Seals VR7四防手機點擊iphone4黑莓“死穴”
近期，在全球移動通信大會上Google CEO埃里克?施密特（Eric Schmidt）表示，手機就是未來移動的PC產(chǎn)品，目前，智能手機的產(chǎn)品銷量已經(jīng)超過了PC的銷量，印證了微軟比爾.蓋茨“人類利用手機就能夠訪問全世界所有的信息”的預言。蘋果的iphone4和ipad風靡全球，黑莓也是美國總統(tǒng)奧巴馬等各國政要及金融精英的至愛，高端市場蘋果和黑莓將諾基亞、三星、HTC、摩托羅拉、索愛等手機制造巨頭逼得走投無路，“武狀元”諾基亞被迫接受微軟的“垂簾聽政”。手機制造企業(yè)想在應(yīng)用的軟硬件上超越蘋果、黑莓成為“癡人說夢”，事無絕對，近期，英國三防技術(shù)的標桿企業(yè)Seals Technologies Ltd推出的Seals VR7的四防手機，受到了企業(yè)營銷管理者、軍方、重工、遠洋運輸、物流、海洋、漁業(yè)、化工等行業(yè)及越野車主等高端用戶的喜愛。打破了手機在水下特別是腐蝕性極強的海水里正常使用的神話，在iphone4、黑莓占據(jù)的高端市場上成功突圍。
Seals VR7“營銷先鋒”的8種武器
目前基于Google的Android操作系統(tǒng)成為智能手機的全球一哥，諾基亞不得不放棄Symbian接受微軟WP7的“垂簾聽政”，實現(xiàn)與三星、摩托羅拉、HTC、索愛等全球各界巨頭聚集的Android的免費Bus上的差異化競爭。但iphone4搭載的App Store里涵蓋衣食住行40萬種的應(yīng)用軟件成為所有對手無法逾越的鴻溝，黑莓獨有的加密技術(shù)和郵件推送等獨門“暗器”，令所有手機制造巨頭很難突破“水果派”在高端市場上形成的“金剛?cè)Α?。英國Seals 卻繞過手機自身應(yīng)用的無人超越的巔峰，在手機應(yīng)用環(huán)境上實施定向突破，通過自身深厚的技術(shù)積累，在密封防水技術(shù)上實現(xiàn)了突破，已經(jīng)超越了行業(yè)最高的IP67標準的1米深中浸泡30分鐘的極限，正在積極推進標準的后向申請，Seals Technologies Ltd致力于強固式通訊產(chǎn)品的研發(fā)，未來在智能四防產(chǎn)品的規(guī)劃正在依據(jù)客戶的需求開展著。
IP67的1米水深浸泡30分鐘是眼下防水性能的最高標準，Seals VR7的高防水、防塵性可實現(xiàn)隨機配置的防水攝錄機可以在你潛泳時隨心所欲的進行水下拍攝，記錄不一樣的世界。Seals VR7所采用的GE特種材質(zhì)通過了美國MIL-STD810G軍用標準的苛刻測試，目的是衡量其抗沖擊、防潮、防塵、抗震、耐高溫(60攝氏度/140華氏度)和耐低溫的能力(-29攝氏度/-20華氏度)。據(jù)FaceFes專向數(shù)據(jù)顯示，手機進水、摔壞成為廠家拒絕保修的首要人為損害硬傷之一，占了保修之外的93.6%的自費維修的禍首。
手機怕摔、怕水已成共識，但僅僅依靠防水、防摔、防塵、防壓很難得到消費者的認同，基于四防的差異化競爭，滿足人們?nèi)找嫘枨蟮膫€性化應(yīng)用才是手機制造業(yè)能夠在蘋果、黑莓等巨頭壟斷的高端市場上突圍的必由之路。四防技術(shù)的突破僅僅是手機在應(yīng)用環(huán)境上的一個差異化賣點，夏普、聯(lián)想、諾基亞、摩托羅拉推出的三防手機僅僅是概念上的，面對消費者的理性消費時根本禁不起防水、防摔的應(yīng)用，概念營銷在中國理性消費回歸的手機市場上已經(jīng)很難獲得消費者的認同。在英國的測試現(xiàn)場，Seals VR7從十幾米的高空落下、被轎車壓過、水下拍攝、受制于語音無法在水下傳導無法接聽之外，水下收發(fā)短信一切正常確實令人震撼，四防技術(shù)非同凡響可見一斑。
