專訪藍(lán)燁：方正的三大改變與長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃
如果說(shuō)Intel的改變是帶動(dòng)行業(yè)的改變，那么藍(lán)燁的改變，是方正的企業(yè)方向性的改變。一年前藍(lán)燁說(shuō)道“守住優(yōu)勢(shì)地區(qū) 突破沃土區(qū)”，一年后的實(shí)際行動(dòng)告訴了我們，方正有著浴火重生的變化。
全球化還沒(méi)想那么遠(yuǎn)，
泡泡網(wǎng)：您從08年入職方正以后，包括上次發(fā)布會(huì)見到您，其實(shí)我們看到方正在改變，也有消息方正在您進(jìn)去之后有一個(gè)很大的調(diào)整，您看方正的PC部門，從銷售上有很大的起色，你對(duì)方正未來(lái)PC部門的發(fā)展方向是國(guó)內(nèi)拿到頭名的位置，還是準(zhǔn)備像聯(lián)想那樣做國(guó)際化的發(fā)展，您是怎么來(lái)定位這個(gè)？
藍(lán)燁：我們還沒(méi)想那么遠(yuǎn)，跟全球性廠商規(guī)模比，現(xiàn)在差得還很遠(yuǎn)，還遠(yuǎn)談不上跟人家去挑戰(zhàn)，這是有自知之明，看數(shù)據(jù)再怎么增長(zhǎng)還是一個(gè)比較小的技術(shù)。所以沒(méi)有想得太遠(yuǎn)。
改變一：先從供應(yīng)鏈方面做變革
08年到09年，大環(huán)境受到金融危機(jī)的影響。在當(dāng)時(shí)的情景下，當(dāng)時(shí)見效還是產(chǎn)品這個(gè)東西不管怎么樣先賣出去，先把訂單簽回來(lái)，然后你能供上貨，收上錢了，這樣你的企業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模能夠轉(zhuǎn)起來(lái)，就是把東西賣出去，供應(yīng)鏈把貨供完，把錢收回來(lái)，在這些方面做了很多工作，花了很多的精力。這樣起碼能夠盡快讓企業(yè)規(guī)模上面有一個(gè)改觀，因?yàn)槲覀冞@個(gè)行業(yè)越來(lái)越成熟了，就靠規(guī)模，然后做一些更長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力的事情。
當(dāng)然在人的方面做了很多的工作，有裁員，剩下的人給大幅度的漲工資，改變績(jī)效管理系統(tǒng)，調(diào)動(dòng)人的積極性，然后引進(jìn)專業(yè)人才，還有組織文化調(diào)整，所以銷售供應(yīng)鏈和人的調(diào)整上比較多。
改變二：2010年產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力提升方面時(shí)方正的一個(gè)重點(diǎn)
那么2010年那些價(jià)值環(huán)節(jié)仍然是需要不斷加強(qiáng)，但是通過(guò)09年一年的變革，大體上上路了，改怎么辦慢慢會(huì)持續(xù)優(yōu)化，更主要的價(jià)值環(huán)節(jié)就是在產(chǎn)品創(chuàng)新這個(gè)環(huán)節(jié)，就是你別說(shuō)那么遠(yuǎn)，就是在短時(shí)間內(nèi)能夠持續(xù)地保持增長(zhǎng)，這個(gè)產(chǎn)品本身外觀的漂亮，然后產(chǎn)品用戶的體驗(yàn)，包括跟蹤新的技術(shù)跟得上，人家有了你還沒(méi)有，所以在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力提升方面是我們今年的一個(gè)重點(diǎn)。
改變?nèi)悍秸L(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃——聚焦市場(chǎng)
如果長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展方向可能還是國(guó)際化的展示還沒(méi)有計(jì)劃，更多的是2010年我們要進(jìn)一步結(jié)合我們的品牌，到底這個(gè)牌子能夠賣到哪里，哪個(gè)客戶認(rèn)你，你綜合評(píng)價(jià)企業(yè)的各種資源，各種競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)，你適合瞄準(zhǔn)哪個(gè)客戶群，我們整理比較清晰的思路，就是要聚焦一些市場(chǎng)，營(yíng)銷上要聚焦一些市場(chǎng)，產(chǎn)品要提高我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，首先跟上游廠商要逐漸跟得上，不能人家有了，我們老慢半拍，然后外觀的設(shè)計(jì)，整個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)等等這些都要花功夫去抓這個(gè)環(huán)節(jié)。
