引領(lǐng)打印科技 2010年OKI打印再續(xù)精彩
泡泡網(wǎng)辦公頻道4月28日 已經(jīng)過去的2009財(cái)年對(duì)于OKI公司而言是調(diào)整、變革之年，2009年初，OKI打印機(jī)確立了兩個(gè)主旋律：針打——票據(jù)打印之王，頁(yè)式——引領(lǐng)打印科技。前者突顯其在票據(jù)打印機(jī)領(lǐng)域的實(shí)力，憑借OKI票據(jù)打印機(jī)在窗口行業(yè)的出色表現(xiàn)，OKI公司希望繼續(xù)鞏固票據(jù)打印機(jī)的市場(chǎng)領(lǐng)先地位；后者突顯其在頁(yè)式打印機(jī)領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新與應(yīng)用創(chuàng)新，憑借LED綠色打印技術(shù)，OKI公司希望以獨(dú)樹一幟的特質(zhì)，點(diǎn)亮彩色打印機(jī)的未來(lái)。
王者：票據(jù)打印機(jī)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
自彩色打印機(jī)出現(xiàn)普及應(yīng)用以來(lái)，“針打即將死亡”的論調(diào)就喧囂塵上。很多年過去了，針打不僅沒有死亡，反而生機(jī)勃勃，近年來(lái)持續(xù)出現(xiàn)穩(wěn)健的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。事實(shí)上，在過去的一年里，票據(jù)打印機(jī)已成為針打產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)復(fù)蘇的亮點(diǎn)，阻止了通用打印機(jī)引發(fā)的市場(chǎng)頹勢(shì)，給長(zhǎng)期停滯不前的針打市場(chǎng)帶來(lái)希望。
在這種大環(huán)境中，OKI票據(jù)打印機(jī)在去年獲得了相當(dāng)可觀的市場(chǎng)增長(zhǎng)，遠(yuǎn)超出業(yè)界平均增幅。這一點(diǎn)也確保了其在票據(jù)打印機(jī)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，實(shí)現(xiàn)了年初時(shí)制定的“票據(jù)打印王牌”的基本目標(biāo)。
據(jù)說在今年，OKI公司內(nèi)部提出來(lái)“塑造票據(jù)打印機(jī)知名品牌”的口號(hào)，他們的信心來(lái)自于正在如火如荼開展的稅務(wù)征管信息化、新農(nóng)村合作醫(yī)療等國(guó)家重點(diǎn)推進(jìn)的項(xiàng)目，以及相關(guān)行業(yè)的換機(jī)周期來(lái)臨。顯然，這些都是難得的機(jī)遇，而OKI票據(jù)打印機(jī)也將在這個(gè)機(jī)遇中繼續(xù)保持其領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，甚至創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)奇跡。
另一方面，嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)依然存在。多年以來(lái)，OKI票據(jù)打印機(jī)憑借其獨(dú)特的技術(shù)和優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)，獲得了窗口行業(yè)用戶的普遍青睞。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，OKI票據(jù)打印機(jī)一直在宣揚(yáng)技術(shù)創(chuàng)新，試圖用其獨(dú)有的超鋼打印頭和彈簧儲(chǔ)能技術(shù)與對(duì)手拉開差距，而在強(qiáng)調(diào)適應(yīng)用戶需求復(fù)雜性的今天，OKI票據(jù)打印機(jī)的技術(shù)、產(chǎn)品創(chuàng)新，以及服務(wù)創(chuàng)新都面臨著極大的挑戰(zhàn)，OKI公司也在近兩年通過“定制打印”等強(qiáng)有力的新型的運(yùn)營(yíng)模式來(lái)不斷滿足市場(chǎng)的特殊需求。
創(chuàng)新：LED讓打印機(jī)的路越來(lái)越寬廣
近年來(lái)，OKI公司的 LED打印機(jī)可謂一枝獨(dú)秀。盡管富士施樂、兄弟等公司也推出了LED打印機(jī)，但是在市場(chǎng)上，OKI公司的LED打印技術(shù)已經(jīng)經(jīng)過數(shù)十年的磨煉，其產(chǎn)品的成熟度和可靠性是其它廠商所不能比擬的，而且在所有的打印機(jī)廠商中只有OKI頁(yè)式打印機(jī)全部采用了LED打印技術(shù)，成為L(zhǎng)ED打印技術(shù)陣營(yíng)的當(dāng)然代表。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2009年彩色打印機(jī)市場(chǎng)增幅大約在20%左右，較前年有所降低。受金融危機(jī)影響，各家打印機(jī)廠商都調(diào)整了對(duì)2010年市場(chǎng)的預(yù)期。在這種產(chǎn)業(yè)形勢(shì)下，OKI公司LED頁(yè)式打印機(jī)2009年實(shí)現(xiàn)了翻一番的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，并提出2010年再翻一番的業(yè)績(jī)要求。這種以超出產(chǎn)業(yè)數(shù)倍以上的增幅發(fā)展，是OKI公司此前不曾有過的，在業(yè)界也是不常見的。
