1.15億！3.7萬臺(tái)！京東賦能華為“霸氣盡顯”
6月8日，京東手機(jī)“華為品牌日”在京東618的大戰(zhàn)中登場(chǎng)，盡顯主場(chǎng)霸氣：華為品牌當(dāng)天總銷售額1.15億，總銷量3.7萬臺(tái)。其中，華為 P20、華為 P20Pro在3000以上價(jià)位段仍然是安卓機(jī)的佼佼者，表現(xiàn)搶眼。在如此火爆的京東手機(jī)618中突出重圍，華為不愧是實(shí)力派選手。但是海外市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都不耽誤的華為，又是如何在每次市場(chǎng)大戰(zhàn)中做到穩(wěn)穩(wěn)占位的呢?
實(shí)力派賦能，華為“戰(zhàn)無不勝”
近期，數(shù)據(jù)公司IDC發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，作為全球最大的智能手機(jī)市場(chǎng)，中國(guó)在2018年第一季度的智能手機(jī)銷量再次延續(xù)了去年下半年的頹勢(shì)，首次跌破1億部，同比下降21%。在國(guó)內(nèi)存量市場(chǎng)觸及天花板的現(xiàn)狀下，不少手機(jī)廠商開始走出圍城，謀求海外發(fā)展，其中華為就在此列，并在印度復(fù)制了中國(guó)的成功。
與此同時(shí)，另一組數(shù)據(jù)也不可忽略。在2017年全年線下市場(chǎng)銷售量下滑3%的情況下，京東的銷售量卻表現(xiàn)亮眼，2017年全年增長(zhǎng)率達(dá)到了11%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了線上市場(chǎng)5%的平均增長(zhǎng)率。在銷售額方面，京東的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)同樣明顯，全年銷售額同比增長(zhǎng)32%，接近線上其他平臺(tái)的兩倍。作為擁有超2.9億高質(zhì)量用戶的行業(yè)引領(lǐng)者，京東借助龐大的用戶消費(fèi)數(shù)據(jù)，對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的洞察，如發(fā)力游戲手機(jī)市場(chǎng)、聯(lián)合廠商舉辦“金機(jī)獎(jiǎng)”行業(yè)盛事，以及物流、金融、營(yíng)銷、大數(shù)據(jù)等方面的優(yōu)勢(shì)，已成為行業(yè)逆市增長(zhǎng)的唯一平臺(tái)，也成為了眾多國(guó)內(nèi)國(guó)際知名手機(jī)品牌在中國(guó)市場(chǎng)“建功立業(yè)”的首選平臺(tái)。
盡管在海外戰(zhàn)績(jī)頗多，但中國(guó)市場(chǎng)作為全球最大的智能手機(jī)市場(chǎng)，作為華為的根，仍是需要傾盡全力深耕的市場(chǎng)，但已然出海的華為還能在眾強(qiáng)林立的中國(guó)市場(chǎng)穩(wěn)居前列嗎?答案，不言而喻。從2016年11月24日，京東首次舉辦華為超級(jí)品牌日，當(dāng)天手機(jī)銷售額1.86億，到2017年京東11.11華為手機(jī)11.11當(dāng)天訂單金額4.3億，為2016年同期的2.8倍，再到2017年11月30日，京東華為王牌超級(jí)品牌日銷售額4.4億，同比增長(zhǎng)77%，京東一直推動(dòng)著華為在國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌中名列前茅。
在今年，華為在京東手機(jī)的表現(xiàn)同樣可圈可點(diǎn)。4月12日至4月15日期間，華為P20在京東首發(fā)便一舉拿下了京東手機(jī)單品銷量與銷額的雙料冠軍，成為了備受消費(fèi)者喜愛的熱門旗艦機(jī)型。5月5日，京東手機(jī)“華為超級(jí)品牌日”，P20系列新品銷量銷售額三連冠。同樣，剛剛開場(chǎng)的京東手機(jī)618大戰(zhàn)中，華為也大顯身手，連續(xù)幾天均進(jìn)入京東618手機(jī)競(jìng)速榜單，其銷量、銷售額維穩(wěn)第四，累計(jì)戰(zhàn)績(jī)努力沖擊第三，且華為手機(jī)配件的表現(xiàn)也相當(dāng)亮眼?；仡櫧鼛啄耆A為在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)，京東作為親密的合作伙伴，已經(jīng)成為重壓之下的華為持續(xù)發(fā)展的助攻者。
基于文化價(jià)值認(rèn)同，打造營(yíng)銷爆點(diǎn)
