“特權(quán)分享”概念加持YPASS卡，YHOUSE誓將會員制做到極致
專注會員制精選吃住玩樂特權(quán)的YHOUSE，近期又將對其會員權(quán)益進(jìn)行升級：推出“心意卡”，即用戶可以在購買心意卡后將其贈送給親朋好友，獲贈者將會享受同等的消費特權(quán)。
“心意卡”的推出，一定程度上代表了 “特權(quán)分享”概念，不難想象，“心意卡”勢必將會引來一波高強度的關(guān)注乃至同行的效仿，或許，不管是“特權(quán)分享”的概念，還是心意卡帶來的實實在在的消費特權(quán)，都將會給YHOUSE帶來意想不到的收獲。
YHOUSE已在“精選吃、住、玩、樂特權(quán)”這條道路上越走專注。其將大批精品餐廳、咖啡廳網(wǎng)紅店等聚集在平臺上，成為中國覆蓋最大的精品生活A(yù)PP，目前已有70000+精選生活服務(wù)商戶入駐，YPASS付費會員數(shù)突破了100多萬，是目前國內(nèi)唯獨的一家沖刺精品本地生活的會員服務(wù)訂閱的平臺。
本次隆重推出的心意卡，所有用戶都可以通過較低廉的價格購買“心意卡”，一方面，想要體驗YPASS會員服務(wù)的用戶，通過心意卡，可實現(xiàn)小成本體驗;另一方面，用戶可以購卡后轉(zhuǎn)送他人，傳遞關(guān)心與互動，受贈者即可免費享受“消費特權(quán)”。
YHOUSE的核心是“會員制”，它的初衷是想圍繞會員的服務(wù)，以一種類似網(wǎng)易嚴(yán)選的模式，為用戶精選本地消費內(nèi)容，并打通交易層，最終形成一個品質(zhì)消費的閉環(huán)。
會員制并非新鮮事物，在美國已經(jīng)是非常成熟的生意，美國的電子商務(wù)巨頭亞馬遜，其Prime會員約有一億人;全美第二大、全球第七大零售商好市多(Costco)，直接靠會員費支撐營運。
以Costco為例，截止到2017年9月，Costco發(fā)放的會員卡總數(shù)已經(jīng)達(dá)到了9030萬，其中付費持卡人為4940萬人，持黑卡的會員占付費會員的比例為38%。在美國和加拿大，會員卡的續(xù)費率為90%，在全球范圍內(nèi)也達(dá)到了87%。
放眼國內(nèi)，在消費升級、流量紅利枯竭，獲客成本不斷上升的大背景下，“會員制電商”這一在西方發(fā)達(dá)國家流行多年的概念已經(jīng)悄然開始在國內(nèi)開花結(jié)果。
京東在2016年3月推出了付費會員項目——JD Plus，阿里巴巴推出了基于其會員體系優(yōu)異會員服務(wù)品牌黑卡服務(wù)(APASS，即Alibaba Passport)，小紅書和網(wǎng)易考拉紛紛推出了黑卡會員制度，唯品會也推出了分級會員制度;同樣的故事也在內(nèi)容、零售等各行各業(yè)上演，愛奇藝憑借會員制率先實現(xiàn)了視頻網(wǎng)站盈利;H&M也在進(jìn)入中國市場10年之后引入了會員制度。
移動互聯(lián)網(wǎng)時代，達(dá)到一定規(guī)模的公司都會進(jìn)入綜合實力的PK，對于那些成熟的產(chǎn)業(yè)巨頭，會員經(jīng)濟正在成為支撐它們走得更遠(yuǎn)的一個共性。或許可以說，越是成熟的產(chǎn)業(yè)，越重視會員經(jīng)濟。
不少業(yè)內(nèi)大佬預(yù)測，國內(nèi)的“會員制”已經(jīng)到了爆發(fā)的前夜。消費升級大背景下的用戶逐漸愿意為更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和潛在更低價的權(quán)益而預(yù)先付費。
中國已經(jīng)走入消費升級的“新零售”時代。國內(nèi)正不斷崛起的一代新中產(chǎn)階級，其消費心理和消費習(xí)慣都與以前多有不同。他們更注重消費品質(zhì)，信賴小眾，口碑，高端，可靠的新品牌，并且希望通過消費方式的轉(zhuǎn)變來融入共同的社群，甚至帶動自身階層的提升。
YHOUSE瞄準(zhǔn)的便是這一類人群，這個起家于線下社群運營的“精選吃住玩樂特賣平臺”，如今已經(jīng)積累了7萬多家優(yōu)質(zhì)商家資源，以及600多萬篇代表著消費升級趨勢的城市攻略內(nèi)容，并寄希望于用會員制的YPASS超級會員，在升級版大眾點評的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步，搶占這一人群吃住玩樂等主要的消費場景。
用戶作為YPASS會員能夠在YHOUSE精選的餐廳、酒店、咖啡、SPA等消費場景獲得一系列的“會員特權(quán)”，例如免費獲得精品餐廳的“美食招牌菜”，獲得網(wǎng)紅咖啡廳的買一贈一服務(wù)，豪華酒店的超低折扣特賣以及為用戶免費去熱門餐廳代排隊等。
YHOUSE的會員制消費模式，為會員用戶提供更好的服務(wù)，甚至是一站式的吃住玩樂解決方案。在會員制的消費過程中YHOUSE與會員用戶牢牢綁定在一起，一方面YHOUSE為用戶精選真正優(yōu)質(zhì)的本地生活服務(wù)，其瞄準(zhǔn)的不是用戶的一日三餐，而是以周為單位的品質(zhì)消費決策。另一方面，在消費的過程中，YHOUSE為用戶爭取更多的利益，用戶的付費和續(xù)費意愿自然就更強，YHOUSE所能獲得的收入也就越多。
艾瑞咨詢發(fā)布的《中國零售業(yè)付費會員消費洞察報告》中指出，零售業(yè)將迎來付費會員時代。如此看來，會員經(jīng)濟已經(jīng)成為企業(yè)二次賦能的標(biāo)配。
談及YHOUSE的商業(yè)模式，之前通過做精選內(nèi)容和服務(wù)的嚴(yán)選等集聚消費群體，以創(chuàng)新廣告變現(xiàn)能力令公司發(fā)展有健康的現(xiàn)金流。
而未來將會鎖定在“消費金融”，YHOUSE創(chuàng)始人兼CEO王亮表示，從內(nèi)容到服務(wù)再到金融是一個很順的鏈條。
關(guān)注我們
