荷包保衛(wèi)戰(zhàn)!看準(zhǔn)商家促銷6大奪命殺招
泡泡網(wǎng)筆記本頻道12月17日 又到了一年的歲末，各個筆記本廠商也都不遺余力的打出了不同幅度的優(yōu)惠促銷政策。你可能滿懷著精打細(xì)算的良好愿望奔赴賣場，可是，商家總是有辦法打動你腦子里“我還要買”的那個部分。在眼下這個年底購物旺季里，他們又推出了一些更加狡猾的促銷招數(shù)，勢要打開消費(fèi)者的荷包。
目前，商家們都在用盡渾身解數(shù)推出各式各樣的促銷手段來慫恿誘導(dǎo)消費(fèi)者慷慨解囊，現(xiàn)在更是將一些心理戰(zhàn)術(shù)融入其中。力圖吸引那些喜歡便宜實(shí)惠的消費(fèi)者。種種促銷手段都只為了誘導(dǎo)他們產(chǎn)生計(jì)劃外的開支。賣家會設(shè)置令人揪心的限量購買來顯示貨品的稀缺，會提供免費(fèi)禮品來鼓勵顧客再多花點(diǎn)錢，還會拋出當(dāng)天不能兌現(xiàn)的獎勵，為的是讓顧客再度光臨。雖然我們沒有《lie to me》里萊特曼博士那般的火眼金睛，能識人辨謊，但我們可以通過透視商家促銷的目的來守衛(wèi)我們那飽受高物價(jià)折磨的荷包。
一起來看下面列出的年底筆記本促銷的六大暗藏殺招吧，也許下次買本的時(shí)候，你就可以換個角度來審視商家的促銷廣告──興許還可以控制住自己的預(yù)算，不做計(jì)劃外的開支。
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第一殺招：立刻購買，返代金券
針對弱點(diǎn)：你精打細(xì)算的心理
這類殺招現(xiàn)在越來越多的出現(xiàn)在網(wǎng)上商店中，商家承諾你現(xiàn)在購買了這款筆記本將來可以以低價(jià)去購買店內(nèi)的其他產(chǎn)品，或是直接給你相應(yīng)的代金券或XX幣，在未來選購其他商品時(shí)使用。這樣的方式對很多精明的買家很有殺傷力，買家會在心里盤算，現(xiàn)在購買這款筆記本，下次還能拿著代金券購買店內(nèi)的其他商品，何樂而不為呢。有些網(wǎng)商甚至?xí)谀阗徫锖芫煤笾鲃咏o你的郵箱里發(fā)送代金券，在誘人的廣告背后是一份對你再次光臨的期待。
不過，要知道商家之所以采用這種延續(xù)性的戰(zhàn)術(shù)，目的是操縱你再次光臨的時(shí)間，讓你趕上新貨上架的日子，還有那些讓人怦然心動的促銷活動。是想在那些新鮮潮貨面前誰還能控制的住那按向“立刻購買”鍵的手指呢。
拆招要訣：一款筆記本最重要的就是他本身的價(jià)值，所謂返券無非是讓你增加再次消費(fèi)的可能性。仔細(xì)權(quán)衡選擇適合自己的筆記本，不要因?yàn)闆]有返券就輕易的改投其他返券商品。
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第二殺招：每人限購XX件
針對弱點(diǎn)：你競爭的心理
正所謂物以稀為貴，限量購買往往會讓用戶覺得這東西實(shí)在太值，太劃算了。就像很多團(tuán)購網(wǎng)站貼出“每人限購X張團(tuán)購券”就會有大量用戶蜂擁購買。這種限制購買數(shù)量的促銷手段會激發(fā)用戶的競爭心理，大大提高你至少買一件的幾率，當(dāng)然如果你本來就打算購買的話，這種招數(shù)還會更加有效。當(dāng)你望著滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)馁徫镘嚂r(shí)，心里只會覺得充實(shí)，滿足。
而時(shí)下流行的秒殺也有類似的作用，當(dāng)你想到你有機(jī)會于千軍萬馬之中獨(dú)得大獎，這種感覺和買彩票差不多，當(dāng)然，和中彩票更加相似的就是那低到不靠譜的成功率。
拆招要訣：筆記本產(chǎn)品更新?lián)Q代飛快，給自己一個心理暗示，筆記本一個足矣，新品出現(xiàn)時(shí)再換不晚。不要被限購、秒殺刺激到你的競爭神經(jīng)。
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第三殺招：限時(shí)特價(jià) 促銷活動將于XX小時(shí)候后結(jié)束
針對弱點(diǎn)：你的恐懼本能
恐懼是人類都有的一種情緒。這種促銷方式就是抓住了人們的這種本能反應(yīng)。那就是盡量抓住眼前的東西，免得到最后兩手空空。想想那些在冬天來臨之前囤積糧食蔬菜的人群，就能明白當(dāng)圈定在一個特定的時(shí)間段內(nèi)，人們往往更加注重去囤積東西。
現(xiàn)在筆記本銷售商也把這招搬到了網(wǎng)上，在某一時(shí)間段集中推出特價(jià)商品，并給消費(fèi)者發(fā)很多封郵件，時(shí)刻提醒促銷即將截止。而消費(fèi)者也經(jīng)常會熱烈響應(yīng)。當(dāng)促銷截止日期將到來的時(shí)候，也往往是消費(fèi)者最為瘋狂的時(shí)候。
拆招要訣：保持平和的心態(tài)。有的時(shí)候你會被特定的氛圍所感染，做出非理智的決定，這個時(shí)候就要心平氣和的問自己，這款本真的是我想要的嗎？雖然價(jià)格實(shí)惠，但是不是真的適合我呢？而且有心的消費(fèi)者也許會發(fā)現(xiàn)一款筆記本在一輪促銷過后它的價(jià)格依然是維持在促銷時(shí)的低價(jià)位。即便促銷后價(jià)格上去了，你也明白了這款本其實(shí)是可以做到這個價(jià)位的，那時(shí)再到賣場去砍價(jià)也就有理有據(jù)，事半功倍了。
