京東線(xiàn)下體驗(yàn)店顛覆常規(guī)，TCL電商總經(jīng)理謝帆深有感
電商異軍突出，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越大，作為線(xiàn)上家電零售巨頭的京東自然也會(huì)預(yù)感到?jīng)_擊，故一直在創(chuàng)新發(fā)展，如京東在今年618全球年中購(gòu)物節(jié)，不僅創(chuàng)造性推出白條免息等優(yōu)惠活動(dòng)，更結(jié)合搶神券折扣現(xiàn)金、購(gòu)買(mǎi)家電送好禮，讓線(xiàn)上銷(xiāo)售額大漲長(zhǎng)紅。但京東并未停留滿(mǎn)足于線(xiàn)上銷(xiāo)售，深知“落后就要挨打，創(chuàng)新才能持久發(fā)展”的道理，在賦能品牌和渠道拓展上也實(shí)現(xiàn)了階段性的成果：TCL、萬(wàn)家樂(lè)、長(zhǎng)虹美菱、帥康、康寶、者尼、沁園等家電品牌陸續(xù)推出線(xiàn)下品牌體驗(yàn)門(mén)店，此外還有50多個(gè)家電品牌開(kāi)始和京東對(duì)接品牌體驗(yàn)店項(xiàng)目。
其中，作為京東首家開(kāi)業(yè)的品牌體驗(yàn)店——TCL&京東家電品牌體驗(yàn)店備受矚目。談到經(jīng)營(yíng)情況，TCL電商業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理謝帆表示：“該門(mén)店自5月3日開(kāi)業(yè)以來(lái)，深受廣大消費(fèi)者喜愛(ài)，體驗(yàn)者均表示可以實(shí)際到店體驗(yàn)比直接在網(wǎng)上買(mǎi)更有安全感。體驗(yàn)感不錯(cuò)，當(dāng)然會(huì)毫不猶豫地買(mǎi)。這不，TCL憑實(shí)力將5月和6月的銷(xiāo)售額與客流量都提高了100%以上！”
5月3日，首家TCL&京東家電品牌體驗(yàn)店隆重開(kāi)業(yè)
京東此次和品牌合作推出的體驗(yàn)店并不是單純的線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合這么簡(jiǎn)單，作為家電銷(xiāo)售拓展渠道上的一次新嘗試，京東品牌體驗(yàn)店以“開(kāi)放賦能”戰(zhàn)略為根本，所謂“開(kāi)放賦能”即京東作為合作方給線(xiàn)下品牌體驗(yàn)店自由經(jīng)營(yíng)的空間，很少干預(yù)或者不干預(yù)，讓品牌可快速深入消費(fèi)者心里，獲得認(rèn)可和支持，以此快速打通線(xiàn)上線(xiàn)下渠道，將全渠道售賣(mài)的產(chǎn)品都聚集到實(shí)體店中，供消費(fèi)者體驗(yàn)感受，這將有效打消人們?cè)诰W(wǎng)購(gòu)家電時(shí)無(wú)法體驗(yàn)產(chǎn)品的顧慮，讓線(xiàn)上線(xiàn)下有機(jī)和諧地統(tǒng)一起來(lái)，更有效地拉動(dòng)消費(fèi)者對(duì)家電采購(gòu)的剛需。
TCL、京東體驗(yàn)店聯(lián)合推出618紅動(dòng)6月優(yōu)惠活動(dòng)
TCL電商業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理謝帆表示，與傳統(tǒng)的線(xiàn)下家電商城相比，TCL&京東家電品牌體驗(yàn)店具有三大顛覆性變化：
一、門(mén)店智能趣味化，體驗(yàn)更有沉浸感。
京東在品牌體驗(yàn)店提供了智能探針和人臉識(shí)別技術(shù)等黑科技，可以幫助品牌方獲取更多用戶(hù)數(shù)據(jù)，同時(shí)也可以給消費(fèi)者提供更有趣的體驗(yàn)感，再結(jié)合京東大數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)巡店及客流統(tǒng)計(jì)，捕捉哪款產(chǎn)品最為消費(fèi)者感興趣，以便為店內(nèi)智能選品進(jìn)行備貨指導(dǎo)，有效提升門(mén)店效率及銷(xiāo)售利潤(rùn)，真正做到了可識(shí)別、可追蹤、可運(yùn)營(yíng)和可轉(zhuǎn)化。
二、線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合，多渠道互補(bǔ)更高效。
京東旗下品牌體驗(yàn)店擺脫了單一電器賣(mài)場(chǎng)的局限性，將網(wǎng)上商城和傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)結(jié)合起來(lái)，同時(shí)，消費(fèi)者如果在京東商城看上一款產(chǎn)品可直接去同品牌體驗(yàn)店體驗(yàn)，以便準(zhǔn)確了解其是否值得購(gòu)買(mǎi)。如TCL&京東家電品牌體驗(yàn)店采用京東線(xiàn)上資源借助線(xiàn)下渠道的方式，將線(xiàn)上線(xiàn)下渠道資源整合，既解決了線(xiàn)上渠道無(wú)法體驗(yàn)的難題，也在豐富了門(mén)店銷(xiāo)售品類(lèi)，讓品牌方通過(guò)線(xiàn)上的流量及資源帶動(dòng)線(xiàn)下門(mén)店銷(xiāo)量，做到了流量和體驗(yàn)互補(bǔ)，達(dá)到提升銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額的目的。
線(xiàn)上線(xiàn)下同款產(chǎn)品展示
三、全方位共享賦能，增強(qiáng)體驗(yàn)店靈活性。
TCL&京東家電品牌體驗(yàn)店不僅可以展示TCL大家電，還可以滿(mǎn)足消費(fèi)者體驗(yàn)、咨詢(xún)，而且在一定程度上實(shí)現(xiàn)了京東家電強(qiáng)大倉(cāng)儲(chǔ)、物流、服務(wù)能力的共享。通過(guò)共享京東的產(chǎn)品庫(kù)，門(mén)店產(chǎn)品的品類(lèi)和數(shù)量得到了極大豐富，讓線(xiàn)下體驗(yàn)店不必?fù)?dān)心京東貨源問(wèn)題。此外，消費(fèi)者習(xí)慣、體驗(yàn)數(shù)據(jù)、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、熱衷購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)均能同時(shí)共享給京東線(xiàn)上商城，二者結(jié)合將很快帶動(dòng)其他消費(fèi)者的積極性和對(duì)該品牌的消費(fèi)忠誠(chéng)度。
消費(fèi)者體驗(yàn)
時(shí)代在發(fā)展，傳統(tǒng)的線(xiàn)下賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)不能滿(mǎn)足新的消費(fèi)需求。TCL&京東家電品牌體驗(yàn)店以全新的零售模式帶給消費(fèi)者顛覆性的體驗(yàn)式購(gòu)買(mǎi)，助力家電品牌實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌和京東的互惠共贏。
謝帆認(rèn)為，對(duì)TCL來(lái)說(shuō)與京東的合作不僅僅是為了提升銷(xiāo)售額，更是在消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境下，需求新的突破口，以用戶(hù)真實(shí)體驗(yàn)為依托，讓事實(shí)說(shuō)話(huà)，更好地為消費(fèi)者服務(wù)，帶動(dòng)企業(yè)、京東、客戶(hù)三方共贏。
關(guān)注我們
