蘇寧電器收購鐳射電器 正式進(jìn)入香港
泡泡網(wǎng)資訊頻道12月30日，蘇寧電器今日正式宣布收購位列香港電器零售連鎖前三甲的Citicall Retail Management Ltd.（以下簡稱“鐳射公司”），以此啟動在香港的連鎖發(fā)展，并計劃在三年內(nèi)實現(xiàn)50家店的網(wǎng)絡(luò)布局，占據(jù)25%以上的市場份額。這將是蘇寧繼6月份控股日本老牌家電連鎖企業(yè)LAOX之后，成功實施的第二例并購，也標(biāo)志著蘇寧國際化進(jìn)入縱深發(fā)展階段。
香港電器消費市場大 具有整合潛力
香港市場人口基數(shù)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平孕育了相當(dāng)規(guī)模的電器消費市場，擁有700萬人口，人均年收入25430美元。同時，作為國際自由港和購物天堂，香港每年吸引大量國內(nèi)外游客，2008年訪港旅客近3000萬人次，其中內(nèi)地旅客超過一半。
統(tǒng)計資料顯示，涉及傳統(tǒng)家電、通訊、消費類電子、攝照器材等產(chǎn)品在內(nèi)的香港電器市場容量約250億港元，與內(nèi)地北京、上海、廣州等一線核心城市的水平基本相當(dāng)，且市場國際化程度比較高，是全球新品首發(fā)地。在渠道方面，香港現(xiàn)有140家左右的電器連鎖店，還有800多家電器專賣店、商場專柜、街鋪從事電器銷售，絕大多數(shù)經(jīng)營面積不足100平米。香港與內(nèi)地電器零售渠道相比還存在一定差異，缺少規(guī)?；?，消費者購物空間、產(chǎn)品豐富度等還存在不足，依然具有較大的整合和優(yōu)化潛力。
創(chuàng)建于1976年的鐳射公司，前身是香港旺角相機(jī)中心，后在香港地區(qū)開展連鎖經(jīng)營，主要從事各類攝像器材、電子產(chǎn)品、通訊、影音、電腦等產(chǎn)品的零售和代理業(yè)務(wù)，年銷售規(guī)模約13億港元，位列香港電器連鎖零售商前三甲。
目前該公司在香港地區(qū)共有22家連鎖店，不僅具有一定的規(guī)模優(yōu)勢，而且網(wǎng)絡(luò)分布較為合理，其門店遍及香港主要商圈和區(qū)域，其中在主導(dǎo)香港電器市場的旺角商圈擁有店面數(shù)量7家，為該商圈之最，同時在尖沙咀、屯門、沙田等電器消費核心商圈以及各主要社區(qū)型商圈也均有門店分布。
經(jīng)過三十多年的長期耕耘，“鐳射”品牌在香港市場已經(jīng)深入人心，具有較高的品牌影響力。在一項由全國各省媒體合辦的“全國最喜愛香港名牌”選舉中，鐳射公司榮獲電器零售業(yè)金獎。此外，鐳射還榮獲香港旅游發(fā)展局頒發(fā)“優(yōu)質(zhì)旅游服務(wù)”證書及標(biāo)志，這不單是對鐳射優(yōu)質(zhì)服務(wù)的肯定，更是鐳射對旅客和香港本地消費者的一個信心保證。
蘇寧電器3500萬港元收購鐳射公司 正式進(jìn)入香港市場
蘇寧電器是國內(nèi)最大的家電連鎖企業(yè)，連鎖網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國300多個城市，擁有近千家連鎖店。在不斷對內(nèi)地市場精耕細(xì)作的同時，蘇寧電器全面制定了國際市場的拓展規(guī)劃。由于香港市場具有國際化橋頭堡的特殊地位，2009年初，蘇寧啟動了香港市場的開拓工作，組建專門的項目組，著手進(jìn)行市場調(diào)研及選址開發(fā)。
在獲悉蘇寧在香港的發(fā)展計劃后，多家香港家電零售企業(yè)均與蘇寧進(jìn)行了接洽，其中鐳射公司于5月初向蘇寧提出擬進(jìn)行合作的意向，蘇寧電器在對香港市場連鎖發(fā)展形式進(jìn)行反復(fù)論證的基礎(chǔ)上，先后對鐳射公司進(jìn)行了多次現(xiàn)場考察，最終決定推進(jìn)與鐳射的合作。
此次與鐳射公司的合作蘇寧電器堅持了一貫的穩(wěn)健風(fēng)格，聘請了中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行了全面的盡職調(diào)查，并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行合作洽談。根據(jù)中介機(jī)構(gòu)出具的盡職調(diào)查報告和評估結(jié)果顯示，鐳射公司規(guī)模適度、品牌資信良好、資產(chǎn)相對透明、業(yè)務(wù)規(guī)范、員工結(jié)構(gòu)穩(wěn)定、店面網(wǎng)絡(luò)資源分布合理，符合作為收購目標(biāo)的基本條件。同時，結(jié)合未來在香港市場的發(fā)展規(guī)劃和對收購成本、風(fēng)險、效益的評估，蘇寧電器做出了收購決定。
