專訪外星人市場(chǎng)總監(jiān):中國(guó)市場(chǎng)很重要!
泡泡網(wǎng)筆記本頻道4月8日 北京時(shí)間2011年4月7日(周四)上午9時(shí)，戴爾中國(guó)舉辦了主題為"戴爾·激發(fā)無(wú)限"的2011戴爾中國(guó)技術(shù)論壇，推出并講解了一系列全新的商業(yè)計(jì)算解決方案及新款機(jī)型。其中戴爾旗下的子品牌“Alienware——外星人”也是此次戴爾技術(shù)論壇中非常亮眼的組成部分，展示區(qū)域的“六連屏賽車機(jī)”和很多試玩樣機(jī)也引來(lái)了很多媒體和與會(huì)者流連忘返。
戴爾中國(guó)在北京召開(kāi)2011年技術(shù)論壇
此次負(fù)責(zé)產(chǎn)品定位和Alienware業(yè)務(wù)規(guī)劃的戴爾Alienware產(chǎn)品市場(chǎng)總監(jiān)喬治彼萊茨（Jorge Perez）先生也來(lái)到了戴爾中國(guó)技術(shù)論壇現(xiàn)場(chǎng)，并發(fā)表了講演，會(huì)后我們對(duì)喬治彼萊茨進(jìn)行了為期一小時(shí)的專訪。
喬治彼萊茨2004年加入Alienware公司，并于2006年戴爾收購(gòu)Alienware之后正式成為戴爾管理團(tuán)隊(duì)成員。并購(gòu)期間，他負(fù)責(zé)Alienware的全球產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷、定價(jià)及銷售計(jì)劃工作。2009年，喬治成為戴爾與Alienware業(yè)務(wù)整合核心團(tuán)隊(duì)的成員，負(fù)責(zé)Alienware與戴爾之間的業(yè)務(wù)整合工作。加入Alienware公司之前，喬治曾供職于紐約Stern Stewart估價(jià)咨詢公司，擔(dān)任管理咨詢師，負(fù)責(zé)資產(chǎn)處置、整體業(yè)務(wù)評(píng)估和績(jī)效評(píng)估。他曾服務(wù)過(guò)的客戶涉及食品銷售、娛樂(lè)、汽車配件、咨詢等不同行業(yè)領(lǐng)域。
中國(guó)提供了全世界20%的PC銷售份額 對(duì)戴爾和Alienware吸引力很大
目前我們?cè)谥袊?guó)地區(qū)的用戶對(duì)于Alienware的了解其實(shí)并不多，而Alienware目前的推廣方式也并沒(méi)有像其他筆記本品牌一樣。在對(duì)于2011年Alienware對(duì)中國(guó)市場(chǎng)布局以及Alienware門店數(shù)量等問(wèn)題是喬治彼萊茨是這樣回答的：
戴爾Alienware產(chǎn)品市場(chǎng)總監(jiān)喬治彼萊茨（Jorge Perez）
“大家都知道我們目前在09年11月份發(fā)布了我們第一款A(yù)lienware產(chǎn)品，整個(gè)產(chǎn)品線的發(fā)展我認(rèn)為還是很成功的。中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于整個(gè)IT行業(yè)來(lái)說(shuō)，還是非常有潛力的。目前全世界的PC市場(chǎng)中有大約20%的市場(chǎng)份額是中國(guó)市場(chǎng)貢獻(xiàn)的，所以說(shuō)，從市場(chǎng)角度來(lái)說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)戴爾有非常大的吸引力，我們以后也會(huì)把非常多精力放到中國(guó)的市場(chǎng)。下面我要講一講我們專營(yíng)店的發(fā)展情況，目前來(lái)講，我們開(kāi)店計(jì)劃是非常成功的，我們目前在中國(guó)應(yīng)該有40家專營(yíng)店，計(jì)劃今年年底我們的專營(yíng)店的數(shù)量將會(huì)加倍。目前，關(guān)于Alienware整體布局方面我還不能給出非常詳細(xì)的一個(gè)計(jì)劃，但是就像我剛才說(shuō)的，有一點(diǎn)可以肯定我們將非常關(guān)注中國(guó)市場(chǎng)?！?/P>
如何面對(duì)TV產(chǎn)業(yè)日益強(qiáng)大下PC游戲玩家的流失？
現(xiàn)在由于PC游戲和TV游戲界定越來(lái)越模糊，很容易出現(xiàn)一種游戲的跨界，比如一款游戲在PC、Wii、PS3以及XBOX 360甚至是移動(dòng)平臺(tái)同時(shí)推出，如何說(shuō)服消費(fèi)者使用PC玩游戲？或者Alienware怎么樣在宣傳上做到更加打動(dòng)人心？
對(duì)此，喬治彼萊茨表示目前游戲行業(yè)市場(chǎng)大概是900億美元，PC市場(chǎng)份額大概是600億美元，從目前情況看，PC游戲還是占主流位置。當(dāng)然作為PC硬件的生產(chǎn)廠商還是受到了很大挑戰(zhàn)，因?yàn)楹芏嗤婕叶紩?huì)轉(zhuǎn)向低成本的游戲，會(huì)轉(zhuǎn)向?qū)τ布彤嬅嬉蟛皇翘貏e高的游戲，這些是他們現(xiàn)在所面臨的問(wèn)題。但是，目前PC游戲的開(kāi)發(fā)者，還是基于高質(zhì)量的平臺(tái)去開(kāi)發(fā)這些游戲，比如“魔獸世界”、“英雄聯(lián)盟”，不會(huì)開(kāi)發(fā)像“憤怒的小鳥(niǎo)”等類似的游戲，Alienware會(huì)始終支持高端的畫質(zhì)及游戲。
