石頭科技科創(chuàng)板驚艷亮相 離不開京東一路助力
2月21日，石頭科技在科創(chuàng)板正式掛牌交易，開盤后股價一路飆升，最終以84.46%的漲幅收盤，總市值達到333.4億元，成為目前科創(chuàng)板股價最高的個股。公開資料顯示，作為小米生態(tài)鏈企業(yè)，石頭科技成立于2014年7月，做智能掃地機器人起家，2017年起開始推出自有品牌產品并努力拓展除小米外的銷售渠道。最近3年，得益于在京東的快速增長，成為國內市場占有率第二的掃地機器人公司，并完成在科創(chuàng)板的驚艷亮相。
那么，石頭科技是如何從一家小米貼牌商，逐漸躍升為掃地機器人行業(yè)的前三甲并進而上市的呢？我們從2月17日石頭科技公開發(fā)行的招股說明書可以一窺一二——除了加強科技研發(fā)能力和自主品牌影響力外，更重要的是還要依靠強力的渠道，逐漸打掉小米貼牌商的印象，逐步擴大銷售規(guī)模。
石頭科技在這份招股書中明確說明，從2016年來，京東一直是石頭科技的前五大客戶。而在歷年來的五大客戶中，除小米外，京東是其唯一一家線上電商客戶。在石頭科技的線上電商平臺入倉渠道模式中，京東始終以70%以上的比例，牢牢占據第一大客戶的位置?？梢哉f，京東家電強有力的銷售渠道和營銷推廣支撐對于石頭科技自有品牌的建設和業(yè)績的迅猛增長，起到了極為重要的推動作用。
2017年，石頭科技作為掃地機器人新興品牌進入市場。而我國智能掃地機器人的銷售主要還是以線上渠道為主，石頭科技作為新玩家想要迅速破局，自然離不開線上優(yōu)勢明顯的京東家電的大力幫扶。京東家電自2013年起便在線上市場遙遙領先，“買家電上京東”深入人心，作為全渠道最大的家電零售商，京東家電也一直積極扶持新興的品牌及品類。2017年，正在尋求渠道推廣自有品牌產品，擴大銷售規(guī)模的石頭科技與京東家電一拍即合，達成深度戰(zhàn)略合作。
在京東家電的大力扶持和石頭科技的緊密配合下，2017年“雙十一”當天，石頭科技產品在一小時內庫存就全部售罄，成功打響了自有品牌的電商第一仗。此后，石頭科技在京東的銷售一路猛漲，2018年全年銷售額同比增長了18倍，一舉成為掃地機器人市場的主流品牌。2019年，在京東6.18和11.11的家電銷售排行榜上，石頭科技始終位居除塵類電器前列，新產品T60和T61也躋身最暢銷的爆品之列。
合作以來，借助對掃地機器人的用戶人群及需求的深度剖析，京東給出石頭科技做禮盒包裝的建議，以滿足用戶對產品更高層次的需求。禮盒推出后，這個理念一直沿用至今，截至2020年2月，石頭科技在京東平臺的禮盒銷售額比例超過30%。
在京東家電渠道的全面扶持下，石頭科技實現(xiàn)了品牌的急速成長，市占率也迅猛提升。根據方正證券報告，2018年石頭科技在國內市場份額排名第二，“米家智能掃地機器人”和“石頭智能掃地機器人”線上市占率分別排名第二、第三。中怡康的數(shù)據則顯示，石頭科技產品2019年上半年在國內線上、線下的市場占有率排名均位列第二，市場份額分別為23%、26%。2020年2月21日，石頭科技最終成功在科創(chuàng)板敲鐘，企業(yè)經營發(fā)展進入了新的里程碑。
近年來，京東家電一直非常重視，并積極幫助、扶持新興的品牌及品類，繼小熊電器后，石頭科技成為又一個受到京東扶持而一路狂奔、走向成功的家電品牌。當然，這不是結局。隨著京東家電在供應鏈支持、產品反向定制、營銷推廣、渠道下沉等方面的全面賦能，還有更多與京東家電密切合作的企業(yè)，正在與京東一同成長、邁向成功。
關注我們
