新模式電子商務(wù)迎來“黃金時(shí)代”
在4月12日的2011年百度聯(lián)盟峰會(huì)上，百度CEO李彥宏坦言，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大有作為，并特別強(qiáng)調(diào)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將迎來黃金時(shí)代。而在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中最被看好的就是電子商務(wù)，特別是擁有新模式的電子商務(wù)企業(yè)。這個(gè)觀點(diǎn)記者在金陵投資的項(xiàng)目經(jīng)理孫女士口中得到了證實(shí)。孫女士告訴記者，如今投行們可投資的點(diǎn)并不是很多，他們正在大肆尋找電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行投資?！皩?duì)于有一定創(chuàng)新模式的電子商務(wù)企業(yè)，會(huì)對(duì)投資人具有很大吸引力，而且往往會(huì)給出比一般互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)高很多倍的投資?！?BR>
其實(shí)回過頭來想想過去一段時(shí)間，一系列的事件也正好詮釋了電子商務(wù)的炙手可熱。李國慶與大摩女上演了圍脖口水仗，絲毫不影響當(dāng)當(dāng)網(wǎng)赴美上市融資后的示范效應(yīng)。一時(shí)間，海外風(fēng)投對(duì)于國內(nèi)電子商務(wù)的熱捧達(dá)到了一個(gè)小高潮。短短幾個(gè)月，韓寒、王洛丹代言的凡客誠品去年12月完成第五輪融資達(dá)到1億美元。與當(dāng)當(dāng)打價(jià)格戰(zhàn)的京東商城宣布大額融資，其CEO劉強(qiáng)東在2011年采購簽約發(fā)布會(huì)上透露，公司已完成C輪融資，到賬總額超過5億美元。其中，老虎基金的1.5億美元融資已經(jīng)到賬。另外，淘寶與芒果臺(tái)合作的樂淘等電子商務(wù)網(wǎng)站均有大手筆的資金入賬，這無疑讓電子商務(wù)市場(chǎng)愈加紅火。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購物交易額今年將接近5000億人民幣，兩三年之后中國有望超過日本和美國，成為全世界最大的網(wǎng)絡(luò)購物的國家。
新型電子商務(wù)網(wǎng)站浮出水面
風(fēng)投、上市，無疑加劇了電子商務(wù)行業(yè)的競(jìng)爭?！鞍賵F(tuán)大戰(zhàn)”日趨白熱化，京東與當(dāng)當(dāng)?shù)膬r(jià)格戰(zhàn)打得火熱，這無疑讓人更期待有新思維的網(wǎng)站盈利模式，其中，結(jié)合垂直網(wǎng)站平臺(tái)的基地型電子商務(wù)逐漸浮出水面，這種嶄新的運(yùn)營模式無疑為同行提供了藍(lán)海的范本。像依托軍事網(wǎng)站做軍品電子商務(wù)的鐵血網(wǎng)，依托化妝知識(shí)介紹營銷化妝品的妝點(diǎn)網(wǎng)，以及依托汽車用品在線銷售的齊齊網(wǎng)www.che777.com ，都是其中有特色、有味道的佼佼者。
鐵血網(wǎng)以軍事迷為主，通過社區(qū)互動(dòng)提供海量資訊內(nèi)容，提供相關(guān)服務(wù)。截至2009年6月，鐵血網(wǎng)日均訪問用戶穩(wěn)定在200萬左右，日均頁面訪問量達(dá)到1500萬，穩(wěn)居中文社區(qū)類網(wǎng)站前10名，月訪問量增長率均保持在10%以上。有了穩(wěn)定的用戶群，鐵血網(wǎng)也開始做垂直平臺(tái)，逐漸把軍品B2C業(yè)務(wù)做大，目前已成為ALPHA品牌在中國最大的經(jīng)銷商、TRASER軍表在中國的獨(dú)家代理商。