攜手創(chuàng)造的成績(jī)已經(jīng)成為行業(yè)人士提及京東與華為不得不說的話題，但這也只是兩家企業(yè)密切合作所帶來的外在實(shí)力表現(xiàn)，實(shí)際上，雙方在成績(jī)之外的其他更為深度的層面，如文化價(jià)值、營(yíng)銷服務(wù)、發(fā)展理念，已經(jīng)達(dá)成了認(rèn)同。
2017年618期間，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東總首次發(fā)聲，公布華為在京東618上取得了成績(jī)，為華為品牌深感驕傲。之后，為了趁勢(shì)進(jìn)一步加深合作，當(dāng)年8月兩位華為管理顧問——陳培根老師、吳春波老師來到了京東，針對(duì)華為文化、機(jī)制與管理進(jìn)行了全面的解讀，更是直接促成了“雙東”會(huì)晤。
2017年12月20日，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東與京東集團(tuán)董事長(zhǎng)劉強(qiáng)東在京東集團(tuán)總部進(jìn)行會(huì)晤，就2018年渠道和產(chǎn)品定制、電商發(fā)展趨勢(shì)等議題進(jìn)行了深入交流，為2018年的戰(zhàn)略合作定下了基調(diào)。也是為了全面貫徹“雙東”精神，2018年初，京東高層領(lǐng)導(dǎo)訪問了華為，對(duì)京東的鐵律十四條進(jìn)行宣講，旨在讓雙方在了解、理解彼此的企業(yè)文化之后做到有效的文化認(rèn)同，在開放的基礎(chǔ)上共贏。
而落實(shí)到具體層面，京東營(yíng)銷能力對(duì)于華為的賦能則是錦上添花的一大亮點(diǎn)。5月2日，一場(chǎng)集夢(mèng)境、科幻、異能于一身的“三攝萬物”奇幻大秀讓京東手機(jī)和華為火爆網(wǎng)絡(luò)。“三攝萬物”事件是基于華為P20Pro“出色的夜景成像能力、急速抓拍及無損變焦功能”三個(gè)產(chǎn)品亮點(diǎn)，由京東手機(jī)與華為共同為華為P20Pro量身定做的預(yù)熱營(yíng)銷，以表現(xiàn)華為P20Pro三個(gè)攝像頭能夠讓大眾捕捉世間萬物的千姿百態(tài)，讓人看到更美更豐富世界的美好寓意。最終，這場(chǎng)定制化營(yíng)銷不僅在大眾層面引起了熱議，也掀起了京東賦能華為的其中一角，以營(yíng)銷賦能觸達(dá)精準(zhǔn)用戶，挖掘潛在用戶，為產(chǎn)品的上市鳴鑼開道。
此外，京東還在手機(jī)+AR的新型購物體驗(yàn)上為華為進(jìn)行營(yíng)銷嘗試。不久前的華為P20手機(jī)的發(fā)布會(huì)上，華為P20手機(jī)在京東APP上實(shí)現(xiàn)線上產(chǎn)品虛擬試妝、擺放的便捷購物視頻一經(jīng)公開，便勾起眾人的好奇心和興趣。為了深化雙方在新技術(shù)上的合作，4月26日華為-京東AR技術(shù)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室正式成立。未來，雙方將圍繞AR技術(shù)共享能力、共建標(biāo)準(zhǔn)，打造京東優(yōu)質(zhì)AR購物環(huán)境，通過專項(xiàng)技術(shù)的聯(lián)合創(chuàng)新和行業(yè)規(guī)則的標(biāo)準(zhǔn)探索，讓京東AR/VR等最新技術(shù)快速在華為手機(jī)上落地，為用戶帶來極致AR購物體驗(yàn)。隨著科技的發(fā)展，京東賦能的實(shí)力越發(fā)凸顯，無論是營(yíng)銷，還是AR等新興技術(shù)，京東都可以在更高的層面洞察行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，又穩(wěn)又準(zhǔn)地為廠商靈活的匹配優(yōu)勢(shì)資源，助其全面的提升品牌價(jià)值。
據(jù)悉，華為消費(fèi)者BG大中華區(qū)執(zhí)行副總裁呂魯平、華為消費(fèi)者BG大中華區(qū)電商業(yè)務(wù)部部長(zhǎng)張俊松將于6月17日到訪京東，為即日的6月18日大促加油鼓勁，也期待華為再一次創(chuàng)造行業(yè)佳績(jī)。可見，作為每年手機(jī)大戰(zhàn)不可忽視的戰(zhàn)場(chǎng)，京東手機(jī)618已經(jīng)成為眾品牌廠商“爭(zhēng)奇斗艷”的平臺(tái)，在京東手機(jī)實(shí)時(shí)競(jìng)速榜上占有一席之地，就代表著其企業(yè)實(shí)力、用戶口碑、產(chǎn)品品質(zhì)等多個(gè)層面突出的表現(xiàn)，而欲“登高望遠(yuǎn)”，顯然，京東就是那座繞不開的高山。
關(guān)注我們
