聯(lián)通iPhone4誘惑難擋73%用戶來自移動(dòng)
泡泡網(wǎng)資訊頻道11月23日 根據(jù)中國聯(lián)通公布的數(shù)據(jù)，10月份，中國聯(lián)通的3G新增用戶達(dá)到歷史新高110.2萬。中國聯(lián)通副總裁李剛昨天透露，這110.2萬的3G用戶中，有20%以上都是iPhone4用戶，這還是在iPhone4缺貨等多種因素影響下的結(jié)果。而另一份被稱作來自蘋果公司的數(shù)據(jù)顯示，有73%的iPhone 4用戶是來自中國移動(dòng)，個(gè)中原因大概是難以抵御iPhone 4的誘惑而“叛逃”。
聯(lián)通iPhone4誘惑難擋，73%用戶來自移動(dòng)（圖片來自互聯(lián)網(wǎng)）
根據(jù)聯(lián)通規(guī)劃，今年每月新增3G用戶目標(biāo)為100萬，也就是說，在供貨不成問題的前提下，iPhone對聯(lián)通3G新增用戶量的貢獻(xiàn)將達(dá)到30%。據(jù)李剛介紹，聯(lián)通銷售的iPhone4中，80%以上都是機(jī)卡一體的，只有30%會(huì)換上其他運(yùn)營商的手機(jī)卡，在iPhone3GS時(shí)代，這個(gè)比例為70%。
iPhone4帶給聯(lián)通的不僅是高用戶數(shù)，更重要的是實(shí)實(shí)在在的收入。根據(jù)聯(lián)通中報(bào)，聯(lián)通GSM 2G用戶的ARPU值(每月每用戶收入)為39.8元，3G用戶的平均ARPU值為134元，據(jù)李剛透露，“iPhone用戶的ARPU值比其他3G用戶多一倍?！?/P>
也就是說， iPhone用戶的ARPU值高達(dá)260元左右。如果按照聯(lián)通目前有大約100萬iPhone用戶估算，iPhone給聯(lián)通每月帶來的收入約為2.6億，全年就是31.2億。聯(lián)通通過iPhone爭取過來的，正是歷年來對移動(dòng)利潤貢獻(xiàn)最大的高端用戶。
另外，一個(gè)被稱作是來自蘋果公司的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，為了使用iPhone4，從中國移動(dòng)“叛逃”到中國聯(lián)通的比例是73%，其中約有35%～38%的用戶，計(jì)劃在6個(gè)月之內(nèi)保持雙網(wǎng)雙號(hào)的狀態(tài)。
這一情況也讓中國移動(dòng)坐不住了。從11月開始，中國移動(dòng)開始為iPhone4用戶提供免費(fèi)的剪卡服務(wù)，并且在10086客服熱線設(shè)置了專門的“iPhone專席”，搶奪iPhone用戶的態(tài)勢明顯。
不過，過度依賴iPhone，也可能為聯(lián)通埋下隱患。通過捆綁銷售，兩年后，iPhone用戶將如何選擇？且撇除聯(lián)通在iPhone上的補(bǔ)貼成本，支出與收益相抵之后的賬是否還能像表面上那么光鮮？
對此李剛并不否認(rèn)終端是推動(dòng)聯(lián)通3G用戶增長最重要的因素之一。他表示，“其實(shí)iPhone在聯(lián)通3G用戶中的比重也不算特別高，平均起來只有不到10%，而按照全球其他與蘋果合作的運(yùn)營商的平均水平，這個(gè)比例大約在17%。”
他認(rèn)為，iPhone對聯(lián)通最大的意義在于告訴了用戶什么是3G，并且提升了聯(lián)通的品牌形象?！?/P>
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