差異求存：美圖手機如何打動消費者？
在一眾手機品牌中，哪家最有特色?這時候眾說紛紜，但是提到下面這個品牌，我們確實會自動將這個分界線清晰開來——美圖手機。在各家都追逐著高屏占比的全面屏、彪悍性能的處理器、強大內存和超高跑分的這個同質化嚴重的年代，美圖手機以專注消費者群體的拍照體驗在手機中獨樹一幟，倒成了一個不一樣的風景線。
但美圖手機也是很多男性不太理解的，不就是拍照好看?女生心中定義的拍照好看都是磨皮磨成蛇精臉嗎?而且我手機上也有美圖軟件啊，為了拍照買個手機值得嗎?在這里，我主要還是站在一個女性用戶的角度來看待，為什么定位中高端的美圖手機依然擁有一眾堅實的粉絲基礎。
拍照硬件給力
首先就是美圖手機的前后置攝像頭，從美圖第一代開始，前后置攝像頭的像素就一直領先于其他同類產品，像最近一代的美圖T9就采用了市面上旗艦機都在使用的索尼IMX363傳感器以及高達1200萬+500萬像素的前后置攝像頭。高像素包含更多圖像信息和細節(jié)，對于人像來說也表示擁有更多五官和皮膚的細節(jié)，再搭配能夠感知更多信息的傳感器，都可以證明美圖手機首先從相機的硬件配置上來說是非常注重拍照的。
照片好看不僅在于影像，一塊素質高的屏幕會帶來更好的顯示效果。除了攝像頭傳感器十分給力之外，美圖一直都采用的是三星的AMOLED屏幕，畫質更細膩，飽和度比較高，像黑色在AMOLED屏幕的呈現(xiàn)下會表現(xiàn)的更加純粹，畫面最終的成像效果要更出色。好的照片當然不能憑空呈現(xiàn)，都需要搭配一個載體出現(xiàn)，這也就是為什么我們在挑選電視的時候會更加注意電視本身的成像質量，因為我們追求的是視覺上的卓越體驗。
針對美顏的強大算法
但美圖手機的強大在于它的美顏算法和影像技術，這比只靠硬件打天下的“直男般審美”的手機廠商來說要更加具有領域優(yōu)勢。我們對美圖手機的固有觀念其實是錯誤的，像是把人磨成蛇精臉的扭曲審美只不過是少數(shù)，而這些少數(shù)群體正是用這種與社會格格不入的特點才能夠脫穎而出，成為我們茶余飯后的談資。就像是多年前，總有人爆出小孩子玩手機眼睛瞎了，養(yǎng)寵物玩物喪志，這些都不過是偶然的現(xiàn)象，所以才有可能被拎出來作為新聞進行傳播，導致大家對這件事的認識把個例當成了普遍。這么說的好像有些多，其實相比于那種磨皮大眼瘦臉到最后完全不像自己的蛇精臉人群，更多人還是對審美偏向正常的。比如劉梓晨，曾經確實很火，可你會覺得他好看嗎?你愿意把自己搞成那個樣子嗎?答案不言而喻。
相比上面過于夸張的刻板印象，女性用戶群體則更傾向于還原真實，這個真實不是像iPhone的前置攝像頭一樣完全暴露你的真實的缺點，而是在保留自己細節(jié)的同時進行皮膚磨皮處理，讓皮膚上的瑕疵被去掉，但依然保留個人特色和皮膚紋理，看起來就像是沒有進行加工過的人像。美圖在這方面一直做得很不錯，首先是個主營軟件的公司，本來就在人像處理的算法上擁有成熟的技術、經驗和話語權，將其延伸到硬件領域勢必要比其他手機廠商在人像拍攝上更具有優(yōu)勢。
注重提升用戶使用體驗
你們對手機使用體驗的定義是什么?操作流暢?拍照給力?玩游戲爽?這可能是一部分人表層的需求。我個人認為，人類對手機最表層的需求是將它作為一個通訊工具，在這個需求上又添加了拍照、游戲的功能，再深度的是拍照給力、游戲給力，系統(tǒng)操作流暢，但這些依然還沒有到達最深層次的用戶需求。
作為一個拍照專用的手機，你有再強的夜拍算法，可以游走于任何場所嗎?美圖手機的消費群體都是一些什么人呢?學生、白領、模特……這些青年群體多數(shù)會出現(xiàn)在KTV、酒吧或演唱會現(xiàn)場，然而就是這些地方光線不夠充足，想拍出清晰的自拍，固然需要強大算法加持，同時一盞前置自拍補光燈直接彌補了光線的缺點，柔和的光也更加適用于人像拍攝。
當然除此之外，美圖手機的消費群體最基本的對象同的流暢度需求也是被考慮在內的，畢竟它一直知道自己的定位——iPhone的備用機，拍照好看，使用流暢就足夠。
發(fā)布會形式吸引用戶群體
還有一個小細節(jié)，我們看慣了各大手機發(fā)布會的套路，發(fā)布會門口排隊簽個到，發(fā)布會開始后企業(yè)的CEO、總監(jiān)等中年大叔往臺上一站，說著新品的各種硬件、分數(shù)有多么多么強大牛逼。如果美圖手機發(fā)布會也是這種“直男”套路，應該也不會吸引消費群體吧，多少妹子愿意看著油膩膩的中年大叔上臺堆疊數(shù)據(jù)?美圖很好地抓住了核心用戶群，把每一場發(fā)布會打造成一個走秀和頒獎典禮。簽到變成了走紅毯，各位網紅明星前來拍照，發(fā)布會變成了網紅的產品體驗和分享，發(fā)布會結束后的現(xiàn)場體驗區(qū)變成了和帥氣男模用新品自拍合照，這完全符合它的用戶群定位。反觀其他手機廠商在手機體驗區(qū)請的穿的很少的漂亮小姐姐，真是非常符合“直男”審美了。
和小米合作代表什么?
美圖手機的男性用戶比例雖然有所增加，但女性用戶依然是主流，而小米雖然也不能太絕對，但男性用戶還是比較多的。在得到了美圖30年的影像技術與美顏算法后，小米除了可以收獲一部分熱愛自拍的女性用戶群體，再加上美圖手機一直定檔中高端，3000元以上檔位或許也能夠站得住腳了，而美圖也借此能夠打入男性消費群體，并擁有小米強大的銷售和推廣能力。
最后的話
說了這幾點，其實美圖手機一直能夠打動消費者的最根本原因就是對這部分群體的專注性，也是差異化，在同質化如此嚴重、競爭如此激烈的局勢里，美圖手機并不會和任何廠商產生沖突，不管用什么手機，只要你有自拍需求就可以再擁有一部美圖手機作為備用機。它不強調玩游戲如何流暢、也不強調跑分高低，它并沒有像其他廠商一樣靠著硬件堆料而標榜自拍強大，它只是在美顏自拍這么一個有市場的地方專注于做自己的，增強消費群體的用戶體驗，所以對于有這部分需求的群體而言，打動他們一點也不難。
本文編輯：李若沖
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