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第四殺招：筆記本相關(guān)配件現(xiàn)在也有很優(yōu)惠的價(jià)格。
針對弱點(diǎn)：你的長線投資理念
很多商家在看到顧客一旦決定要買哪款筆記本的時(shí)候，就會跳出來勸說他們買下一些與之相關(guān)但有不是十分必要的東西，而這時(shí)候消費(fèi)者往往比較容易接受商家的推薦。原因在于你一旦意識到自己擁有了一款筆記本，你就比較容易相信賣家的說辭，由此買下一些被宣稱能讓你的本更好用或是更耐用的配件，什么散熱墊，筆記本屏幕膜都是你可能會消費(fèi)的東西。
消費(fèi)者喜歡那些能讓自己的筆記本保值，并在未來很長一段時(shí)間內(nèi)都能看起來嶄新依舊的配件，這也就是為什么一個iPad膜能賣到那么貴的原因。
拆招要訣：記住筆記本是消耗品。一款筆記本當(dāng)你付完錢拿回家以后它就已經(jīng)開始在慢慢貶值了，所以過度的保護(hù)只是對它性能的浪費(fèi)。要想做到保價(jià)，不如用筆記本好好工作，創(chuàng)造更多的價(jià)值。但適當(dāng)?shù)谋ｐB(yǎng)也是必要的。
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第五殺招：筆記本火爆促銷！節(jié)省XXX元！
針對弱點(diǎn)：消費(fèi)者對價(jià)格的敏感性
“絕對劃算到爆！本次活動特供的XXX筆記本，不僅價(jià)格從6799元直落700元，只需6099的震撼低價(jià)就能購買，還能享受到300元的紅包，相當(dāng)于降價(jià)1000元。促銷期間各種豐富的促銷禮品，也會讓你拿到手軟?！边@樣的特價(jià)廣告在年底促銷的時(shí)候經(jīng)?？梢钥吹健?/P>
在促銷的時(shí)候商家往往會用超大的字體，醒目的顏色貼出“直降XXX元”“勁省XXX元”的大標(biāo)語。顧客由此就會把注意力集中在商家開出的優(yōu)惠降價(jià)上。事后才后知后覺的掂量起商品的實(shí)際價(jià)錢究竟是多少。還有些消費(fèi)者即使在買完后也還覺得這款本價(jià)格公道，降了好幾百塊，真是買值了。
這招是現(xiàn)在各種商家都慣用的手法，不論是網(wǎng)上商店還是賣場里，這種降價(jià)標(biāo)簽隨處可見，而且大多針對那些定價(jià)比較高的筆記本進(jìn)行降價(jià)，商家在乎的是，拋出那些泡沫四濺的折扣，消費(fèi)者就能更好的去關(guān)注那款筆記本，到那時(shí)誰還會注意到它的價(jià)格是否比其他型號貴呢。究竟哪些本本是實(shí)實(shí)在在的降價(jià)，還需要消費(fèi)者張大雙眼細(xì)心辨別。
拆招要訣：認(rèn)準(zhǔn)自己決定要買的那款筆記本型號，了解一段時(shí)間內(nèi)的價(jià)格趨勢，看準(zhǔn)降價(jià)后是否確實(shí)比降價(jià)前實(shí)惠了很多，配置上是否有所更改。
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第六殺招：購指定機(jī)型贈好禮，精美禮品等你拿
針對弱點(diǎn)：誰不喜歡收到禮物呢？
其實(shí)，每個人的內(nèi)心里都住著一個孩子，誰不希望在圣誕節(jié)，元旦佳節(jié)時(shí)能收到一份禮物呢。很多人上網(wǎng)購物也都著迷于打開快遞的那一瞬間猶如打開一份盼望已久的禮物的感受。
筆記本商家也正是瞄準(zhǔn)了消費(fèi)者的這種心理，推出了諸多精美禮品，從常規(guī)的筆記本配件如鼠標(biāo)、電腦包等，到一些日用品如樂扣樂扣套裝，旅行帳篷等，在一些特別的日子，如世界杯期間很多商家還會推出明星球衣或者世界杯紀(jì)念品作為贈品。
（圖片均來自互聯(lián)網(wǎng)）
在面對這些精美贈品的時(shí)候，有些消費(fèi)者就忘記了最開始選擇的A機(jī)型，轉(zhuǎn)而關(guān)注另一款計(jì)劃之外的B機(jī)型以便能獲得那誘人免費(fèi)的贈品。在贈品廣告滿眼閃耀的時(shí)候，你不會去想B機(jī)型真正的價(jià)格是多少，也不會去想那些贈品是否真的能在生活中派上用場。
正因?yàn)橄M(fèi)者有這樣的心理，各商家就會利用購物贈禮的招數(shù)來代替大幅度打折。而羊毛出在羊身上，贈品的價(jià)格早已經(jīng)融進(jìn)你所購買的商品價(jià)格中了。
拆招要訣：分清主次，切勿買櫝還珠。逢年過節(jié)，購機(jī)贈禮是商家經(jīng)常使用的招術(shù)，要對付這招，最重要的就是貫徹你的最初選擇，不要為了贈品而改選擇計(jì)劃之外的機(jī)型。如果剛好你看重的機(jī)型有相應(yīng)的贈品也要查清價(jià)格是否在暗中有所提升。
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