3G網(wǎng)絡(luò)+明星終端，引發(fā)新消費革命
手機改變了人們的溝通模式，互聯(lián)網(wǎng)改變了人們的生活方式。以3G為代表的手機技術(shù)革命，引發(fā)了全球通訊應(yīng)用及消費生活的革命。CNNIC的統(tǒng)計報告顯示，截至2010年6月底，我國4.2億網(wǎng)民中，手機網(wǎng)民達到了2.77億，在所有網(wǎng)民中的普及率達到了65.9%，中國新增網(wǎng)民62%來自手機。手機的核心使用價值從通話工具發(fā)展成為智能化、網(wǎng)絡(luò)化、媒體化、個性化的移動終端，一個可以隨時隨地覆蓋到人們工作、生活、休閑、娛樂的超級終端，一場新消費革命正在悄悄進行。如果將3G網(wǎng)絡(luò)和明星終端完美結(jié)合，擺在所有人面前的，將是一塊超乎人類想象的“蛋糕”。
明星終端引領(lǐng)3G新風(fēng)尚
2009年年初，工信部向國內(nèi)三家電信運營商發(fā)放了三張3G牌照。此后，三大運營商的3G大戰(zhàn)打得不可開交。中國聯(lián)通在2010年陸續(xù)推出包括三星、諾基亞等在內(nèi)的多款3G高端手機，與iPhone組成聯(lián)通3G明星終端陣營，以搶占3G高端用戶，同時配合兩級戰(zhàn)略和渠道新政，在新的競爭環(huán)境中拔得頭籌。從2010年往后的很長一段時間，明星終端優(yōu)勢極有可能成為中國聯(lián)通不可取締的獨門秘籍。
以聯(lián)通版iPhone4為例，在WCDMA網(wǎng)絡(luò)的支持下，它可以媲美一臺電腦，滿足用戶瀏覽資訊、收發(fā)郵件、下載音樂、觀看視頻等不同需求。智能化、多媒體、大屏幕等手機終端功能的升級，使越來越多的手機具備了滿足消費者商務(wù)和娛樂的需求，同時極大地加深了消費者對于3G網(wǎng)絡(luò)的依賴。
3G大戰(zhàn)中的“造星”運動
3G大戰(zhàn)的開局，以明星終端帶動高端客戶增長是中國聯(lián)通的聰明打法。高端用戶對于國際漫游的需求只有中國聯(lián)通的WCDMA網(wǎng)絡(luò)才能提供，而這一部分人對手機品牌尤為重視。因此，他們是對于明星終端和WCDMA網(wǎng)絡(luò)的需求才更強烈，明星終端合約計劃成為了聯(lián)通吸引高端客戶的重要手段。此外，更重要的一點是，明星終端為新聯(lián)通的3G品牌注入了前所未有的活力，讓不知道3G究竟為何物的普通用戶將聯(lián)通作為首選。
在造星之路上，中國聯(lián)通走得越來越有感覺。除了像iPhone4這樣的品牌終端外，還推出了一系列明星終端，最近推出全新的明星終端合約計劃，包括聯(lián)想樂Phone、諾基亞C7、索尼愛立信X10i、三星I9088四款手機，同樣是預(yù)存話費，0元購機，價格較iPhone4低一兩千元，一經(jīng)推出就受到了市場的廣泛認可?？创思軇荩?lián)通的造星之路還將繼續(xù)。中國聯(lián)通高層人士曾不止一次在公開場合表示，“聯(lián)通不是以賣手機為目的，而是要通過豐富的終端來吸引用戶使用3G業(yè)務(wù)?！?/P>
高端套餐走親民路線
為了吸引更多的潛在客戶，培養(yǎng)未來高端客戶，此次明星終端合約計劃大走親民路線，推出從66元至886元不等的十個價位的套餐。不同于聯(lián)通專為iPhone 4定制的套餐合約計劃，本次明星終端合約計劃將采用更通用，更實惠的聯(lián)通3G套餐，該套餐最大的好處即為用戶可以根據(jù)自身話費和流量的不同需求，分別來選擇A/B/C三個套餐計劃。比如66A套餐內(nèi)包含50分鐘的通話時長，300MB的3G上網(wǎng)流量；而66B套餐內(nèi)包含200分鐘的通話時長，60MB的3G上網(wǎng)流量，用戶可以更具自己不同的需求來選擇。對于一些收入和消費能力有限的學(xué)生和剛參加工作的人來說，66A套餐就很有吸引力。他們通話時間不是很長，對網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用需求較多，除去返還話費，每月補交21元，就可以滿足隨時上網(wǎng)的需求。新推出的C套餐最低檔只要46元，比較適用于不經(jīng)常出差漫游、本地通話較多，但同時也有3G上網(wǎng)需求的用戶使用。中國聯(lián)通還將原有的A、B計劃套餐新增了46元套餐，進一步降低消費門檻，完善其資費體系。
在硝煙彌漫的3G大戰(zhàn)中，明星終端合約計劃所引起的巨大影響正在不斷蔓延。它改變了人們對于智能手機和3G網(wǎng)絡(luò)的傳統(tǒng)認知，讓手機有了更多新玩法，引領(lǐng)了一種新的消費風(fēng)尚。中國聯(lián)通能否憑借其成熟的WCDMA網(wǎng)絡(luò)成功撞開3G市場大門，既是對聯(lián)通的考驗，也是對中國歷史上新一次電信重組結(jié)果的檢驗。在現(xiàn)階段看來，明星終端很大程度上影響了用戶的選擇，如果再加上過硬的3G網(wǎng)絡(luò)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，成功搶占3G市場將指日可待。
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