專業(yè)平板ODM制造商！專訪KTC銷售經(jīng)理
泡泡網(wǎng)液晶顯示器頻道6月13日 Computex2010臺北電腦展剛剛結(jié)束不久，在場的前線編輯也把圖片和音頻文件一并帶了回來。下面是對當(dāng)時采訪KTC負(fù)責(zé)外銷市場的銷售經(jīng)理邢正中先生的專訪內(nèi)容編輯進行的整理，通過這次訪談，讓我們對KTC這個品牌有個更進一步的了解。
深圳康冠技術(shù)有限公司銷售經(jīng)理邢正中先生接受了我們的專訪
在專訪剛開始時，深圳康冠技術(shù)有限公司銷售經(jīng)理邢正中先生向我們介紹了一年來該公司的銷售大致情況和未來預(yù)期。他談到，KTC顯示器到這一年來的電視和顯示器基本上是一半對一半的份額，去年我們出口加內(nèi)銷總共的銷量將近300W臺，電視和顯示器今年的目標(biāo)是400-500W臺，份額的話希望電視能超過150W臺。
不過隨著整個液晶行業(yè)的競爭日漸加劇，顯示器的利潤越來越薄，我們會相應(yīng)投放更多的精力和資金去投入到液晶電視的大方向。談到投入精力的具體地區(qū)有沒有側(cè)重，邢總表示全球很多國家都會有這種外銷拓展，分布的銷量預(yù)期還是比較平均的。
眾所周知，如今顯示器市場從最終用戶的爭奪，已經(jīng)過渡到產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)之間的競爭。面對日益殘酷的市場競爭，徐總向我們介紹了KTC在上游采購、中流制造、下游渠道方面的細(xì)節(jié)優(yōu)勢。他提到，從上游資源來看，液晶行業(yè)最為主要的就是液晶面板。一直以來，我們都和LG有戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，80%-90%都是源自LGD的液晶面板，所以在液晶屏的質(zhì)量上很有保證。另外，在上述密切合作的固有優(yōu)勢條件下，我們還進行了背光模組的整合，建立了無塵車間去組裝一些屏的模組，這樣我們就可以降低成本，以此保證供應(yīng)上更為穩(wěn)定。
在中層制造方面，邢總表示KTC將會繼續(xù)加大投入開發(fā)的力度，更多地開發(fā)液晶電視，而不僅僅局限于OEM組裝，會把主要精力投入到ODM制造上來。他提到KTC一直都很反對公模、公版，主張個性化設(shè)計才是我們一直倡導(dǎo)的理念，所以KTC會始終把ODM制造當(dāng)成第一位去細(xì)化研發(fā)生產(chǎn)。
在下游渠道銷售方面，KTC已經(jīng)在全球各個重要市場建立辦事處，而且也會通過一些展會的機會，比如廣交會、Cebit（德國）、IFA（德國）、Gitex（迪拜）、CES（美國）、臺北國際電腦展、香港電子展等，來吸引越來越多的專業(yè)買家，同時展示公司在業(yè)界的高端專業(yè)形象，這樣就能極大的促進了我司的客戶拓展和外貿(mào)出口。
KTC在今年Computex2010的展臺
KTC一直都準(zhǔn)確地把握著自身的市場定位，正是由于這個原因，才使得KTC集團即使在金融危機的條件下，依舊保持了一個強有力的增長。當(dāng)時廣東很多企業(yè)倒閉，而我們卻有大幅度的增長，這就源于我們對自己的準(zhǔn)確定位——“專業(yè)平板領(lǐng)域的ODM制造商”。KTC要做專業(yè)的ODM，能為索尼、諾基亞、三星這些國際知名品牌做代工。我們不但要擴大規(guī)模，同時也會節(jié)約成本、深化研發(fā)/管理，以此來擴大我們KTC的競爭優(yōu)勢。
針對于今年的市場，邢總表示我們會加快電視的開發(fā)和推廣，畢竟顯示器正在向夕陽方向發(fā)展，利潤越來越低?，F(xiàn)在我們已經(jīng)在俄羅斯設(shè)立了辦事處，在其它地區(qū)，比如印度等大的市場都設(shè)立辦事處，會派駐一些業(yè)務(wù)專員去當(dāng)?shù)丶?xì)分市場。我們要在更多的展會上面曝光，而不僅僅是廣交會、香港電視展、computex等等，會投入到當(dāng)?shù)氐囊恍┬〉恼故緯仙罨袌觥Ｎ覀儠云放评瓌游覀兊腛DM制造，藉此實現(xiàn)更好的發(fā)展。
最后編輯向邢總提問了關(guān)于3D顯示技術(shù)120HZ的顯示屏何時能普及，徐總認(rèn)為認(rèn)為2-3年3D顯示屏除了TCL等一線品牌，大部分都不存在裸眼3D技術(shù)。待到這方面的技術(shù)成熟以后，KTC作為ODM技術(shù)廠商即會及時跟進。我們之所以不是一個領(lǐng)導(dǎo)者，這是因為我們的定位是ODM制造廠商，但是一定會緊隨其后。對IP電視一方面KTC會更加理智，將來一些國內(nèi)自有品牌像TCL、海爾都會很快看到我們KTC產(chǎn)品的身影，這也是我們正在努力做的?！?/P>
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