關(guān)于如何吸引更多的人來(lái)玩PC游戲，喬治彼萊茨認(rèn)為主要需要解決兩個(gè)方面的問(wèn)題：一個(gè)是提供免費(fèi)的游戲，以及低成本游戲，會(huì)讓更多人接觸到游戲這個(gè)層面；另一個(gè)是提供高端的游戲會(huì)給已經(jīng)進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的玩家?guī)?lái)更好的游戲體驗(yàn)，這兩者應(yīng)該是相輔相成的關(guān)系。
Alienware只采用確實(shí)有效的性能提升方式
目前MMORPG（大型多人在線角色扮演游戲）越來(lái)越流行，網(wǎng)絡(luò)條件也成為了一款能夠使用MMORPG游戲的電腦被玩家看重的重要因素。對(duì)于Alienware針對(duì)網(wǎng)絡(luò)方面是否有在產(chǎn)品中加入特殊的設(shè)備時(shí)喬治彼萊茨解釋道：
“我們做了很多調(diào)查，有關(guān)網(wǎng)卡的改進(jìn)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)游戲的提升程度。目前據(jù)我們的了解，這些技術(shù)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)游戲提升還是很有限的。如果一項(xiàng)技術(shù)對(duì)Alienware產(chǎn)品性能有很大的提升，我們肯定會(huì)加入到產(chǎn)品中去?，F(xiàn)在比如液冷技術(shù)以及超頻技術(shù)等都是我們已經(jīng)確定會(huì)對(duì)我們玩家?guī)?lái)很明顯的性能提升，但是一些我們不確定它的穩(wěn)定性的技術(shù)，我們就暫時(shí)不會(huì)做?！?/P>
Soft Touch外殼提升產(chǎn)品品質(zhì)及用戶體驗(yàn)
在新一代的Alienware筆記本產(chǎn)品中有幾款型號(hào)將原來(lái)的金屬材質(zhì)外殼更新為塑料外殼，對(duì)此有媒體向喬治彼萊茨提問(wèn)此舉是否影響高端用戶對(duì)于產(chǎn)品的體驗(yàn)。
“這是非常好的問(wèn)題。我們做了很多研究，發(fā)現(xiàn)重量問(wèn)題是用戶關(guān)注的重點(diǎn)之一。如果采用金屬外殼，機(jī)器會(huì)會(huì)顯得特別沉，因此我們?cè)谟行┊a(chǎn)品上使用了非金屬材質(zhì)。同時(shí)這次在戴爾產(chǎn)品上使用‘Soft Touch’材質(zhì)，它也是一種非常高端的技術(shù)，這種技術(shù)讓外殼與機(jī)身相結(jié)合，能夠給用戶提供高端機(jī)器的體驗(yàn)。因此實(shí)際上戴爾產(chǎn)品的品質(zhì)是上升了，而不是下降。而且我們也并不能通過(guò)產(chǎn)品外殼的材質(zhì)來(lái)判斷產(chǎn)品的品質(zhì)如何。當(dāng)然，我們會(huì)給高端玩家不同的選擇，如果您還是非常喜歡金屬外殼我們也有選配?！眴讨伪巳R茨如是說(shuō)。
有關(guān)裸眼3D
裸眼3D技術(shù)的出現(xiàn)無(wú)異是讓玩家在游戲體驗(yàn)方面獲得更多的樂(lè)趣，那么以游戲?yàn)橹饕l(fā)展平臺(tái)的Alienware如何看待裸眼3D技術(shù)的？
喬治彼萊茨說(shuō)：“裸眼3D目前是一項(xiàng)非常先進(jìn)的技術(shù)，但是目前來(lái)說(shuō)還有一些局限性，比如這個(gè)技術(shù)只能在比較小的屏幕上使用，如果你在很大設(shè)備上實(shí)現(xiàn)裸眼3D視覺(jué)享受，目前還有非常多的限制。我們一直都在密切關(guān)注包括裸眼3D在內(nèi)的各種新興技術(shù)，在這些技術(shù)成熟時(shí)我們會(huì)順應(yīng)消費(fèi)者的需求加以采用?！?/P>
專訪總結(jié)
以游戲玩家為主要服務(wù)群體的Alienware對(duì)與游戲產(chǎn)業(yè)具有相當(dāng)獨(dú)特的見(jiàn)解，而這些見(jiàn)解是在已經(jīng)長(zhǎng)達(dá)15年的發(fā)展歷程當(dāng)中所沉淀和歷練而成的。同樣作為一名“Gamer”的喬治彼萊茨先生率領(lǐng)著Alienware團(tuán)隊(duì)從09年正式踏入大陸市場(chǎng)開(kāi)始就以“玩家為主”為理念，并獲得了巨大的成功。在此我們急切的盼望Alienware盡快推出基于SandyBridge平臺(tái)的游戲產(chǎn)品，同時(shí)并預(yù)祝Alienware在2011年中國(guó)的發(fā)展之旅一切順利。
如果您有任何意見(jiàn)或建議，或者有問(wèn)題需要向編輯咨詢以及投遞相關(guān)新聞線索，歡迎通過(guò)郵件（nb@pcpop.com）與我們聯(lián)系。期待與您的溝通，感謝您支持泡泡網(wǎng)筆記本電腦頻道?！?/P>
關(guān)注我們
