再講價就過時了！蘇寧明碼實價全解析
泡泡網(wǎng)筆記本頻道3月17日 近日，中國3C家電連鎖龍頭企業(yè)蘇寧電器近日對外宣布，將聯(lián)合上游廠商改變行業(yè)定價現(xiàn)狀，在全國連鎖門店全面推進“明碼實價”銷售，實現(xiàn)價格一步到位，在營造透明、誠信、公平的消費環(huán)境同時，也能給消費者最大實惠。該消息宣布后引來了眾多消費者和媒體的關(guān)注，“明碼實價”究竟能否真的像宣傳的那樣為消費者帶來更大的實惠呢？我們本次就針對于筆記本電腦產(chǎn)品來調(diào)查分析一下該事件。
● 明碼實價是在學(xué)習(xí)百思買的長處？
此前，百思買等外資家電零售商在中國推廣明碼實價的價格模式，卻礙于低價缺乏保障、不符合中國消費者“討價還價”的習(xí)慣，而被視為“水土不服”，終而導(dǎo)致了“百思買退出中國市場”，如今，在取得規(guī)模優(yōu)勢之后，本土連鎖巨頭蘇寧也改變了經(jīng)營模式效仿百思買推出了“明碼實價”。不少記者們也走訪了各大門店采訪，主要調(diào)查的是主力產(chǎn)品-家電類。
如今百思買在中國已經(jīng)”關(guān)門大吉“
其中就有兩則報道：一、兩周前標(biāo)價13999元的某外資品牌液晶彩電，明碼標(biāo)價11999元，比以前少了近2000元，直接給消費者帶來了實惠；二、某46寸液晶電視現(xiàn)在的標(biāo)價是9990元，銷售人員說，未實行“明碼實價”前標(biāo)價是1.2萬元左右?！耙郧跋M者可以還價，只要不低于供應(yīng)商給的供價9900元都可以賣，你還1萬元我可以賣，你還1萬1千元我也賣給你，而現(xiàn)在標(biāo)的是9990元，我就只能賣這個價錢?！?/P>
從之前的兩則報道可以看出，此次“明碼實價”確實給消費者帶來了巨大的實惠，但也從另一方面反映出了一些問題：之前蘇寧標(biāo)價過高水分大，不少消費者現(xiàn)在回頭再看會有種被欺騙的感覺；還有不少消費者根本就不了解什么是“明碼實價”，認(rèn)為一直都不可以講價，現(xiàn)在才恍然大悟發(fā)出了“原來以前蘇寧是可以講價的?。 边@樣的感嘆；而且還有的顧客一聽說不能講價，一分錢都不能再少了便馬上轉(zhuǎn)身就走了；也有不少消費者認(rèn)為這是件好事，可以不用再費口舌和店員爭的面紅耳赤了，直接提貨交錢走人。
之前的砍價帶來的“口水戰(zhàn)”已經(jīng)不復(fù)存在
●供貨商的反應(yīng)
“明碼實價”后，價格水分少了，蘇寧盡最大可能的給消費者提供了實惠，那么供貨商的利潤究竟會剩下多少呢？據(jù)相關(guān)媒體報道，某品牌電器負責(zé)人表示，“明碼實價”這一舉措使得賣場的價格體系更加透明，對于消費者而言顯然是好事，“超過供貨結(jié)算底價的利潤部分是由渠道獲得的，對于供應(yīng)商而言并沒有損失。”某本土彩電企業(yè)地方分公司負責(zé)人也表示，“明碼實價”之后，可使供應(yīng)商的渠道管理清晰度更高，沒有給供貨商帶來損失。
蘇寧電器總裁金明（圖片均來自互聯(lián)網(wǎng)）
●蘇寧電器的回應(yīng)
在看完消費者和供貨商的反映后，大家最關(guān)注的就是蘇寧電器本方對此事件的態(tài)度。據(jù)悉，蘇寧方面稱，施行明碼實價后，蘇寧店面促銷活動將更多采用客戶黏性較高的會員權(quán)益與積分促銷，同時考慮貼近消費者需求的贈品、套餐優(yōu)惠等。蘇寧電器總裁金明還表示，家電行業(yè)是國內(nèi)競爭最充分、行業(yè)發(fā)展較迅速的行業(yè)，家電產(chǎn)品已經(jīng)由以前的憑票供應(yīng)的奢侈品成為尋常百姓家中的日用消費品，各類家電產(chǎn)品的價格都長期處于下降曲線，這些都得益于零售規(guī)模不斷擴大，利用規(guī)模效益推行平價策略，進而推動了家電產(chǎn)品的消費普及。