值得的。
筆者：高朋作為電子發(fā)票市場早期入局者、布道者、生態(tài)構(gòu)建者，在您看來，這一業(yè)務(wù)未來要面對的機(jī)遇和挑戰(zhàn)是什么？
張民遐：機(jī)遇比較明確，就目前來看，電子發(fā)票行業(yè)還沒有出現(xiàn)知名品牌，行業(yè)內(nèi)一二三級的品牌梯隊(duì)并不清晰，行業(yè)整體的集中度也不高，還沒有哪一家運(yùn)營商可以完全吃透整個(gè)生態(tài)鏈。高朋擁有豐富的行業(yè)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)為更好地推進(jìn)整個(gè)電子發(fā)票市場，高朋組建了發(fā)票領(lǐng)域行業(yè)專家小組，在產(chǎn)品和運(yùn)營方面會有更多貢獻(xiàn)。所以未來仍有機(jī)會去整合市場，占據(jù)知名品牌陣營的坑位。
挑戰(zhàn)對于我們來說，是一個(gè)自我審視之后進(jìn)行自我革新的機(jī)會。雖然高朋做電子發(fā)票的時(shí)間并不長，與很多開票服務(wù)商動輒十多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)相比，還存在一些差距。但為了補(bǔ)足這一塊的缺失做好電子發(fā)票生態(tài)體系，高朋已經(jīng)在籌備相關(guān)解決方案。并且，高朋秉承的共贏理念、競合理念，會盡最大努力聯(lián)合圈內(nèi)同業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈上下游的合作伙伴，共同構(gòu)建電子發(fā)票這個(gè)生態(tài)體系。所以面對挑戰(zhàn)，前面的路可能會存在一些困難，但我們依然會選擇去積極應(yīng)對。
筆者：騰訊作為高朋企業(yè)的戰(zhàn)略資方，在此次簽約的項(xiàng)目中，未來將在哪些方面會給予高朋支持，您能和我們分享一下嗎？
張民遐：高朋作為騰訊投資成員企業(yè)，雙方未來在“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”領(lǐng)域的合作會更加緊密。當(dāng)前主要是圍繞微信場景的電子發(fā)票業(yè)務(wù)和生態(tài)圈層，也會有進(jìn)一步的滲透合作，比如騰訊會在拉升行業(yè)影響力和企業(yè)合作方面為高朋引薦資源；騰訊攜手高朋更快速地推動了電子發(fā)票先鋒城市試點(diǎn)的落地；騰訊與高朋共同搭建電子發(fā)票區(qū)塊鏈聯(lián)盟，騰訊會擔(dān)任高朋的共同發(fā)起方等等。類似的深度對接與合作還有很多，就不逐一說明了。
筆者：參與本輪投資的幾大資方均屬于行業(yè)一線的知名資本機(jī)構(gòu)，而且投資的資金規(guī)模在財(cái)稅領(lǐng)域也是較為罕見的，高朋運(yùn)營的電子發(fā)票項(xiàng)目得以受到多位業(yè)內(nèi)大牛垂青的原因是什么，您認(rèn)為其具備何種無可取代的核心優(yōu)勢？
張民遐：首先，電子發(fā)票行業(yè)目前還沒有出現(xiàn)知名品牌，市場機(jī)會賦予高朋全力沖刺的權(quán)重很大。其次，高朋對于電子發(fā)票后期的盈利模式非常清晰，這是最為核心的一點(diǎn)。同時(shí)，由于騰訊方面所給予的資源加持，幫助高朋在電子發(fā)票運(yùn)營方面相對于其他企業(yè)具備較大的競爭優(yōu)勢。再者，微信場景也是高朋參與布局和運(yùn)營的一個(gè)版塊，基于微信平臺也積累了可觀的落地案例，具備較強(qiáng)的市場說服力。
筆者：在海南政府、騰訊、資方以及技術(shù)團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)力支撐下，未來將會爆發(fā)出怎樣的戰(zhàn)略勢能，多方合力在“高朋電子發(fā)票”項(xiàng)目上合作的重要性和意義是什么？
張民遐：國家稅務(wù)總局曾提出“國家力爭在3年內(nèi)將網(wǎng)絡(luò)發(fā)票推廣到全國”。電子發(fā)票就當(dāng)前的市場普及程度來看，還需要更強(qiáng)大的助推力量，利用“加速度”去推進(jìn)這個(gè)進(jìn)程。
海南省澄邁縣作為高朋電子發(fā)票的試點(diǎn)區(qū)域，將建立全國首個(gè)電子發(fā)票示范城市標(biāo)桿，實(shí)現(xiàn)電子發(fā)票全覆蓋，對于未來向全國推行電子發(fā)票具有重要的借鑒作用和戰(zhàn)略意義。各方強(qiáng)力支持，各司其職，通力配合，逐一排除各自領(lǐng)域內(nèi)阻礙電子發(fā)票發(fā)展的因素，為快速向全國推進(jìn)高朋電子發(fā)票開通便捷通道。
筆者：高朋對于“電子發(fā)票”業(yè)務(wù)在2018年有什么期許和目標(biāo)，或者說，要在本年度達(dá)成何種戰(zhàn)略愿景，做出什么樣的成績？
張民遐：2018年是高朋電子發(fā)票事業(yè)蓬勃發(fā)展的第二年。在過去的2017年，是高朋艱辛努力的一年，而2018年將是高朋蓄勢發(fā)力的一年。
高朋致力于推動整個(gè)電子發(fā)票市場的發(fā)展，進(jìn)一步深化“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”業(yè)態(tài)圈層，形成電子發(fā)票開具-流轉(zhuǎn)-報(bào)銷的整個(gè)閉環(huán)，從而為用戶和企業(yè)提供完整的財(cái)稅一體化服務(wù)。如果可以用電子發(fā)票市場的熱度及發(fā)展規(guī)模來作為衡量高朋2018年業(yè)績表現(xiàn)的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，我們在這一年的發(fā)展愿景是，期望在2018年，通過大力普及高朋電子發(fā)票，接入更多的企業(yè)、商戶和用戶，為所有的相關(guān)利益者創(chuàng)造更多價(jià)值。
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