因?yàn)閺奈覀働C這個(gè)行業(yè)來(lái)看，現(xiàn)在隨著筆記本替代臺(tái)式機(jī)，包括云計(jì)算，帶寬加寬等等大的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，未來(lái)我們終端的產(chǎn)品形態(tài)會(huì)越來(lái)越豐富，不僅僅是一個(gè)臺(tái)式機(jī)和筆記本兩個(gè)形態(tài)，其中還有MID等各種各樣的東西來(lái)滿足客戶不同的需要，這對(duì)我們企業(yè)來(lái)說(shuō)產(chǎn)品的創(chuàng)新能力，產(chǎn)品能跟得上市場(chǎng)，這些方面要是跟不上的話就不行，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)又聚焦在那，如果最開始的時(shí)候90年代大家怎么樣把這個(gè)東西做便宜一些，把新技術(shù)很便宜提供給客戶，有這么一個(gè)價(jià)格的階段。
到2000年以后筆記本還沒(méi)有起來(lái)，只是臺(tái)式機(jī)，臺(tái)式機(jī)上游都是英特爾的東西，大家比較同質(zhì)化，像戴爾靠供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，然后產(chǎn)品很同質(zhì)化，但是做得很快，很便宜，他們營(yíng)銷模式是直銷，聯(lián)想也搞了雙模式，就是進(jìn)入到比拼銷售能力，比拼供應(yīng)鏈誰(shuí)快，誰(shuí)的銷售模式適合市場(chǎng)，那個(gè)時(shí)候東西一樣，是同質(zhì)化。到現(xiàn)在新的產(chǎn)品，新的技術(shù)，現(xiàn)在又開始進(jìn)入產(chǎn)品差異化，反而不是同質(zhì)化的。
盤點(diǎn)09年方正：帶動(dòng)鄉(xiāng)一級(jí)的消費(fèi)，與大客戶緊密合作
在談到09年的方正業(yè)績(jī)上，藍(lán)燁談了方正業(yè)績(jī)突出的訣竅。
第一、是電腦下鄉(xiāng)：從賣電腦的臺(tái)數(shù)來(lái)說(shuō)增長(zhǎng)不錯(cuò)，但是平均單價(jià)下滑是一個(gè)事實(shí)，跟成本供應(yīng)市場(chǎng)的變化有關(guān)。所以銷量的增長(zhǎng)比較猛，銷售額也是有一定程度的增長(zhǎng)，但是沒(méi)有銷量的增長(zhǎng)幅度那么大了，造成這種增長(zhǎng)的主要原因有幾個(gè)機(jī)會(huì)把握住了，一個(gè)是電腦下鄉(xiāng)，方正一下把鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的消費(fèi)都帶動(dòng)起來(lái)了。
第二：抓住大客戶：09年我們做得還不錯(cuò)，一定程度上重新殺回來(lái)，一定程度上讓大家重新認(rèn)識(shí)方正。大客戶，政府采購(gòu)這個(gè)層面來(lái)看其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不像消費(fèi)市場(chǎng)，筆記本尤其是十幾個(gè)品牌，大客戶政府采購(gòu)的平臺(tái)看，政府協(xié)議供貨就是那幾個(gè)牌子，尤其是筆記本政府采購(gòu)的品牌Think Pid就占60%，所以品牌集中度更高。在這個(gè)品牌集中度更高的市場(chǎng)中，國(guó)內(nèi)有一些品牌尤其是進(jìn)入07、08年以后，就不怎么進(jìn)得去了，我是08年10月份到的企業(yè)，我來(lái)的時(shí)間點(diǎn)我看到方正還算在里，但是也是有點(diǎn)下滑的趨勢(shì)。但是09年國(guó)家四萬(wàn)億，國(guó)家有一些大項(xiàng)目出來(lái)，中西部扶植項(xiàng)目出來(lái)了，我們正好有這一方面的資源，有這一方面的經(jīng)驗(yàn)，到這一方面用上了，拿了這樣一些大項(xiàng)目，這樣把我們的大客戶PC銷售又有一些增長(zhǎng)，這也是一個(gè)機(jī)會(huì)。