此次蘇寧聯(lián)合上游供應(yīng)商共同推動“明碼實價”，對消費者而言，也能實現(xiàn)公平實惠的放心消費，進一步刺激內(nèi)需。同時此舉也將有助于整個行業(yè)將工作重心更加集中到舒適環(huán)境、豐富產(chǎn)品、人性體驗、個性組合、售后服務(wù)、創(chuàng)新技術(shù)等方面，推動整個行業(yè)的經(jīng)營能力、服務(wù)能力提升到一個新的臺階。
對于此事件，之前大家和媒體更多的將焦點放到了家電類產(chǎn)品上，而我們也走訪了幾家門店調(diào)查了幾款筆記本電腦的售價和相應(yīng)的優(yōu)惠活動與官網(wǎng)報價進行對比，筆記本電腦是否也能在本次“明碼實價”中讓消費者得到更多的實惠，對比后便會知曉：
蘇寧報價：4749元
官網(wǎng)報價：4699元
經(jīng)銷商報價：4749元
優(yōu)惠活動：
蘇寧電器加69元送原裝筆記本包和鼠標(biāo)
官網(wǎng)加19元得D-Link無線路由器，或加299元得500G硬盤
官網(wǎng)截圖
我們選擇了戴爾Inspiron 靈越 14R(Ins14RD-448BB)筆記本售價進行對比，目前經(jīng)銷商報價為4749元，官網(wǎng)報價為4699元，蘇寧電器報價為4749元。
戴爾 Inspiron 靈越 14R(Ins14RD-448BB)筆記本采用Intel 酷睿i3 380M處理器（2.53GHz主頻/3MB三級緩存/DMI總線）、Intel HM57芯片組、2GB內(nèi)存、500GB硬盤、ATI Mobility Radeon HD5650獨立顯卡以及分辨率為1366×768的14英寸顯示屏。
接口方面，DELL Inspiron 靈越 14R(Ins14RD-448BB)筆記本配備了2個USB2.0接口、 1個USB/eSATA兩用接口、1個VGA、1個HDMI、RJ45網(wǎng)線接口、1組音頻輸出/麥克風(fēng)輸入接口及7合1讀卡器等。
戴爾Inspiron 靈越 14R(Ins14RD-448BB)
網(wǎng)絡(luò)方面，戴爾Inspiron 靈越 14R(Ins14RD-448BB)筆記本提供了100M以太有線網(wǎng)卡、802.11g/n(300Mbps)無線網(wǎng)卡，并內(nèi)置藍牙模塊。該款筆記本的機身尺寸為343×246×33.8mm，機身重量(含電池)為2.25千克，官方標(biāo)稱續(xù)航時間約為2-3小時，具體時間視使用環(huán)境而定。
評論： 從上面該產(chǎn)品報價和優(yōu)惠活動對比可以看出，蘇寧電器和經(jīng)銷商報價保持一致，較其官網(wǎng)報價稍貴，但差價并不大。據(jù)店員介紹，蘇寧目前銷售的筆記本電腦均為明碼實價，對比官網(wǎng)售價會稍高一些主要是因為蘇寧電器為實體店，提供樣機和驗機，成本加大，但卻可以保證了消費者可以看到真機，消除網(wǎng)購顧慮，增大了購買的安全性，同時還可以參加蘇寧電器當(dāng)時舉辦的“優(yōu)惠購機”“以舊換新”等相關(guān)活動。對于那些不敢在網(wǎng)上購物和擔(dān)心網(wǎng)絡(luò)詐騙的消費者來說，蘇寧的“明碼實價”活動確實是帶來了真正的實惠，雖然僅比官網(wǎng)銷售貴出幾十元，但這幾十元可以買到放心，對于喜歡和愛上網(wǎng)購的消費者價格更低的網(wǎng)購應(yīng)該會是他們的首選，至于去哪購買筆記本電腦，最終還是取決于消費者的心態(tài)。
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