有的放矢的滲入！專(zhuān)訪(fǎng)新境界品牌宋總
嚴(yán)酷的市場(chǎng)環(huán)境，價(jià)格戰(zhàn)的起起伏伏，消聲匿跡的部分顯示器品牌，轉(zhuǎn)型的轉(zhuǎn)型，或追求特色，或追求設(shè)計(jì)風(fēng)格，諸多現(xiàn)象都反映出顯示器市場(chǎng)已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)得相當(dāng)激烈和殘酷。但是每次風(fēng)云變幻之際，總會(huì)有新的品牌亦或重振旗鼓的品牌出現(xiàn)，而新境界品牌則正是在這樣的一個(gè)時(shí)間打響戰(zhàn)鼓，究竟是出于什么原因選擇這個(gè)時(shí)候突圍呢？為此我們采訪(fǎng)了新境界總裁宋總，得出了一系列的答案。
專(zhuān)訪(fǎng)新境界品牌總裁宋總
宋總表示，雖然顯示器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但這也從另一個(gè)側(cè)面反映了當(dāng)今顯示器市場(chǎng)發(fā)展得越發(fā)成熟。對(duì)于從事了這個(gè)行業(yè)已經(jīng)十年的我們，在這方面可謂有著深厚的根基。由于對(duì)行業(yè)非常熟悉，我們于2007年6月啟動(dòng)了自有品牌新境界，準(zhǔn)備在顯示器市場(chǎng)深耕開(kāi)花。
現(xiàn)在的液晶LCD市場(chǎng)主要分為消費(fèi)類(lèi)和行業(yè)類(lèi)兩大品牌。其中消費(fèi)類(lèi)液晶憑借品牌優(yōu)勢(shì)覆蓋諸多產(chǎn)品線(xiàn)，比如手機(jī)、顯示器、電視、投影之類(lèi)的；另一類(lèi)是行業(yè)類(lèi)液晶品牌，比如走量大單的產(chǎn)品線(xiàn)銷(xiāo)售形勢(shì)。通觀DIY領(lǐng)域在04年只有800萬(wàn)的國(guó)內(nèi)容量，盡管之后很多人士都一直都比較悲觀，但是去年依然有2800萬(wàn)的國(guó)內(nèi)容量?？梢钥闯觯珼IY這塊增長(zhǎng)的速度還是很快的，并沒(méi)有廣大網(wǎng)友所呈現(xiàn)的悲觀態(tài)勢(shì)。
宋總表示，我們已經(jīng)瞄好了新境界顯示器的切入點(diǎn)，自身產(chǎn)品并非定位于普通消費(fèi)者，而是把目標(biāo)客戶(hù)定位在行業(yè)、網(wǎng)吧等場(chǎng)所。從終端消費(fèi)講，我們是把產(chǎn)品定位于縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)等二三線(xiàn)城市。在談到是否會(huì)向一線(xiàn)城市滲透的問(wèn)題時(shí)，宋總表示現(xiàn)在新境界的代理商都在一線(xiàn)大城市，但是它們只負(fù)責(zé)物流和執(zhí)行，大城市主要是網(wǎng)吧采購(gòu)，目前還是先把力道用在二三線(xiàn)城市尋求發(fā)展。
宋總還提到，顯示器市場(chǎng)從整體形勢(shì)上看，由于利潤(rùn)上的下降，無(wú)利可圖的很多液晶品牌將會(huì)退出市場(chǎng)。然而頂住這波蕭條的各個(gè)液晶廠(chǎng)商，大多都在推廣LED背光液晶，由于產(chǎn)品更加纖薄、重量更輕、節(jié)能環(huán)保，所以受到消費(fèi)者的認(rèn)可程度日益加深。在這種大環(huán)境的影響下，新境界品牌也開(kāi)始豐富了自己的LED液晶產(chǎn)品線(xiàn)，推出了i689/i789/i989/i2089/i2389等液晶機(jī)型。盡管現(xiàn)在的成本相比CCFL液晶沒(méi)有實(shí)質(zhì)上的優(yōu)勢(shì)。但是隨著未來(lái)量的增多，成本會(huì)逐漸親民。
新境界品牌液晶在各大主流垂直媒體網(wǎng)站上的投放量已經(jīng)躍居前八
提到新境界未來(lái)的規(guī)劃時(shí)，宋總表示，從2007年啟動(dòng)這個(gè)品牌開(kāi)始就做了一個(gè)五年規(guī)劃。目標(biāo)是到2012年，力爭(zhēng)進(jìn)入國(guó)內(nèi)十強(qiáng)，月銷(xiāo)量力爭(zhēng)達(dá)到10W-15W，目前新境界在全國(guó)月銷(xiāo)量平均每月5W臺(tái)左右。另外，作為生產(chǎn)、研發(fā)、銷(xiāo)售的集團(tuán)化公司，新境界還在全球液晶消耗領(lǐng)域有所涉及?，F(xiàn)在新境界的國(guó)外業(yè)務(wù)占有60%，國(guó)內(nèi)40%，從公司運(yùn)作角度來(lái)講，國(guó)外的課程開(kāi)發(fā)會(huì)使得國(guó)內(nèi)的液晶模型更為誘人，拓展性更強(qiáng)。
有了十年的根基，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，良好的產(chǎn)品和品牌戰(zhàn)略目標(biāo)以后，還需要有與時(shí)俱進(jìn)的產(chǎn)品更新?lián)Q代，用以適應(yīng)當(dāng)今液晶領(lǐng)域殘酷的競(jìng)爭(zhēng)。為此宋總表示，現(xiàn)在新境界也在研發(fā)3D顯示器，他表示隨著消費(fèi)者和市場(chǎng)接受度不斷提高，3D液晶成本日益下降，屆時(shí)新境界也會(huì)及時(shí)跟進(jìn)立體3D液晶的推出?？梢钥吹?，有的放矢的切入點(diǎn)，二三級(jí)城鄉(xiāng)鎮(zhèn)的布局，穩(wěn)定的計(jì)劃目標(biāo)，加上自身的一條龍生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式，一定會(huì)使得新境界在液晶顯示器這條道路上走得更遠(yuǎn)?！?/P>
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