第三：瞄準(zhǔn)四級(jí)城市，采用有針對(duì)性的聚焦市場(chǎng)的打法，讓筆記本略微有成長(zhǎng)，三個(gè)因素電腦下鄉(xiāng)，還有大客戶市場(chǎng)，09年又重新回來(lái)了，有一些收獲，再加上筆記本的領(lǐng)域，這幾個(gè)機(jī)會(huì)還算把握住了。把握住了讓我們整個(gè)銷售量提升了比較多，但是坦率地講銷售額也有提升，沒(méi)有比行業(yè)速度快，但是沒(méi)有銷量那么明顯。我們是上市公司，年度的財(cái)報(bào)還沒(méi)有出，大體上受一些環(huán)境影響的變化，中國(guó)大多數(shù)企業(yè)銷售規(guī)模都迅速恢復(fù)起來(lái)了，熱火朝天干著，利潤(rùn)狀況壓力是有的，這一年其他廠商也是一樣。但是今年總體來(lái)說(shuō)，從利潤(rùn)健康程度也是有改善，這樣總體看起來(lái)還是不錯(cuò)的。
產(chǎn)品方面：緊跟Intel，抓住快字訣
在說(shuō)到英特爾這個(gè)產(chǎn)品的發(fā)布，我們毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)緊緊跟上，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)也是充分競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)時(shí)候大家比誰(shuí)快，要說(shuō)這種大的技術(shù)進(jìn)步機(jī)會(huì)跟不上，還是很麻煩的事，所以我們不管是筆記本還是臺(tái)式機(jī)，主要消費(fèi)領(lǐng)域都有相應(yīng)的產(chǎn)品，展廳里面也都有方正的筆記本和臺(tái)式機(jī)。但是新的酷睿全新家族發(fā)布目前成本還比較高，所以我們基本上不管是筆記本，還是臺(tái)式機(jī)，還是主要瞄準(zhǔn)消費(fèi)客戶的中高端客戶，主要是一些追求性能的玩游戲的發(fā)燒友的客戶，還有一些高端的客戶，我們都有相應(yīng)的產(chǎn)品推出，基本上也都發(fā)布了。
基于i3、i5、i7的電腦產(chǎn)品已經(jīng)在方正的官網(wǎng)上可以查詢到了
針對(duì)這次i3發(fā)布，方正產(chǎn)品的問(wèn)題，藍(lán)燁請(qǐng)隨行負(fù)責(zé)臺(tái)式機(jī)和筆記本的兩位負(fù)責(zé)人來(lái)解答。
白總：第一個(gè)問(wèn)題就是說(shuō)支持i3、i5、i7的產(chǎn)品什么時(shí)候能夠上市？實(shí)際上今天是英特爾正式發(fā)布i3、i5，包括前面的i7，我們產(chǎn)品都已經(jīng)準(zhǔn)備好了，已經(jīng)在生產(chǎn)了，應(yīng)該在這幾天在店面上，在中關(guān)村的店面上都看到了，我們會(huì)配合新的電腦外觀一起發(fā)布。隨著市場(chǎng)接受度加大，我們大批量的消費(fèi)產(chǎn)品都會(huì)跟上，實(shí)際上產(chǎn)品的準(zhǔn)備已經(jīng)做好了，就是看客戶的需求怎么樣。
謝總：筆記本大家看到兩款機(jī)子，就是R430跟S430，R430應(yīng)該講在國(guó)內(nèi)算是最快的一個(gè)筆記本，是基于新酷睿的一個(gè)產(chǎn)品，會(huì)在英特爾允許上架的當(dāng)天，各位就可以看得到的。針對(duì)這兩款產(chǎn)品也是今年比較主要的產(chǎn)品，后面陸陸續(xù)續(xù)相對(duì)應(yīng)的，比如說(shuō)今年各位比較關(guān)注的S370，陸陸續(xù)續(xù)會(huì)推出來(lái)。
謝總：其實(shí)我們會(huì)針對(duì)不同的消費(fèi)族群，我們會(huì)搭配不同的顏色，在不同的季度，因?yàn)槲覀兊耐庥^設(shè)計(jì)上就已經(jīng)允許了這個(gè)變化性，所以比星空來(lái)講會(huì)有一個(gè)階段性的推廣，預(yù)計(jì)說(shuō)在Q2和Q3以后，這時(shí)候我們會(huì)大量的生產(chǎn)。然后根據(jù)需求我們其實(shí)做所謂的星空版本，或者是法師版本，跟噴氣版本，光一個(gè)產(chǎn)品我們有三種變化性能，其實(shí)在產(chǎn)品的變化性和豐富性上我們有考慮到，也希望這樣一個(gè)多變的可能性可以滿足到大眾的消費(fèi)族群。
我們看到2009年，方正改變的一年，不僅僅是對(duì)一體機(jī)內(nèi)部的一個(gè)練兵，也是包括對(duì)市場(chǎng)的嘗試，從外部來(lái)看方正一年的銷售以及增長(zhǎng)都是有很大的變化，而從內(nèi)部看，藍(lán)燁把內(nèi)部的各個(gè)環(huán)節(jié)流程打通，及時(shí)、更快、更新、外形美觀，不斷創(chuàng)新的方正方正產(chǎn)品陸續(xù)推出，應(yīng)該說(shuō)在2010年藍(lán)燁帶領(lǐng)的方正將會(huì)帶來(lái)又一次的改變?！?
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