雙方協(xié)議約定，由蘇寧電器出資3500萬港元收購鐳射公司的品牌、業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)，同時按照雙方約定的價格收購其存貨及相關(guān)資產(chǎn)。雙方約定，最遲在2010年三月底前完成具體交割，蘇寧電器將全面接收鐳射品牌、業(yè)務(wù)及網(wǎng)絡(luò)，原有人員也將轉(zhuǎn)入新的公司，屆時蘇寧將正式進(jìn)入香港市場。
未來三年計劃實現(xiàn)50家規(guī)模 占據(jù)25%以上的香港市場份額
據(jù)蘇寧電器總裁孫為民介紹，蘇寧電器之所以進(jìn)入香港市場，一方面在于香港本身具有相當(dāng)規(guī)模的市場容量，尤其是消費類電子，市場容量很大，具備很好的業(yè)務(wù)發(fā)展前景；另一方面，香港位于世界零售市場的前沿，尤其在產(chǎn)品流行趨勢方面有風(fēng)向標(biāo)的作用，對蘇寧電器內(nèi)地市場經(jīng)營業(yè)務(wù)也能起到很好的輔助決策作用，具有較好的協(xié)同效應(yīng)，能夠有效推動公司整體業(yè)務(wù)的長期良好發(fā)展；此外，香港與國際市場融合度很高，蘇寧電器計劃將其作為拓展國際化市場的橋頭堡，利用進(jìn)入香港市場的機(jī)會積累國際化運營的經(jīng)驗，了解國際市場法律法規(guī)、風(fēng)俗習(xí)慣和消費特點，做好人才儲備、市場研究的準(zhǔn)備。
對于選擇并購鐳射的方式進(jìn)入香港市場的原因，孫為民表示，蘇寧電器一直堅持租建并購并行的連鎖發(fā)展策略，而對于空白市場而言，通過并購方式進(jìn)入是國際上常見的方式。本次合作的鐳射公司資質(zhì)較佳，歷史悠久，具有一定的品牌基礎(chǔ)，且較為合理的網(wǎng)絡(luò)布局使蘇寧在香港市場快速建立了一個規(guī)?；木W(wǎng)絡(luò)和本土化的經(jīng)營管理團(tuán)隊，縮短進(jìn)入市場的培育時間，而且本次并購成本相比自行開店的資金投入和機(jī)會成本相比相對更合理。
蘇寧電器連鎖發(fā)展總部執(zhí)行總裁蔣勇強(qiáng)調(diào)，并購只是蘇寧連鎖發(fā)展的一種方式，在香港未來連鎖發(fā)展上，蘇寧將對現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化，并開始實施自主開店。依據(jù)對香港市場發(fā)展戰(zhàn)略，蘇寧電器將在鐳射22家門店基礎(chǔ)上，標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)，全面連鎖，首先進(jìn)一步完善核心商圈布局；其次拓展區(qū)域商圈和社區(qū)型商圈；同時針對目前香港家電零售業(yè)態(tài)普遍存在的店面過小，消費者購物體驗和產(chǎn)品選擇不足，蘇寧將會在核心商圈選擇合適的物業(yè)開出4-5家2000平米左右的旗艦店。
在未來經(jīng)營思路上，蘇寧電器營銷總部執(zhí)行總裁金明介紹，在供應(yīng)鏈方面，蘇寧電器充分發(fā)揮內(nèi)地采購平臺、供應(yīng)鏈的協(xié)同效應(yīng)，與內(nèi)地聯(lián)合規(guī)?；y(tǒng)一采購，提升產(chǎn)品價格競爭力；在產(chǎn)品方面，引進(jìn)更多內(nèi)地品牌、產(chǎn)品，豐富香港電器消費市場的品牌、品類，提供香港消費者更多的選擇；在服務(wù)方面，除了傳統(tǒng)的售后配送服務(wù)外，蘇寧還將把近二十年來在內(nèi)地市場積累的自營服務(wù)經(jīng)驗更多移植到香港市場，并重點推廣內(nèi)地和香港兩地的產(chǎn)品聯(lián)保服務(wù)，實現(xiàn)異地維修和退換貨等。此外，蘇寧電器已于近期在深圳開出第一家SUNING ELITE精品店，其經(jīng)營面積、銷售模式及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)均與香港市場特點需求極為吻合，蘇寧計劃未來將此模式在香港市場進(jìn)行復(fù)制，以此提升香港消費者的購物體驗。
根據(jù)上述的連鎖發(fā)展和經(jīng)營思路，蘇寧電器計劃3年內(nèi)在香港新開30家店面，完成香港市場店面網(wǎng)點開發(fā)規(guī)劃，實現(xiàn)50家門店規(guī)模，占香港電器消費市場25%以上的份額。
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