劉清源：中小企業(yè)如何做精確廣告投放
作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的生力軍的中小企業(yè)，在經(jīng)歷了經(jīng)濟(jì)危機(jī)和自我規(guī)劃之后，紛紛把目光轉(zhuǎn)向了風(fēng)生水起的電子商務(wù)領(lǐng)域，慢慢從傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式中脫胎換骨。但是，光有想法還是不夠的，中小企業(yè)已認(rèn)識(shí)到電子商務(wù)的前瞻性，卻還停留在緩解經(jīng)濟(jì)壓力上，還沒有從長(zhǎng)遠(yuǎn)意識(shí)上把企業(yè)的發(fā)展與現(xiàn)時(shí)的機(jī)遇結(jié)合起來。因此，很多中小企業(yè)表現(xiàn)得心有余而力不足，對(duì)于電子商務(wù)還存在盲區(qū)。
在選擇何種適合中小企業(yè)的發(fā)展模式上，電子商務(wù)已做好了榜樣和參考。從國(guó)內(nèi)的電子商務(wù)模式來看，B2B需求仍然是最為旺盛的，其次是B2C 和C2C，而像B2G、B2M和C2B等市場(chǎng)占有率均微乎其微。其中，B2B方式是電子商務(wù)應(yīng)用最多和最受企業(yè)重視的形式，企業(yè)可以用Internet或其他網(wǎng)絡(luò)對(duì)每筆交易尋找非常好的合作伙伴，完成從定購(gòu)到結(jié)算的全部交易行為。而其代表的推廣平臺(tái)是阿里巴巴、百度和馬可波羅。
阿里巴巴作為全球領(lǐng)先的采購(gòu)批發(fā)平臺(tái)，最近宣布將帶領(lǐng)國(guó)內(nèi)明星小企業(yè)出擊“中國(guó)制造”的品牌之戰(zhàn)，只要符合其條件的客戶就可獲得與阿里巴巴一起，組團(tuán)在央視黃金時(shí)段推廣的機(jī)會(huì)，這對(duì)中小企業(yè)的吸引力不小，或許對(duì)他們來說是個(gè)機(jī)會(huì)。但問題是，真正能上央視廣告的中小企業(yè)有多少。而且現(xiàn)在身陷誠(chéng)信危機(jī)的他，自身都有點(diǎn)難保。
百度也是大家耳熟能詳?shù)耐茝V平臺(tái)了，他幫助中小企業(yè)用最簡(jiǎn)單的模式享受到效益最大化的廣告投放。同時(shí)，他的各色產(chǎn)品也將中小企業(yè)的推廣效果直接與搜索引擎的關(guān)注度掛鉤，吸引力也不小。問題是，百度是混合型數(shù)據(jù)庫(kù)，企業(yè)數(shù)據(jù)僅占較小部分 ，而且基于百度同其他搜索引擎之間激烈的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系導(dǎo)致流量來源單一，均僅來自站內(nèi)。其提供的競(jìng)價(jià)排名服務(wù)點(diǎn)擊成本也很高，同時(shí)產(chǎn)生大量誤點(diǎn)擊——這樣會(huì)不會(huì)增加中小企業(yè)更多的成本支出？畢竟人家來你這是想尋求性價(jià)比高的服務(wù)的。
而馬可波羅（china.makepolo.com）作為B2B行業(yè)的后起之秀，在兩位老大哥面前則表現(xiàn)得沉穩(wěn)低調(diào)。馬可波羅采用的是一種新興的精確推廣方式：按效果付費(fèi)，他創(chuàng)新電子商務(wù)+搜索引擎模式，借鑒Google廣告的系統(tǒng)，幫助中小企業(yè)用最少的資金達(dá)到最大化的廣告投放效果。同時(shí)，他還有一種按聯(lián)系方式付費(fèi)的模式，只有當(dāng)意向采購(gòu)商查看供應(yīng)商聯(lián)系方式的時(shí)候才收取費(fèi)用——這對(duì)中小企業(yè)來說有很大的吸引力，不用像阿里巴巴等交了年費(fèi)再考慮能不能拿到訂單。不過，如今知道馬可波羅網(wǎng)的也越來越多，現(xiàn)在做他的企業(yè)還能受益匪淺，但過幾年再做投放，是否會(huì)和阿里巴巴一樣，林子越大效果越打折扣？
作為國(guó)內(nèi)知名的電子商務(wù)服務(wù)商，以上三家一直都在研究和關(guān)注中小企業(yè)的推廣需求。如今互聯(lián)網(wǎng)普及天下，對(duì)于選擇了走上電子商務(wù)這條道路的企業(yè)而言，優(yōu)勝劣汰的機(jī)制是明確的，也是殘酷的。如何能夠幫助中小企業(yè)用最小投入獲得最高回報(bào)，如何讓電子商務(wù)變得更簡(jiǎn)單直接，更能貼近企業(yè)本身的發(fā)展，這也是一個(gè)長(zhǎng)期需要討論的課題。■
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