京東家電開(kāi)啟全渠道帶貨模式 從消費(fèi)端助力企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)
2月19日華帝品牌日訂單額突破1800萬(wàn)，2月20日美的品牌日訂單額突破3億元，2月22日海爾春季健康發(fā)布會(huì)成交額達(dá)到3046萬(wàn)元……近日來(lái)，在京東家電上接連達(dá)成的傲人戰(zhàn)績(jī)，讓一季度被黑天鵝事件徹底打亂生產(chǎn)節(jié)奏的家電企業(yè)感受到了即將復(fù)蘇的春天。為幫助中國(guó)家電企業(yè)緩解產(chǎn)銷(xiāo)壓力、盡快調(diào)整狀態(tài)、恢復(fù)正常經(jīng)營(yíng)，京東家電推出了與品牌商合作的全新模式，打造了京東直播平臺(tái)為基礎(chǔ)的全渠道帶貨模式，從消費(fèi)端發(fā)力撐經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，也讓更多消費(fèi)者可以通過(guò)新鮮的模式了解和購(gòu)買(mǎi)家電產(chǎn)品。
受疫情影響，短期內(nèi)，各大已復(fù)工的家電企業(yè)仍面臨著復(fù)工人數(shù)不足、物流受限、原材料供應(yīng)難、市場(chǎng)銷(xiāo)售基本停滯等諸多考驗(yàn)。日前，奧維云網(wǎng)在其疫情報(bào)告中指出，2020年上半年家電全行業(yè)將面臨短暫量產(chǎn)不足的情況；資金供應(yīng)中長(zhǎng)期受疫情影響較小，但中小型家電企業(yè)將面臨較大的資金考驗(yàn)，新一輪行業(yè)洗牌風(fēng)暴正在醞釀。
為幫助家電企業(yè)盡快復(fù)工復(fù)產(chǎn)，京東家電迅速拓展直播渠道、傾斜資源，并充分與廠(chǎng)商互動(dòng)，共同舉辦了多場(chǎng)線(xiàn)上直播活動(dòng)，包括針對(duì)下沉市場(chǎng)特色舉辦的品牌日、品類(lèi)日直播搶單活動(dòng)，以及面向大眾消費(fèi)者的產(chǎn)品線(xiàn)上發(fā)布活動(dòng)。截至目前，共有美的、海爾、海信、康佳、美菱、容聲、華帝、澳柯瑪、新飛等數(shù)十家廠(chǎng)商積極參與。
在品牌日、品類(lèi)日直播搶單活動(dòng)中，京東家電專(zhuān)賣(mài)店店主可通過(guò)觀看品牌直播進(jìn)行互動(dòng)，并以廠(chǎng)商直銷(xiāo)的優(yōu)惠價(jià)格搶購(gòu)到最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，廠(chǎng)商則借助京東家電專(zhuān)賣(mài)店的渠道，連接到更廣泛的下沉市場(chǎng)消費(fèi)者，更有利于其將高端貨源向3-6線(xiàn)消費(fèi)人群滲透。2月19日，京東家電專(zhuān)賣(mài)店與華帝聯(lián)合舉辦品牌日直播搶單活動(dòng)，8000多家京東家電專(zhuān)賣(mài)店店主參與搶購(gòu)，訂單額突破1800萬(wàn)。2月20日，京東家電專(zhuān)賣(mài)店與美的聯(lián)合舉辦品牌日直播搶單活動(dòng)，總訂單額突破3億元。2月24日，京東家電專(zhuān)賣(mài)店還將攜手美的、海爾、美菱、海信、康佳、容聲、澳柯瑪、新飛等冷柜類(lèi)品牌舉辦冷柜品類(lèi)日萬(wàn)店狂歡活動(dòng)。
疫情期間，作為渠道下沉戰(zhàn)略先鋒的1.2萬(wàn)家京東家電專(zhuān)賣(mài)店成為緊密連接品牌與3-6線(xiàn)下沉市場(chǎng)的橋梁。“我是第一次參與這樣的直播搶單形式，感覺(jué)很新奇，也是特殊時(shí)期的特殊辦法，”位于河北的京東家電專(zhuān)賣(mài)店店主小周說(shuō)道，“我們店雖然為了疫情防控閉店了，但并沒(méi)有打樣。這個(gè)期間，我也通過(guò)小程序和社群的方式在賣(mài)貨，幫我們鎮(zhèn)上的顧客下單，然后由京東物流的無(wú)接觸快遞給他們送到家，也挺好。”
在線(xiàn)上產(chǎn)品發(fā)布活動(dòng)中，京東攜手品牌廠(chǎng)商，將原本線(xiàn)下的產(chǎn)品發(fā)布活動(dòng)搬到了線(xiàn)上進(jìn)行直播，配合京東家電線(xiàn)上零售的優(yōu)勢(shì)，幫助家電廠(chǎng)商有效釋放消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)，緩解一季度的銷(xiāo)售和經(jīng)營(yíng)壓力，提振行業(yè)士氣，恢復(fù)正常增長(zhǎng)。在2月22日京東攜手海爾舉辦的春季健康產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，在線(xiàn)觀看的用戶(hù)達(dá)到213萬(wàn)，成交額達(dá)到3046萬(wàn)元。
在目前線(xiàn)下渠道大面積受限的特殊情況下，京東家電作為全渠道最大的家電零售商，彰顯了龍頭企業(yè)的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，持續(xù)為用戶(hù)、合作伙伴、行業(yè)和社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，帶領(lǐng)家電零售行業(yè)共同努力抗擊這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的“戰(zhàn)疫”，從而推動(dòng)整個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)恢復(fù)，重回正常的增長(zhǎng)軌道。
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