奧馬冰箱沖刺年銷量400萬(wàn)臺(tái)
奧馬三開(kāi)門冰箱挑戰(zhàn)1600元底線
中國(guó)冰箱價(jià)格自2008年以來(lái)只升不降的局面于2010年9月份走向終結(jié)。
據(jù)悉，自 9月1日起，奧馬將一款型號(hào)為BCD-192UB的三開(kāi)門冰箱直降1000元，從2598元降至（政府補(bǔ)貼后）1598元；除該款冰箱之外，其他系列產(chǎn)品降幅也超過(guò)400元。
而此前不久，美的剛剛把一款三開(kāi)門冰箱降至1999元。
來(lái)自中山奧馬國(guó)內(nèi)銷售中心數(shù)據(jù)顯示，9月份降價(jià)效果已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)，當(dāng)月銷量環(huán)比增長(zhǎng)80%，同比增長(zhǎng)更是達(dá)到100%。
不僅如此，美的、奧馬降價(jià)還帶來(lái)連鎖反應(yīng)，國(guó)內(nèi)主流冰箱企業(yè)9月份均有不同程度調(diào)整，同比降價(jià)幅度均在10%以上。市場(chǎng)研究人士稱，中國(guó)冰箱價(jià)格已經(jīng)出現(xiàn)拐點(diǎn)，未來(lái)三年下行可能性非常大。
國(guó)際市場(chǎng)繼續(xù)領(lǐng)跑
海關(guān)數(shù)據(jù)顯示：2010年6月我國(guó)出口冰箱總量為234.6萬(wàn)臺(tái)，奧馬、美的、海信科龍，是當(dāng)月出口三大企業(yè)。
6月份，奧馬繼續(xù)保持出口量額第一，出口31萬(wàn)臺(tái)，占整個(gè)6月出口總量的13.2%，主要出口地是意大利、荷蘭、美國(guó)。
今年上半年，中國(guó)總共出口冰箱1220萬(wàn)臺(tái)，其中奧馬出口153萬(wàn)臺(tái)，占總出量的12.6%，成為唯一一個(gè)占比超過(guò)10%的企業(yè)。
今年冰箱出口的特征之一是北美洲市場(chǎng)成長(zhǎng)很快，從一個(gè)側(cè)面顯示出美國(guó)經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇。以?shī)W馬為例，今年上半年共出口北美冰箱近十萬(wàn)臺(tái)，而去年全年總共出口美國(guó)冰箱23994臺(tái)，增長(zhǎng)率超過(guò)300%，預(yù)計(jì)明年對(duì)北美出口量將達(dá)到50萬(wàn)臺(tái)左右。
依照既往5年銷售特征分析，奧馬全年300萬(wàn)臺(tái)出口目標(biāo)可以順利實(shí)現(xiàn)。
中國(guó)冰箱出口的另一個(gè)特征是美的這個(gè)企業(yè)表現(xiàn)不錯(cuò)，今年1—6月份出口量超過(guò)92萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)達(dá)到73%，成為增長(zhǎng)最快的企業(yè)。
目前，中國(guó)冰箱出口最多的三個(gè)國(guó)家是美國(guó)、意大利、日本。
奧馬國(guó)內(nèi)營(yíng)銷結(jié)構(gòu)調(diào)整，2011年整裝待發(fā)
預(yù)計(jì)2010年奧馬國(guó)內(nèi)外總銷量接近400萬(wàn)臺(tái)，超越美菱、新飛躋身行業(yè)前四應(yīng)無(wú)懸念。
目前，奧馬冰箱最大的問(wèn)題是內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)銷量極不均衡，國(guó)際市場(chǎng)銷量遠(yuǎn)大于國(guó)內(nèi)銷量，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)偏小。正是因此，奧馬今年7月份以來(lái)對(duì)國(guó)內(nèi)銷售中心進(jìn)行了大幅度調(diào)整，并確立2011年?duì)I銷目標(biāo)及推廣計(jì)劃，力爭(zhēng)未來(lái)三年國(guó)內(nèi)銷量躋身前五，國(guó)內(nèi)外總銷量躋身行業(yè)前三。奧馬作為一個(gè)冰箱新品牌，目前的市場(chǎng)認(rèn)知度偏低，仍然是其最大短板。未來(lái)如何進(jìn)一步強(qiáng)化品牌建設(shè)，是奧馬決策層不斷思考的問(wèn)題。
奧馬的遠(yuǎn)期目標(biāo)是躋身行業(yè)前三。年初，奧馬發(fā)布“518”計(jì)劃，即5年內(nèi)達(dá)到1000萬(wàn)臺(tái)冰箱、冰柜產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)800萬(wàn)臺(tái)總銷量目標(biāo)。
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