馮曉海:滿座網(wǎng)要做本地精準(zhǔn)營(yíng)銷電商平臺(tái)
國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的千團(tuán)大戰(zhàn)已經(jīng)進(jìn)入淘汰賽階段，經(jīng)過(guò)第一輪生死考驗(yàn)后，一大批小型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已經(jīng)銷聲匿跡，剩下的有的被迫轉(zhuǎn)型，有的選擇被收購(gòu)兼并，加之最近Groupon“高朋”步步緊逼，在這場(chǎng)大浪淘沙般的洗禮之下，國(guó)內(nèi)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站開(kāi)始紛紛布局差異化，力求勾勒出屬于自己的鮮明特色。
馮曉海對(duì)于滿座網(wǎng)的自身定位有著清醒的認(rèn)識(shí)，那就是，滿座網(wǎng)要做一個(gè)具有廣告營(yíng)銷價(jià)值、服務(wù)于本地服務(wù)商的電子商務(wù)平臺(tái)，通過(guò)提供精準(zhǔn)營(yíng)銷的渠道和海量用戶消費(fèi)行為的數(shù)據(jù)分析，以及篩選提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)積累用戶，給滿座的商戶提供最精準(zhǔn)的廣告投放，幫助商家提高單位時(shí)間內(nèi)的產(chǎn)出比和降低成本。
在馮曉海的眼中，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的營(yíng)銷價(jià)值無(wú)疑是最大的。從廣告的角度來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷的價(jià)值高低取決于對(duì)目標(biāo)用戶的覆蓋面和精準(zhǔn)度。傳統(tǒng)媒體雖然覆蓋面廣，但因?yàn)槿狈?duì)目標(biāo)受眾的全面跟蹤，很難做到精準(zhǔn)投放。因此廣告界的鼻祖、奧美公司創(chuàng)始人大衛(wèi)奧格威曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“我們都知道廣告費(fèi)里有一半會(huì)打水漂，但不知道是哪一半”，而團(tuán)購(gòu)模式與生俱來(lái)具備了對(duì)用戶行為可跟蹤的特性，自然可以對(duì)合作商家的目標(biāo)用戶形成深入了解，加之每單團(tuán)購(gòu)的商品和服務(wù)的折扣極低，也就很容易形成對(duì)某些對(duì)口產(chǎn)品和服務(wù)的高效率營(yíng)銷。
雖然Groupon最早將團(tuán)購(gòu)模式傳播開(kāi)來(lái)，但目前其在全球始終延續(xù)50%分成方式，要求商家折扣必須在5折以下，每日一單，對(duì)此，滿座網(wǎng)等國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站卻并不認(rèn)可，紛紛推出每日多單的團(tuán)購(gòu)模式以此來(lái)滿足龐大用戶的多樣化需求。馮曉海在接受記者采訪時(shí)表示，利用“每日一單”模式來(lái)吸引足夠大的有粘性的用戶群難度很大，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)幾乎注定失敗，如果Groupon僅憑“每日一單”來(lái)打這場(chǎng)高朋VS滿座大戰(zhàn)，那么高朋網(wǎng)三個(gè)月內(nèi)難逃必?cái)∶\(yùn)。
業(yè)界分析人士表示，遍布京城的“高朋盡在滿座網(wǎng)”戶外廣告已經(jīng)讓高朋網(wǎng)感到了巨大壓力，從今日高朋網(wǎng)投放在網(wǎng)易首頁(yè)等渠道的廣告來(lái)看，其也主觀的刻意回避了“高朋滿座”的宣傳用語(yǔ)。今日的Groupon因?yàn)橹暗姆N種不得人心做法已遭國(guó)內(nèi)用戶詬病，如在因侵權(quán)惹上官司，其在國(guó)內(nèi)的處境無(wú)疑將變得更加被動(dòng)。■
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