傳承70年品牌輝煌 訪AOCTV銷售總經(jīng)理
泡泡網(wǎng)數(shù)字家電頻道4月26日 4月23日上午AOC在世紀(jì)金源大飯店召開“綻放2010”AOC新產(chǎn)品暨品牌策略發(fā)布會(huì)，在本次發(fā)布會(huì)上，AOC不僅推出了令人耳目一新的顯示器產(chǎn)品，還推出了4大系列30幾款液晶電視產(chǎn)品，其中LED液晶電視成為主流產(chǎn)品。但是作為顯示器知名品牌，在液晶電視的銷售方面會(huì)有哪些獨(dú)到之處，而且作為液晶電視比較新生的力量，AOC在平板電視領(lǐng)域，會(huì)有哪些發(fā)展方向和銷售策略。就此泡泡網(wǎng)數(shù)字家電頻道訪問了AOCTV銷售總經(jīng)理董軍先生（以下稱董總）。
首先對(duì)于AOC所熟悉的顯示器銷售模式，和目前的液晶電視的銷售模式，在方式和方法上的不同，董總表示，雖然電視領(lǐng)域與顯示器存在差別，但是AOC顯示器6年以來在中國(guó)大陸市場(chǎng)的表現(xiàn)是非常切入市場(chǎng)的，而市場(chǎng)反映也非常好，包括營(yíng)銷策略和整個(gè)隊(duì)伍的建立，都形成了一套完整有效的體系。對(duì)于TV來說，今后一定會(huì)采用，或部分采納AOC顯示器方面優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)，尤其是AOC顯示器在銷售活動(dòng)中豐富的經(jīng)驗(yàn)，包括品牌方面和人員培訓(xùn)等方面都會(huì)被繼承。
董總還表示今年AOC在傳統(tǒng)的電視渠道會(huì)做到7千到8千個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，這些網(wǎng)點(diǎn)會(huì)全面帶動(dòng)AOC產(chǎn)品的銷售，目前4月份的促銷活動(dòng)已經(jīng)在全國(guó)范圍內(nèi)開展；而在宣傳層面，除了進(jìn)行傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)、平面廣告外，AOC TV還會(huì)增加公益性的推廣，并且與科研機(jī)關(guān)合作進(jìn)一步推動(dòng)并切實(shí)做到科技下鄉(xiāng)；在品牌提升方面，AOC TV將進(jìn)行一系列的推廣活動(dòng)，使AOC電視在美譽(yù)度上得到提升。就筆者比較關(guān)心的網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立會(huì)采用什么樣的方式，董總表示，目前自行設(shè)店的方式，成本投入會(huì)比較高，而且產(chǎn)品豐富度不夠，下一步會(huì)采取與一些大的家電賣場(chǎng)或者超市等合作的方式，詳細(xì)情況已經(jīng)在洽談中。
近期AOC電視的主要銷售渠道還將以2、3級(jí)城市為主，走“農(nóng)村包圍城市”的路線。因?yàn)槟壳俺鞘兄械母?jìng)爭(zhēng)比較激烈，雖然有著七十余年的品牌歷史，但做作為電視品牌，由于品牌化及市場(chǎng)化運(yùn)作的時(shí)間較短，想要站穩(wěn)腳跟相對(duì)來說比較困難。但是隨著電視中標(biāo)“家電下鄉(xiāng)”等策略的實(shí)施，AOC逐漸得到大多數(shù)人的認(rèn)可還是可以值得期待的。董總表示會(huì)用兩三年的時(shí)間在中國(guó)打造一個(gè)過硬的銷售隊(duì)伍，最終彩電競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品同質(zhì)化，或者操作方法同質(zhì)化，導(dǎo)致大家最后的競(jìng)爭(zhēng)是來自于人的競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)的巨大壓力需要銷售隊(duì)伍更加過關(guān)，更加專注在產(chǎn)品當(dāng)中，而人才儲(chǔ)備是未來打造品牌一個(gè)很重要的基礎(chǔ)。
作為人才儲(chǔ)備的另一個(gè)重要環(huán)節(jié)售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，董總表示策劃是在2011年有3300多簽約或者自建的網(wǎng)點(diǎn)覆蓋。因?yàn)橐逊?wù)做到第一，所以必要的售后人員儲(chǔ)備工作也是不可缺少的。而且會(huì)逐步完善網(wǎng)點(diǎn)的“硬件”設(shè)備，比如由24小時(shí)提升至12小時(shí)到達(dá)等類似的業(yè)務(wù)提升。
平板電視市場(chǎng)今年有三個(gè)比較重要的主題：LED、3D和網(wǎng)絡(luò)電視，AOC電視目前發(fā)布的新品已經(jīng)將LED與網(wǎng)絡(luò)電視涵蓋其中，對(duì)于很火爆的3D電視方面。董總表示AOC電視的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)早已經(jīng)開始了3D電視的研發(fā)，但是目前整個(gè)市場(chǎng)還不是很成熟，所以產(chǎn)量和銷量情況將不會(huì)很樂觀。正是看到了這一點(diǎn)，AOC并不急于推出3D電視，而是將在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)隨時(shí)發(fā)布AOC的3D電視。
AOC一直在顯示器領(lǐng)域占據(jù)主要地位，但是今年對(duì)于電視行業(yè)的熱情度非常高，就目前整體銷售情況和未來銷售預(yù)計(jì)，董總表示：去年在AOC電視剛剛起步階段就擁有銷售36萬臺(tái)的銷量，比08年差不多有一倍的增長(zhǎng)，今年的目標(biāo)是再增長(zhǎng)一倍，從今年第一季度來看略有增長(zhǎng)。
從董總的介紹中不難看出，今年是AOC電視大力發(fā)展的一年，通過一系列的推廣方式，將在2、3級(jí)城市站穩(wěn)腳跟。隨著銷售以及售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)的不斷壯大，和技術(shù)水平的不斷提升，網(wǎng)絡(luò)資源的進(jìn)一步合作，相信AOC電視在今年增長(zhǎng)一倍的希望會(huì)不難實(shí)現(xiàn)?！?/P>
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