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火速劉小光稱一比多續(xù)費(fèi)率已達(dá)60％以上

　　2010年4月30日，由《互聯(lián)網(wǎng)周刊》和中國社科院信息化研究中心舉辦的“第三屆長三角地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展高峰論壇”在上海華亭賓館隆重舉行。 阿里巴巴集團(tuán)副總裁梁春曉、上?；鹚貱EO劉小光等7位業(yè)內(nèi)知名電子商務(wù)行家參與了與中國社會科學(xué)院信息化研究中心秘書長姜奇平主持的“頭腦風(fēng)暴”。就傳統(tǒng)銷售與網(wǎng)上銷售的競合、搜索營銷的創(chuàng)新、如何通過網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)現(xiàn)高效營銷三大議題進(jìn)行討論。

　　劉小光在發(fā)言中提到傳統(tǒng)銷售與網(wǎng)上銷售并不是互相沖突的，而是相攜共進(jìn)的合作關(guān)系。在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)建設(shè)不斷更進(jìn)、物流服務(wù)逐步完善的大背景下，電子商務(wù)的份額與日俱增是不容置疑的。所有的企業(yè)勢必都將開展網(wǎng)絡(luò)銷售。而傳統(tǒng)銷售更多的是起一個形象性工程，給予消費(fèi)者了解實(shí)體的機(jī)會，樹立品牌基調(diào)。像現(xiàn)在很多服裝、化妝品、家居飾品都已建立自己的網(wǎng)上銷售平臺，因?yàn)槭s了像租金、管理費(fèi)等諸多支出而能為消費(fèi)者提供優(yōu)惠的產(chǎn)品。他提到火速公司定義為電子商務(wù)托管商，為各類企業(yè)做包括搜索競價、網(wǎng)頁廣告、論壇推廣在內(nèi)的一系列整合網(wǎng)絡(luò)營銷。并舉例說到目前火速正在服務(wù)的一家臺灣PAYZ化妝品網(wǎng)站，該網(wǎng)站進(jìn)入大陸即是靠網(wǎng)絡(luò)營銷打開局面，在火速整合營銷推廣方案下,銷量突增，如牛爾玫瑰凍膜等常賣斷貨.但同時這家公司仍有自己的專賣店做產(chǎn)品展示及銷售。

　　                火速董事長兼ceo劉小光

　　在討論中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷困境時，劉小光說到：很多中小企業(yè)都是個人或合伙創(chuàng)業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營銷成本有限，要達(dá)到投入小、產(chǎn)出大的目標(biāo)必須鄭重選擇。從網(wǎng)站建設(shè)，到營銷推廣，再到客戶轉(zhuǎn)化必須有的放矢，做到高度整合?；鹚倨煜碌囊槐榷嘁徽臼骄W(wǎng)絡(luò)營銷從研發(fā)之初即定位于為中小企業(yè)提供便捷高效的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)。目前續(xù)費(fèi)率已達(dá)到60%,廣受中小企業(yè)歡迎。

　　最后,阿里巴巴集團(tuán)副總裁梁春曉在分析傳統(tǒng)銷售的電子商務(wù)進(jìn)程時以數(shù)字移民和數(shù)字原住民來象征現(xiàn)在的新興電子商務(wù)企業(yè)和傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的網(wǎng)上轉(zhuǎn)移。他總結(jié)到：數(shù)字移民是工業(yè)時代商業(yè)文明的產(chǎn)物，他們不僅僅是對一種工具和一種商業(yè)模式上的不適應(yīng)，所以在向信息時代的商業(yè)文明靠攏的過程會比較痛苦，因此需要更多的網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營商來提供便捷高效的服務(wù)，幫助他們完成電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型。