但技術(shù)不代表市場, Seals亞太區(qū)總代理Jointel Enterprise Ltd(www.jointele.com)市場總監(jiān) Luca Cheung表示，Seals擁有全球領(lǐng)先的四防技術(shù)，但這只是一個支撐平臺，借助FaceFes的精準調(diào)研，參照黑莓的行業(yè)高端用戶需求定制成功經(jīng)驗，圍繞全球用戶基數(shù)最大的營銷群體特殊的應(yīng)用需求，在Seals全球領(lǐng)先的四防技術(shù)的平臺上實現(xiàn)和營銷績效管理應(yīng)用上的軟硬合體，為中小企業(yè)用戶的營銷團隊量身打造了這款獨具特色的SealsVR7，名為“營銷先鋒”的四防手機，確切的講應(yīng)該是中小企業(yè)的績效管理工具，打破了四防手機應(yīng)用的“宅門”，走到了收入最高、人數(shù)最多的特殊群體中，圍繞營銷群體的個性化需求進行產(chǎn)品的智能化研發(fā)和升級。
Seals VR7根據(jù)營銷團體工作的環(huán)境和需求，通過搭載的GPS導航解決開車和找不到用戶駐地的尷尬，基于GPS的一鍵定位、呼救及電話會議功、郵件收發(fā)能在出差漫游時遇到特殊情況下與總部保持隨時溝通，可以讓營銷管理者通過配置的PC端軟件精準知道營銷人員的位置和各種意外情況，實施遠程支持和救援，特別適合遠洋、交通、物流、運輸企業(yè)及遍布各地的營銷機構(gòu)的績效、協(xié)同管理。2000個電話本足以實現(xiàn)客戶資源的有效管理，群發(fā)短信解決逢年過節(jié)的短信問候的尷尬。這些功能誰都可以集成，但針對營銷群體要出入的特殊場合，宴請的酒水和防摔手機無法避免，即使是黑莓和iphone4遇到水和酒后的摔也會成為啞巴。
誰也不能帶著黑莓和iphone4去沖涼和桑拿，餐桌上的酒水和意外失手都是手機提前“退休”的高發(fā)地段，這都是營銷人員經(jīng)常要工作的環(huán)境，Seals VR7的四防功能成為這個特殊群體的“護身符”，無論身處何地都可以與總部保持不間斷的聯(lián)系。Seals VR7被生動的定義為“營銷先鋒”實為名至實歸，獨具特色的“防塵、防摔、防水、防壓、GPS、一鍵定位、呼救、郵件收發(fā)、電話會議”八大功能成為營銷先鋒的八種武器，必定成為提升中小企業(yè)的營銷績效管理工具。
營銷先鋒的先鋒營銷
面對iphone4和黑莓高端市場獲得的巨大成功，中國山寨軍團的快速模仿抄襲，Seals VR7全球的市場推廣策略也顯得與眾不同。Jointel Enterprise Ltd 市場總監(jiān)Luca Cheung表示，其銷售渠道不會進入開放的手機零售渠道，而是在行業(yè)應(yīng)用上進行深耕細作，運營商定制渠道會逐步試水，而汽車的4S店合作是旗下產(chǎn)品的主力渠道，是唯一社會化的渠道。全球一些特殊工作環(huán)境的企業(yè)將是重要的定制銷售通道，像我們熟悉的軍隊、遠洋運輸、地質(zhì)勘探、重工等特種污染行業(yè)，一個企業(yè)局限在這樣的“窄門”里很難做大。
面對手機智能化的大趨勢，四防和行業(yè)應(yīng)用定制也是一個窄眾市場，Seals基于全球領(lǐng)先的四防技術(shù)，瞄準各個企業(yè)的生命線——營銷團體這個人口基數(shù)最大、收入最高的高端群體確保高端市場挑戰(zhàn)iphone4的價格極限，用四防的技術(shù)平臺實現(xiàn)與蘋果和黑莓機其他手機品牌的差異化競爭，點擊了蘋果和黑莓的死穴，營銷先鋒的定位切入一個特定的廣眾市場，進入一個億萬級的特定用戶群。Seals VR7在海外市場獲得了很多企業(yè)營銷團隊的認可，成為工作和休假時的全天候工具，營銷手法和市場定位值得中國手機學習和思考。
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