專訪：索尼將通過兩大策略提升市占率
泡泡網筆記本頻道6月8日 今日下午，索尼在北京舉辦了規(guī)模盛大的發(fā)布會，推出包括最新一代“酷袋電腦”VAIO P11在內的多款夏季新品。
會后，索尼中國區(qū)總裁萩原崇、VAIO中國事業(yè)部大西潤、VAIO產品部總監(jiān)陳寧、VAIO市場部總監(jiān)黃新初及VAIO P項目主管伊藤好文等接受了泡泡網在內的媒體采訪，就VAIO新品、策略及平板電腦等問題進行了溝通。
索尼高層接受媒體采訪
● 關于最新一代VAIO P
問：新VAIO P系列的顏色非常讓人興奮，請問第二代P系列和第一代最大的不同之處在哪里？
伊藤：首先，在上一代P系列使用中，有用戶表示光面的設計，會留下劃痕或指紋，新一代采用亞光，這樣放在包里面的話也可以放心；在顏色方面，新一代P系列的色彩都是非常青春亮麗的，因為它本來就是面向新一代的年輕用戶。
問：P系列的顏色是否借鑒了E系列？因為E系列之前取得了很大的成功。
伊藤：其實在VAIO總部有一個創(chuàng)意中心，他們會對顏色進行研發(fā)。我們也會去考慮，用戶到底需要什么樣的顏色，所以它的顏色并非來自VAIO E系列。
問：索尼未來會否推出支持全屏觸摸的VAIO P系列？
伊藤：我們是希望增加用戶的操作體驗，但是對于這樣一款機器，我們更在意它的體積足夠小巧。
我們正在研發(fā)中，但是索尼不能對尚未發(fā)布的產品說明問題。我們有功能上的優(yōu)先排序：首先聚集在用戶使用鍵盤操作的體驗，其次才是觸控的體驗。
設計師演示新VAIO P設計細節(jié)
● 關于平板及其他產品
問：索尼是否計劃推出平板電腦？
大西潤：索尼非常仔細地觀察、跟蹤市場的走向，當市場成熟時，我們會推出非常具有吸引力的機型。
問：是否在下半年沒機會看到索尼的平板電腦了？因為索尼都是在上半年推消費產品、下半年推商用產品。
大西潤：現在沒有任何關于平板電腦的信息披露的打算。
問：索尼何時會推出基于AMD平臺的筆記本來進入低端市場？
大西潤：有關AMD平臺的使用方面，我們在其他一些區(qū)域已經有相關的產品了，在中國市場，我們正在進行謹慎的研究。
問：索尼在一體機方面有什么樣的戰(zhàn)略？
陳寧：我們在去年推出的VAIO L上采用了最新的技術，因此售價也比較高。因為預期今年會有一個比較大的成長，所以推出了主流價位的VAIO J。
問：索尼如何看待國內的上網本市場？
黃新初：上網本到2010年已經進行一個相對平穩(wěn)的狀態(tài)，但是并沒有出現下落的現象。索尼今天發(fā)布了VAIO M，我們也會在這個市場上繼續(xù)發(fā)力。
● 關于渠道及戰(zhàn)略
問：索尼如何評估低價策略？是否會進行得更徹底？
陳寧：VAIO一直在變化，包括我們的產品和用戶。隨著這種變化，我們越來越注重年輕的客戶，比如學生。E系列的成功，一部分是來自產品的設計和色彩，另一部分來自平易近人的價格，也會堅持進行下去。
不同產品的目標人群不同，索尼會對市場進行精準的細分，并根據細分的情況來制定產品的策略。
問：如何看待ACER“收購”方正？如何提升在大陸市場的市場占有率？
陳寧：關于ACER不便進行更多的評論。提升份額主要有兩種策略：一是增長策略，就是推出更完整的產品線，包括從價格、渠道等方面，進一步發(fā)力來提升銷量；二是區(qū)別策略，比如兩年前提出的CTO定制策略。
問：生產成本的降低是否會影響索尼VAIO的品質？如何保證品質不變？
萩原：在索尼內部，有非常嚴格的品控標準。其實在這方面并沒有什么“魔法”，索尼在努力進行成本降低，但是也會和外包的制造商和供應鏈一起
問：索尼的銷售渠道是否會有變化？
陳寧：重點會放在四六級城市的擴展，目前在全國有一千家左右門店，今年的目標是多開500家左右，三級城市是新開200家左右。
問：現在的網絡終端趨向于簡單，但索尼仍關注于設計，是否意味著會更細分市場？
陳寧：VAIO一直希望能為消費者提供不同的體驗，因為現在筆記本電腦的同質化非常嚴重。細分是必然的，但這并不會導致索尼目標人群的減少，相反會更多，VAIO一直是面向大眾市場的。
問：索尼如何看待移動互聯市場？
大西潤：手機和PC行業(yè)都有不少針對移動互聯的產品，比如手機和上網本，但索尼希望能推出全新的產品來適合移動互聯，比如VAIO P。索尼是非常在意消費者的需求的，也希望能為用戶提供全新的體驗。
如果您有任何意見或建議，或者有問題需要向編輯咨詢以及投遞相關新聞線索，歡迎通過郵件（nb@pcpop.com）或微博（http://t.sina.com.cn/nbpop）與我們聯系。期待與您的溝通，感謝您支持泡泡網筆記本電腦頻道。■
◆ 相關文章
關注我們