OKI日沖商業(yè)（北京）有限公司總經(jīng)理林正敏先生坦誠(chéng)，這與OKI LED打印機(jī)銷量比較少有關(guān)，由于基數(shù)相對(duì)較小，增幅會(huì)更加明顯。林正敏先生顯然過于謙遜，而在業(yè)內(nèi)專業(yè)人士看來(lái)，這與LED打印機(jī)越來(lái)越受到關(guān)注、與綠色辦公的理念有關(guān)。
當(dāng)年，只有OKI一家選擇了LED技術(shù)路線的時(shí)候，了解LED技術(shù)的人并不多。在主流市場(chǎng)皆為激光打印機(jī)的態(tài)勢(shì)下，OKI“固執(zhí)”地在全線頁(yè)式打印機(jī)產(chǎn)品采用LED技術(shù)，成為L(zhǎng)ED成像技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制定者和LED打印機(jī)陣營(yíng)的唯一守望者。
自2008年北京奧運(yùn)會(huì)以來(lái)，LED的廣泛應(yīng)用得到了大眾認(rèn)知，此后，在大眾接觸最多的家電、照明領(lǐng)域，陸續(xù)掀起了LED的熱潮，并普遍認(rèn)為L(zhǎng)ED是一種先進(jìn)的綠色科技。這一狀況也導(dǎo)致LED打印的被認(rèn)知，據(jù)說過去，OKI的經(jīng)銷商向用戶介紹LED技術(shù)時(shí)，很多人都難以理解；而現(xiàn)在，幾乎沒有人不了解LED技術(shù)。這種變化導(dǎo)致OKI打印機(jī)與用戶的溝通成本大幅降低，甚至有用戶指名要求購(gòu)買LED打印機(jī)。
此外，OKI公司在2008年底的渠道變革也極大地推動(dòng)了LED頁(yè)式打印機(jī)的發(fā)展。在OA渠道，OKI公司提出來(lái)“環(huán)保打印，綠色辦公”的理念，由于采購(gòu)決策對(duì)象由IT專業(yè)人員向普通辦公人員的變化，導(dǎo)致體驗(yàn)、感官以及對(duì)任何不利健康因素的重視等非技術(shù)因素成為選型的核心依據(jù)，在這種情況下，LED打印機(jī)得以大行其道。
業(yè)界人士認(rèn)為，并不能以簡(jiǎn)單的技術(shù)路線來(lái)評(píng)價(jià)OKI頁(yè)式打印機(jī)，從產(chǎn)業(yè)的角度看，LED打印是一種具有前導(dǎo)性的創(chuàng)新技術(shù)，它讓打印機(jī)的路越走越寬廣。而OKI公司在2009年取得的驚人業(yè)績(jī)也充分證明了這一點(diǎn)。從這個(gè)角度看，OKI LED打印機(jī)可謂“一枝獨(dú)秀”。
2010：更快、更高、更強(qiáng)
目前，OKI公司正在為新財(cái)年做規(guī)劃。據(jù)悉，OKI公司將在票據(jù)打印機(jī)和頁(yè)式打印機(jī)領(lǐng)域加大投入力度，除了人財(cái)物力的支持外，OKI公司在產(chǎn)品服務(wù)政策以及渠道政策等方面都給予了空前的投入和支持。
據(jù)OKI公司有關(guān)人士透露，內(nèi)部已經(jīng)醞釀出臺(tái)更具吸引力的保修服務(wù)承諾，2010年內(nèi)將付諸實(shí)施。此外，OKI將在鞏固一二級(jí)市場(chǎng)的同時(shí)，加快向三四級(jí)城市拓展的力度，并放寬了經(jīng)銷商的招募政策，只要有意于OKI打印機(jī)事業(yè)的經(jīng)銷商，無(wú)論何種類型，均可以簽訂季度合同，并沒有太多的條件限制，OKI公司將同樣給予其銷售支持。
OKI日沖商業(yè)（北京）有限公司總經(jīng)理林正敏先生表示，2010財(cái)年，OKI公司的目標(biāo)是“更快、更高、更強(qiáng)”，“更快”就是要快速發(fā)展，迅速擴(kuò)張市場(chǎng)份額，這就要求擴(kuò)大渠道合作伙伴的規(guī)模和支持力度；“更高”就是要在2009年的基礎(chǔ)上，更高幅度地增長(zhǎng)；“更強(qiáng)”就是要提高公司的運(yùn)營(yíng)能力，進(jìn)一步擴(kuò)大OKI在市場(chǎng)上的品牌影響力，鞏固OKI票據(jù)打印機(jī)的王牌地位，讓LED打印機(jī)在市場(chǎng)主流中占據(jù)更大的空間。
這些目標(biāo)對(duì)于OKI公司而言，壓力是不言而喻的。林正敏先生稱：OKI公司每一個(gè)人都為承受這個(gè)壓力做好了積極的準(zhǔn)備。
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