相比之下，創(chuàng)立4年的妝點(diǎn)網(wǎng)則開創(chuàng)了中國最大的女性垂直門戶網(wǎng)站。它的目標(biāo)受眾是年輕、時(shí)尚的女性群體，傳播的內(nèi)容是時(shí)尚美容資訊、網(wǎng)絡(luò)廣告以及女性商品在線訂購提供一站式服務(wù)。
上述網(wǎng)站的共性是均以細(xì)分領(lǐng)域?yàn)樘卣?，以垂直網(wǎng)站為平臺(tái)的基地型電子商務(wù)模式。但是，似乎單純性別的差異性還是有所單一。而齊齊網(wǎng)www.che777.com 則較好地處理了這個(gè)問題，作為國內(nèi)最新一代從事汽車用品在線銷售的電子商城。齊齊網(wǎng)成立于2010年，先在汽車用品總數(shù)量已經(jīng)超過萬余種，月銷售近百萬，以汽車門戶類垂直網(wǎng)站——我愛車網(wǎng)www.52che.com 為依托，專注于為顧客提供更實(shí)惠更優(yōu)質(zhì)的汽車相關(guān)商品。齊齊網(wǎng)的總部包括配送中心都設(shè)在亞洲最大的汽車用品集中地廣州，從而創(chuàng)造了線上線下“一體化”商務(wù)模式。齊齊網(wǎng)產(chǎn)品超過萬余種，均為精挑細(xì)選，且依托公司的連鎖集中采購優(yōu)勢(shì)，直接從廠家進(jìn)貨，從而確保產(chǎn)品品質(zhì)可靠，售后完備，價(jià)格合理。無論男女車迷對(duì)于汽車的需求均可以在齊齊網(wǎng)上得到滿足。
垂直門戶結(jié)合電子商務(wù)營銷的春天
齊齊網(wǎng)這類的電子商務(wù)網(wǎng)站的一大特色就是通過構(gòu)建垂直網(wǎng)站平臺(tái)，讓用戶足不出戶，即可找到詳盡的商品資料、說明以及顧客評(píng)論等信息，顧客可以方便的從琳瑯滿目的各類汽車用品中快速鎖定需要的產(chǎn)品，又能快速的收集顧客的需求信息，產(chǎn)品的使用心得及評(píng)價(jià)的反饋；以線下實(shí)體產(chǎn)業(yè)基地，廠家直供的方式減少中間環(huán)節(jié)運(yùn)營成本和代理費(fèi)用，以低廉的價(jià)格，讓利于顧戶。
簡而言之，齊齊網(wǎng)做到了“三最”：即最優(yōu)質(zhì)的汽車用品、最低的價(jià)格和最便捷的購物方式。其中，汽車用品是原裝正品，有著完善的保修、退貨與售后服務(wù)制度。每一件商品都提供100%實(shí)樣的高清晰數(shù)碼照片、詳盡的技術(shù)性能指標(biāo)和制造廠商的介紹。同時(shí)采用多種便捷的支付方式（貨到付款、支付寶、網(wǎng)上銀行）和安全快速的配送體系，通過先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行訂單的實(shí)時(shí)跟蹤，并保證每一位客戶資料的安全與保密。這無疑提升了用戶體驗(yàn)式購物的質(zhì)量和水平。
由此可知，這種結(jié)合垂直網(wǎng)站平臺(tái)的基地型電子商務(wù)模式，巧妙地將垂直門戶的內(nèi)容與電子商務(wù)營銷結(jié)合起來，如鐵血網(wǎng)與軍事用品，妝點(diǎn)網(wǎng)與女性化妝品，齊齊網(wǎng)與汽車用品，依托垂直網(wǎng)站平臺(tái)積累的用戶基數(shù)、人氣、口碑、互動(dòng)，完美地解決了電子商務(wù)的營銷推廣重重難題，反而讓一切傳播變得順理成章。其次，垂直網(wǎng)站的品牌效應(yīng)，使得有眾多的廠商加盟合作，這有利于組織了更豐富的貨源，降低成本，提高效率，創(chuàng)造利潤。由此可見，這種嶄新的電子商務(wù)模式，勢(shì)必將引來新一輪的風(fēng)投競(jìng)逐高潮，因?yàn)樗某砷L性決定了其在電子商務(wù)領(lǐng)域的迅猛發(fā)展?！?/P>
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