vivo X21迎來首銷，線下預(yù)訂交100抵200
3月24日，vivo迎來新一代全面屏旗艦——vivo X21的首銷。它憑借時尚潮流的外觀設(shè)計、極致的科技創(chuàng)新，迅速成為線下、線上雙爆款。其中屏幕指紋版要到本月28日才開始銷售，目前接受預(yù)定。南京多店，有充100抵200的優(yōu)惠和諸多大禮包。
這個消息來自于我的姨媽，她剛從澳洲回來，讓我推薦款手機，清明踏青前就落實。vivo X21是我推薦的機型之一，之后她就跑去店里買了。反饋回來的情況如上所述，雖然正式首銷，但店員告訴姨媽第一批貨早就被幾天前預(yù)定光了，您只能預(yù)定第二批。如果預(yù)定屏幕指紋版可以交100押金抵200，相當于變相減100。姨媽當即定了3臺。
這種火爆的情況，每年vivo都會出現(xiàn)。預(yù)定的人很多，當天到店提貨的也不少，據(jù)我觀察以學生模樣為主，滿臉熱情洋溢，難以掩飾心中的喜悅。雖說vivo不搞饑餓營銷，但首銷當天肯定供不應(yīng)求，三批過后趨于穩(wěn)定。店內(nèi)的經(jīng)理正向消費者確定提貨日期，信心滿滿。
不禁要問，為什么定位中高端的vivo手機，會獲得如此高的歡迎度？甚至隨處被人詬?。盒詢r比低，外觀、UI抄襲蘋果，但無論你怎么說，它就是勢不可擋。我覺得差不多有以下幾點原因：
①科技創(chuàng)新。vivo通常被人叫做“藍廠”，與綠對應(yīng)是目前國內(nèi)最火的手機廠商之一。不可否認這種叫法暗含幾分貶義色彩，能與“花瓶”“廠妹”“營銷”諸多詞匯聯(lián)系到一起。這顯然是老看法，片面而有成見。
殊不知這幾年vivo拿下8個全球先進，即：手機HiFi、2K屏、大光圈加光學防抖、最薄機身、6G運存、前置柔光、前置雙攝、隱形指紋。
有這種看法并不能完全怪消費者，這和vivo早期頻繁使用聯(lián)發(fā)科卻定位2498有關(guān)。而且那時唯芯主義占上風，很大一部分人看中的是性價比。這種前瞻性極強的外觀、音質(zhì)、拍照為主肯定受到非議。但此一時彼一時，當消費者開始意識到需求為王、體驗為美，vivo在保持原有優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，加入創(chuàng)新尋求差異，就越來越受到歡迎。
②本份。vivo是少數(shù)幾家，開發(fā)布會也好，營銷文案也罷，從不貶低友商抬高自我。即使別人懟我也不回應(yīng)，蹭我權(quán)當看看，努力做好自己。和媒體相處融洽，業(yè)內(nèi)口碑十分出色，堪稱典范。本份就是最大的智慧，在這個激烈競爭的時代，風頭正勁需要智慧。
③就X21這款機型而言，最吸引我的賣點有三：“劉海”“指紋”和“自拍”。
“劉?！奔串愋稳嫫?，第一次看到是夏普S2“美人尖”（我也做過評測），其次當然是iPhone X，你們要準備好今年此設(shè)計會扎堆，無非就是你長一點我短一點；你開口圓點我開口方一點。劉海并不能讓每一個人適應(yīng)，但它必定增大屏占比。
vivo X21的屏占比達到90.3%，順手對比下X20（紅）。X21的屏幕是6.28英寸，機身長、寬卻小于6.01英寸的X20，其威力無窮嘆為觀止。另X21背面是3D曲面玻璃，輕易投射出水波紋。
本篇中的X21是屏幕指紋版，也就是常說的UD版，背部取消指紋識別鍵，首尾沒有天線帶。綜合來看，外觀方面，又要搞出金屬磨砂的X20一個檔次。
需要說明一點，常規(guī)版本的X21還是和X20一樣的后置指紋，其他外觀和屏幕指紋版X21相同（預(yù)計下周常規(guī)版X21到手，屆時再分享三者的體驗和區(qū)別）。
指紋識別的設(shè)計直接產(chǎn)生400元的差價，也改變了交互。安全和方便是一對矛盾，太方便了就不安全。面部識別通常被用來解鎖而非支付，所以短期之內(nèi)物理指紋不會從手機上消失。屏下指紋的好處就是兼顧安全和保持背面的干凈。從使用來看速度不如物理指紋，但這種創(chuàng)新度和新鮮感，實在是吸引我。
vivo在我心里一直是自拍手機而非拍照手機，一字之差究竟為何？任何技術(shù)高手能拍出好照片，成敗取決于技法，而非用什么手機（太爛的不行）。而作為消費者，能越簡單越隨意得拍大片，不需要鉆研調(diào)教、修圖、構(gòu)圖。顯然這方面vivo的自拍要強于很多手機。
這是我背靠窗戶隨意來了一張，vivo X21拍的面部非常亮，并沒有受到逆光太嚴重的影響，背后的白沙不規(guī)則的褶皺和透明得以保留，細節(jié)堪稱完美。這就是X21加持的AI逆光。
在此基礎(chǔ)之上，原來的磨皮、美白、祛痘等美顏方式繼續(xù)發(fā)揮作用，只不過X21重點強調(diào)“人工智能”，提出AI美顏的概念。一兩句講不清楚，總之根據(jù)每個人定制美顏配比，并非千人一套算法?？煽闯鑫业拿嫒莞蓛艄饣?，輕微的胡須沒有抹去，消除歲月的眼袋，五官適當補足陰影加強立體。
如果還不滿意，對拍好的照片進行二次加工，相同照片經(jīng)過新一輪手調(diào)：瘦臉、瘦鼻、大眼、亮眼美白、去油光...是不是精神一點？我留意到瘦臉算法只是針對下巴，希望后續(xù)能增加顴骨、臉頰贅肉的修飾，一定又是一個不錯的賣點。
本篇也到了尾聲，小小的總結(jié)：vivo是一個充滿智慧的企業(yè)，本本份份地賺錢，在我看來它的一系列管理和銷售理念是最寶貴的財富。在風云變幻中，保持常勝是非常不容易的。營銷只是催化劑，產(chǎn)品始終是本質(zhì)。千萬不能本末倒置！定位準確、需求準確，利益綁定，創(chuàng)新能力強，隨著滿意度提高，銷售自然順暢，極少數(shù)的雜音也會淹沒在茫茫人海里。
截止目前統(tǒng)計到的數(shù)據(jù)，vivo X21首銷前10分鐘拿下京東銷售數(shù)量和銷售金額雙料冠軍，中午12點前拿下天貓銷售數(shù)量和銷售金額雙料冠軍。
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